第五百零六章：交锋
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“小官人，你这房子好像异于寻常啊？”
何绅这胖子已经开始左顾右盼，旁敲侧击了。张正书对这何胖子的心思是心知肚明，但也不会戳破，反正他还想着卖建筑方案呢。“用的是我新发明的水泥，加上砖块、钢筋制成的。”
对于原材料，张正书一点都不担心有人学了去。
只要对水泥的配方保密，谁也无法从一堆凝固了的水泥中还原出水泥配方吧？别说凝固了的水泥，就算是完完整整把水泥卖出去，别人也是两眼一摸黑啊！
“水泥是何物？”何胖子紧追不舍地问道。
张正书笑了，很“诚恳”地说道：“所谓水泥嘛，就跟糯米汁混着石灰，再加上鸡蛋清是一个道理的。只不过嘛，成本肯定会低的……”笑话，也就是朝廷才能财大气粗用糯米汁混着石灰、鸡蛋清来筑城，要知道一斤糯米的价钱可比一斤大米的价钱高多了，张正书有钱也不会这么搞啊！
当然，一些钱多得没地方用的有钱人就完全不在意了。
“能有多低？”何胖子也挺八卦的，有种打破沙锅问到底的架势。
“大概……很低吧？我也没了解过要用多少糯米汁，怕是回答不了这个问题。怎么，何员外对这钢筋混泥土房子很满意？要不要建造一栋屋子试试？不怕老实说，只要时间足够，我能给你盖八层楼，保管是汴京城第一高楼！至于价钱嘛，也好说，我给你打到最低的折扣！”
还真别说，听着张正书这么有煽动性的话，何胖子也心动了。但他也是商贾，自然明白张正书的话是不可信的。商贾嘛，自然是见人说人话，见鬼说鬼话的。这种折扣，想必张正书会对每一个有意向的客户说，所以有没有真的优惠？这还挺难说。
“再说，再说……”
何胖子也是贼精贼精的，“我们还是说说麻布和蜀锦的事吧！”
张正书也是好笑，他也是知道这胖子是怕老婆的，而且厉害的是，他老婆还是个川妹子。辣妹子嘛，性格火辣辣也是自然的——好吧，这年头中国还没辣椒，但是对于辛辣的调味品，没有哪一个地区的人比巴蜀地区更钟情与藤椒的了。藤椒也就是花椒，吃起来又麻又辣，从这个角度来说，这何胖子的老婆也确实是辣妹子。
“不知道何员外想怎么合作？”
有人愿意充实“家乐福”超市的货品种类，张正书自然也是乐意的。但是嘛，这个主导权必须掌控在自己的手中。不能说，突然某一天这个何胖子想弄个促销了，连个招呼都不打，直接弄个降价促销，这叫曾家怎么看？
就算是曾家的丝绸，在“家乐福”超市里也是要听从指挥的，不能说全部商品都打八折，你曾家丝绸就能例外。这样对超市声誉是一种极大的打击，说直白了就是糊弄顾客。一旦竞争对手拿这个做文章，搞臭超市，超市还能活下去吗？
在后世一个很奇妙的现象是，明明中国有那么多年的历史，可只有所谓的百年老店，能存活超过一百年的，简直少之又少，甚至很多是本来就半死不活了，被人拿了招牌用的。这里面固然有历史方面的原因，但其实更多的是中国人太聪明了，以致于把自己玩死了。
不能说国外的人就没有小心机，但是这种小心机从不会体现在对待顾客身上，这就是中外商人的区别。
“无奸不商”的概念，就是被中国人提起的，一直到后世，这顶帽子都摘不掉。
可明明在春秋时，子贡就提出了“儒商”的思想，也就是“君子爱财，取之以道”。为什么到了后世，就越来越不堪了呢？归根结底，还是中国人太会钻漏洞的，太会耍小聪明了，就好像这何胖子一样，明明是看到“家乐福”超市强大的品牌号召力，想要借这个东风开展业务的。但偏偏又放不下架子，想要争一争话语权。
说实话，这何胖子翘起尾巴来，张正书就知道他想做什么了。
“第一嘛，何家布行希望在‘家乐福’里设置摊位。”
何胖子小心翼翼地抛出了第一个合作意向，张正书自然也不会反对：“合作共赢这种事，自然是好的。”
“第二嘛，何家布行不想打折出售。张小官人，你也是知道的。如果‘家乐福’打折了，那在便门外横河头的何家布行本家如果不跟着降价，那恐怕就没有客人愿意去了。”何胖子也是担忧啊，站在他的角度看，这件事确实不小。毕竟他家不像张家这样，不仅放高利贷，还有各种各样的副业，哪怕是种菜都种得风生水起。
何胖子早就注意到了，从“家乐福”出来的大娘手上，几乎都会提着一把蔬菜。
要知道，今天也是“家乐福”超市蔬菜最为便宜的一天，而且量非常大。按照张正书的话，已经是把能供应的量全都供应上去了。价钱嘛，自然只有几十文钱一斤。这比平时动辄百文钱一斤的绿菜便宜了好多。
根据张正书的说法，这样的蔬菜是要搭建茅棚，还要用不少蜂窝煤保持棚中温度才种得出来的，成本高得不像话。卖这么便宜，其实已经没啥赚头了。说者无心，听者有意，何胖子自然不希望自己投资“家乐福”超市连一文钱都赚不到，等于免费给张正书打工。
“这件事嘛，我可以给一个肯定的回答。”张正书笑嘻嘻地说道。
何胖子也有点意外：“张小官人答应了？”
“我的意思是，肯定不行。”张正书把后半句话说出来后，何胖子苦笑连连，他早已猜到了。
说实话，大家都是贼精贼精的，何胖子虽然没有超市的构想，但看了看张正书的布局，就大概知道张正书想要做什么了。可能他们都是一类人吧，何胖子的眼光非常毒辣，一眼就看穿了张正书是想把超市弄成一言堂——哦不，是共同进退。
但实际上，亲疏有别，超市里有张正书自家的商品，也有别家的商品，这个张小官人能保证一视同仁吗？反正熟知人性的何胖子是不相信的，所以才有他的第二个要求，可惜张正书并没有退让。
“小官人，你这房子好像异于寻常啊？”
何绅这胖子已经开始左顾右盼，旁敲侧击了。张正书对这何胖子的心思是心知肚明，但也不会戳破，反正他还想着卖建筑方案呢。“用的是我新发明的水泥，加上砖块、钢筋制成的。”
对于原材料，张正书一点都不担心有人学了去。
只要对水泥的配方保密，谁也无法从一堆凝固了的水泥中还原出水泥配方吧？别说凝固了的水泥，就算是完完整整把水泥卖出去，别人也是两眼一摸黑啊！
“水泥是何物？”何胖子紧追不舍地问道。
张正书笑了，很“诚恳”地说道：“所谓水泥嘛，就跟糯米汁混着石灰，再加上鸡蛋清是一个道理的。只不过嘛，成本肯定会低的……”笑话，也就是朝廷才能财大气粗用糯米汁混着石灰、鸡蛋清来筑城，要知道一斤糯米的价钱可比一斤大米的价钱高多了，张正书有钱也不会这么搞啊！
当然，一些钱多得没地方用的有钱人就完全不在意了。
“能有多低？”何胖子也挺八卦的，有种打破沙锅问到底的架势。
“大概……很低吧？我也没了解过要用多少糯米汁，怕是回答不了这个问题。怎么，何员外对这钢筋混泥土房子很满意？要不要建造一栋屋子试试？不怕老实说，只要时间足够，我能给你盖八层楼，保管是汴京城第一高楼！至于价钱嘛，也好说，我给你打到最低的折扣！”
还真别说，听着张正书这么有煽动性的话，何胖子也心动了。但他也是商贾，自然明白张正书的话是不可信的。商贾嘛，自然是见人说人话，见鬼说鬼话的。这种折扣，想必张正书会对每一个有意向的客户说，所以有没有真的优惠？这还挺难说。
“再说，再说……”
何胖子也是贼精贼精的，“我们还是说说麻布和蜀锦的事吧！”
张正书也是好笑，他也是知道这胖子是怕老婆的，而且厉害的是，他老婆还是个川妹子。辣妹子嘛，性格火辣辣也是自然的——好吧，这年头中国还没辣椒，但是对于辛辣的调味品，没有哪一个地区的人比巴蜀地区更钟情与藤椒的了。藤椒也就是花椒，吃起来又麻又辣，从这个角度来说，这何胖子的老婆也确实是辣妹子。
“不知道何员外想怎么合作？”
有人愿意充实“家乐福”超市的货品种类，张正书自然也是乐意的。但是嘛，这个主导权必须掌控在自己的手中。不能说，突然某一天这个何胖子想弄个促销了，连个招呼都不打，直接弄个降价促销，这叫曾家怎么看？
就算是曾家的丝绸，在“家乐福”超市里也是要听从指挥的，不能说全部商品都打八折，你曾家丝绸就能例外。这样对超市声誉是一种极大的打击，说直白了就是糊弄顾客。一旦竞争对手拿这个做文章，搞臭超市，超市还能活下去吗？
在后世一个很奇妙的现象是，明明中国有那么多年的历史，可只有所谓的百年老店，能存活超过一百年的，简直少之又少，甚至很多是本来就半死不活了，被人拿了招牌用的。这里面固然有历史方面的原因，但其实更多的是中国人太聪明了，以致于把自己玩死了。
不能说国外的人就没有小心机，但是这种小心机从不会体现在对待顾客身上，这就是中外商人的区别。
“无奸不商”的概念，就是被中国人提起的，一直到后世，这顶帽子都摘不掉。
可明明在春秋时，子贡就提出了“儒商”的思想，也就是“君子爱财，取之以道”。为什么到了后世，就越来越不堪了呢？归根结底，还是中国人太会钻漏洞的，太会耍小聪明了，就好像这何胖子一样，明明是看到“家乐福”超市强大的品牌号召力，想要借这个东风开展业务的。但偏偏又放不下架子，想要争一争话语权。
说实话，这何胖子翘起尾巴来，张正书就知道他想做什么了。
“第一嘛，何家布行希望在‘家乐福’里设置摊位。”
何胖子小心翼翼地抛出了第一个合作意向，张正书自然也不会反对：“合作共赢这种事，自然是好的。”
“第二嘛，何家布行不想打折出售。张小官人，你也是知道的。如果‘家乐福’打折了，那在便门外横河头的何家布行本家如果不跟着降价，那恐怕就没有客人愿意去了。”何胖子也是担忧啊，站在他的角度看，这件事确实不小。毕竟他家不像张家这样，不仅放高利贷，还有各种各样的副业，哪怕是种菜都种得风生水起。
何胖子早就注意到了，从“家乐福”出来的大娘手上，几乎都会提着一把蔬菜。
要知道，今天也是“家乐福”超市蔬菜最为便宜的一天，而且量非常大。按照张正书的话，已经是把能供应的量全都供应上去了。价钱嘛，自然只有几十文钱一斤。这比平时动辄百文钱一斤的绿菜便宜了好多。
根据张正书的说法，这样的蔬菜是要搭建茅棚，还要用不少蜂窝煤保持棚中温度才种得出来的，成本高得不像话。卖这么便宜，其实已经没啥赚头了。说者无心，听者有意，何胖子自然不希望自己投资“家乐福”超市连一文钱都赚不到，等于免费给张正书打工。
“这件事嘛，我可以给一个肯定的回答。”张正书笑嘻嘻地说道。
何胖子也有点意外：“张小官人答应了？”
“我的意思是，肯定不行。”张正书把后半句话说出来后，何胖子苦笑连连，他早已猜到了。
说实话，大家都是贼精贼精的，何胖子虽然没有超市的构想，但看了看张正书的布局，就大概知道张正书想要做什么了。可能他们都是一类人吧，何胖子的眼光非常毒辣，一眼就看穿了张正书是想把超市弄成一言堂——哦不，是共同进退。
但实际上，亲疏有别，超市里有张正书自家的商品，也有别家的商品，这个张小官人能保证一视同仁吗？反正熟知人性的何胖子是不相信的，所以才有他的第二个要求，可惜张正书并没有退让。