第266章 名不正则言不顺
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如果是自己从无到有发掘一个潜在合作者的合作意向，顾骜当然会循序渐进、慢慢潜移默化地影响对方的决策，不能显得太急，以免让对方觉得自己志在必得，坐地起价。
但是，如果是已经有其他竞买者先来了，意向说服工作都做得差不多了，就差最后的砍价，而自己恰好是这时候撞上门。
那还有什么好说的，直接亮钱吧。
虽然会让卖方多占点好处，但相比于快刀斩乱麻干掉其他竞标者所降低的风险而言，这些都是小钱。
对于红牛这个品牌，顾骜是志在必得的。
凭良心说，“红牛”这个牌子取得非常好，跨文化接受度也很不错，翻译起来很简洁，无论到哪个语种的文化圈里，都不会给人外来的抵触感。
欧美人一听“Red Bull”，下意识就会觉得这就是同一文化圈的产品，甚至脑补出“这是一个来自于热情奔放的西班牙斗牛士情怀”。
如果非要找个品牌运营学方面的成功案例，估计只有“苹果”这样的牌子可以媲美，每个文明都不觉得拗口。
但苹果毕竟是单一名词成牌，跟“橙子/香蕉/番茄”比起来也没什么额外文化内涵，要是其他方面运作得不好、产品设计不行，说不定就会沦落成“土豆”那样的平庸案例。
从这个角度来说，仅比取名的本事，“红牛”比“苹果”做得好。通俗易翻之余，那种斗牛士的热血奔放和激情，都是全世界的通用语言和文化符号。
所以顾骜的施压非常直接：“我可以给母公司注资200万美元，专款用于开发‘红牛’饮料的浓缩糖浆生产技术、以及二级配套车间的生产建设。让贵公司可以走可口可乐的经营模式，以集中的浓缩糖浆厂+本国灌装厂的模式，大大加速扩张、降低全球铺货的物流储运成本。
请立刻把这个条件告诉令尊，让马特施茨先生一起坐下来三方会谈好了。我相信马特施茨出不到200万。而且广告费投资方面，我可以另算。”
许书恩被这股气势压得有些回不过气来，连忙去通知了父亲。
其实，就在一周之前，奥地利人马特施茨刚刚找上门时，开始也是许书恩接待的，谈了两天确认对方靠谱后，才转给老爹亲自把关。
如今却是历史重演了。
……
晚饭前最后一点时间，顾骜和韩婷被带到了许书标本人的办公室。
1982年的许书标和马特施茨，都还只是家产数百万美元级别的存在而已。因为红牛还没打入海外市场，这俩人的身价跟30多年后差了几千倍。
看到顾骜进来时，马特施茨的表情是有点恨得牙痒痒的，而且丝毫不想掩饰。
对于马特施茨来说，顾骜就是一个他谈得差不多时，突然半路杀出的程咬金，太卑鄙了。
“……这就是我的条件，许先生，刚才你儿子应该都转述过了，行不行，一言而决吧。”顾骜很干脆。
许书标摇摇头：“顾先生，我也算是出生在中国，跟你们港商也有点香火之情。我觉得生意不是这么做的，马特施茨先生盛意拳拳、而且是他先想出了这个合作计划。你作为后来者，只是仗着钱多……”
“300万，再不答应就没机会了——如果你太贪，我不介意复制你的配方，然后弄个‘热牛/热血牛’什么的，重新砸广告推广、组织生产。”顾骜步步紧逼，浑然像神豪片里的恶少。
许书标气息一窒：“我不是这个意思！我是临时觉得，为什么我们不能三方一起合作，把这个事情做好呢？世界那么大，你们一上来就说，对东南亚市场没兴趣，那空白的十几国，都可以留给我去慢慢拓展。
你们一个想要欧美，一个想要中日韩，这本来是井水不犯河水的。那我把欧洲市场的全部权益转让给马特施茨先生，把东亚市场的全部权益都转让给顾先生你，大不了你们都比原计划的全球买断少出点钱好了，凑份子一起把这个生意做了，难道不好吗？
你们任何人都没有精力在全球同时推广铺开红牛这个品牌。现在大家分片努力，不是更快把红牛这个牌子共同做好、互利互惠？”
韩婷在旁边听了，暗忖：原来许书标这老儿打的是这个主意……难怪，站在他的立场上，确实这样是最赚的。
对他来说，红牛的饮料品牌越响亮，对他的东南亚市场也是有好处的。毕竟如果他在宣传的时候，可以宣称这是一款“在欧美和中日韩都大受欢迎、打入国际市场”的优秀产品时，本国和东南亚其他国家的销量，肯定是会暴涨的。
毕竟，东南亚国家普遍没什么民族自豪感，他们对强势文化的认同是很严重的。
想不通这一点的，可以设身处地换位思考：后世一个中国人，如果听说某款国货在美国卖得非常好、被美国人都赞不绝口，那肯定国内也会跟风疯买，极大促进销量。
在新马泰，一款饮料如果能给人民“这东西在英国被捧疯了”，那消费者喝的时候，肯定觉得与有荣焉。
许书标在最初被马特施茨说服、觉得这类合作是有益的之后，他就想方设法要“多招外国总经销商/总代理商”，巴不得什么本钱都不花，把外国的牌子打起来，哪怕在外国的那部分销售额，跟他一分钱利润关系都没有，都不要紧。
然而，许书标的算盘打得很好，他却没想到，两个本来还势同水火、都求上门的合作者，这次居然异口同声反对他了：
“不行！我不接受这个条件！除了东南亚市场外，全球范围内的品牌权益，必须由一家独揽占有！”
“不行！我不接受这个条件！除了东南亚市场外，全球范围内的品牌权益，必须由一家独揽占有！”
这两句话，是顾骜和马特施茨分别说的，其中顾骜说的是汉语，马特施茨说的是德语，但顾骜也听得懂。
倒是许书标，还要等德语翻译帮他翻，结果那翻译憋了一会儿，只说了句：“马特施茨先生刚才说的，就是顾先生那个意思。”
许书标大惊：“为什么？”
他没想到，两个竞争者在这一点上，倒是那么有默契。
“因为全球范围内的品牌权益不集中的话，就会导致将来无法进行全球性的推广。花钱找广告代言的一方，会觉得自己吃亏了、花的钱为另一方合作者白占了便宜，这样注定是不能持久的！生意不做大也就罢了，一旦做大，都是隐患。”
顾骜斩钉截铁地说。
许书标一阵理解不能了：
“广告费怎么会惠及其他人呢？大不了你们各自在各自的市场范围内打广告，广告所换来的知名度，统统由本市场的销售者受惠，那不就没事了么？
顾先生，我们假设，你在中国的中央电视台打广告，马特施茨先生在德国和奥地利的电视台、报刊上打广告。我不信在德国还会有人因为看中国的电视台而知道红牛，中国人也不会因为看德国的杂志而买红牛，这种交叉完全是微乎其微的。”
饮料这类唯品牌值钱的快消品，之所以不能允许品牌权益分散，最大的麻烦，就在于认知资源的难以画地为牢。
如果不能确保打广告花出去的钱，100%是自己受益，那就没人肯当这个冤大头去打广告，迟早会公地效应、最终悲剧的。商标的价值，说到底主要就是年年放血的广告费放出来的价值。
许书标觉得，可以通过广告触达范围来分散职责和受益，但那只能说明他对媒体还不够了解。
所以，顾骜当即反驳：“许先生，你的认识大错特错了。在央视打广告、在德国电视台打广告，这些广告形式，当然是可以切割受众和普惠范围的。可你想过没有，还有那么多世界性范围内的广告，你今天这样一切割，红牛就一辈子也没人会为他做世界性推广了！”
“世上……有你所说的世界性推广么？”许书标的眼界还局限在泰国。
“有，如果你把除了东南亚之外的红牛全球品牌权益都转让给我，说不定未来我会砸大钱让红牛成为奥运会、世界杯的主要赞助商。嗯，就像可口百事、耐克阿迪现在争夺的那样，甚至还有更多的擦边球宣传诡计，植入到奥运会和世界杯新闻里。
虽然还很遥远，但这种可能性是存在的。至于赞助了奥运会和世界杯后、让你的东南亚市场消费者也看到，就算是我的一点小诚意好了，看在你是创始人的份上，这点便宜我让你沾。
而你今天要是割裂了全球品牌权益，未来我跟马特施茨先生，就会为‘代言世界杯时，我出几成、他出几成’而吵得内部分裂。全世界级的宣传，必须有一个统一的全世界级受益者。”
“我也是这么想的！我要是拿到了全球品牌权益，将来我做大了，我就去赞助一支F1赛车队，全世界都会看F1方程式比赛，我要是没有全球品牌权，我为什么还烧钱办车队便宜那家伙！”马特施茨也不甘示弱，画了一个大饼，然后说“那个家伙”时指着顾骜。
许书标目瞪口呆。
他压根儿没想到，这两个找上门来的合作者，心都那么大。
他的红牛还没走出泰国，那两人已经连未来冠名奥运会世界杯、在世界顶级联赛里弄红牛俱乐部、在F1方程式里烧一支红牛车队都想到了。甚至为了那一点可能性，现在就争夺得不可开交。
许书标本来都已经60岁了，虽然还在创业扩张，终究免不了一点小富即安的壮士暮年之感。被顾骜和马特施茨这么一画饼，他觉得浑身都热血沸腾起来，似乎年轻了三十岁，还能血战三十年。
如果是自己从无到有发掘一个潜在合作者的合作意向，顾骜当然会循序渐进、慢慢潜移默化地影响对方的决策，不能显得太急，以免让对方觉得自己志在必得，坐地起价。
但是，如果是已经有其他竞买者先来了，意向说服工作都做得差不多了，就差最后的砍价，而自己恰好是这时候撞上门。
那还有什么好说的，直接亮钱吧。
虽然会让卖方多占点好处，但相比于快刀斩乱麻干掉其他竞标者所降低的风险而言，这些都是小钱。
对于红牛这个品牌，顾骜是志在必得的。
凭良心说，“红牛”这个牌子取得非常好，跨文化接受度也很不错，翻译起来很简洁，无论到哪个语种的文化圈里，都不会给人外来的抵触感。
欧美人一听“Red Bull”，下意识就会觉得这就是同一文化圈的产品，甚至脑补出“这是一个来自于热情奔放的西班牙斗牛士情怀”。
如果非要找个品牌运营学方面的成功案例，估计只有“苹果”这样的牌子可以媲美，每个文明都不觉得拗口。
但苹果毕竟是单一名词成牌，跟“橙子/香蕉/番茄”比起来也没什么额外文化内涵，要是其他方面运作得不好、产品设计不行，说不定就会沦落成“土豆”那样的平庸案例。
从这个角度来说，仅比取名的本事，“红牛”比“苹果”做得好。通俗易翻之余，那种斗牛士的热血奔放和激情，都是全世界的通用语言和文化符号。
所以顾骜的施压非常直接：“我可以给母公司注资200万美元，专款用于开发‘红牛’饮料的浓缩糖浆生产技术、以及二级配套车间的生产建设。让贵公司可以走可口可乐的经营模式，以集中的浓缩糖浆厂+本国灌装厂的模式，大大加速扩张、降低全球铺货的物流储运成本。
请立刻把这个条件告诉令尊，让马特施茨先生一起坐下来三方会谈好了。我相信马特施茨出不到200万。而且广告费投资方面，我可以另算。”
许书恩被这股气势压得有些回不过气来，连忙去通知了父亲。
其实，就在一周之前，奥地利人马特施茨刚刚找上门时，开始也是许书恩接待的，谈了两天确认对方靠谱后，才转给老爹亲自把关。
如今却是历史重演了。
……
晚饭前最后一点时间，顾骜和韩婷被带到了许书标本人的办公室。
1982年的许书标和马特施茨，都还只是家产数百万美元级别的存在而已。因为红牛还没打入海外市场，这俩人的身价跟30多年后差了几千倍。
看到顾骜进来时，马特施茨的表情是有点恨得牙痒痒的，而且丝毫不想掩饰。
对于马特施茨来说，顾骜就是一个他谈得差不多时，突然半路杀出的程咬金，太卑鄙了。
“……这就是我的条件，许先生，刚才你儿子应该都转述过了，行不行，一言而决吧。”顾骜很干脆。
许书标摇摇头：“顾先生，我也算是出生在中国，跟你们港商也有点香火之情。我觉得生意不是这么做的，马特施茨先生盛意拳拳、而且是他先想出了这个合作计划。你作为后来者，只是仗着钱多……”
“300万，再不答应就没机会了——如果你太贪，我不介意复制你的配方，然后弄个‘热牛/热血牛’什么的，重新砸广告推广、组织生产。”顾骜步步紧逼，浑然像神豪片里的恶少。
许书标气息一窒：“我不是这个意思！我是临时觉得，为什么我们不能三方一起合作，把这个事情做好呢？世界那么大，你们一上来就说，对东南亚市场没兴趣，那空白的十几国，都可以留给我去慢慢拓展。
你们一个想要欧美，一个想要中日韩，这本来是井水不犯河水的。那我把欧洲市场的全部权益转让给马特施茨先生，把东亚市场的全部权益都转让给顾先生你，大不了你们都比原计划的全球买断少出点钱好了，凑份子一起把这个生意做了，难道不好吗？
你们任何人都没有精力在全球同时推广铺开红牛这个品牌。现在大家分片努力，不是更快把红牛这个牌子共同做好、互利互惠？”
韩婷在旁边听了，暗忖：原来许书标这老儿打的是这个主意……难怪，站在他的立场上，确实这样是最赚的。
对他来说，红牛的饮料品牌越响亮，对他的东南亚市场也是有好处的。毕竟如果他在宣传的时候，可以宣称这是一款“在欧美和中日韩都大受欢迎、打入国际市场”的优秀产品时，本国和东南亚其他国家的销量，肯定是会暴涨的。
毕竟，东南亚国家普遍没什么民族自豪感，他们对强势文化的认同是很严重的。
想不通这一点的，可以设身处地换位思考：后世一个中国人，如果听说某款国货在美国卖得非常好、被美国人都赞不绝口，那肯定国内也会跟风疯买，极大促进销量。
在新马泰，一款饮料如果能给人民“这东西在英国被捧疯了”，那消费者喝的时候，肯定觉得与有荣焉。
许书标在最初被马特施茨说服、觉得这类合作是有益的之后，他就想方设法要“多招外国总经销商/总代理商”，巴不得什么本钱都不花，把外国的牌子打起来，哪怕在外国的那部分销售额，跟他一分钱利润关系都没有，都不要紧。
然而，许书标的算盘打得很好，他却没想到，两个本来还势同水火、都求上门的合作者，这次居然异口同声反对他了：
“不行！我不接受这个条件！除了东南亚市场外，全球范围内的品牌权益，必须由一家独揽占有！”
“不行！我不接受这个条件！除了东南亚市场外，全球范围内的品牌权益，必须由一家独揽占有！”
这两句话，是顾骜和马特施茨分别说的，其中顾骜说的是汉语，马特施茨说的是德语，但顾骜也听得懂。
倒是许书标，还要等德语翻译帮他翻，结果那翻译憋了一会儿，只说了句：“马特施茨先生刚才说的，就是顾先生那个意思。”
许书标大惊：“为什么？”
他没想到，两个竞争者在这一点上，倒是那么有默契。
“因为全球范围内的品牌权益不集中的话，就会导致将来无法进行全球性的推广。花钱找广告代言的一方，会觉得自己吃亏了、花的钱为另一方合作者白占了便宜，这样注定是不能持久的！生意不做大也就罢了，一旦做大，都是隐患。”
顾骜斩钉截铁地说。
许书标一阵理解不能了：
“广告费怎么会惠及其他人呢？大不了你们各自在各自的市场范围内打广告，广告所换来的知名度，统统由本市场的销售者受惠，那不就没事了么？
顾先生，我们假设，你在中国的中央电视台打广告，马特施茨先生在德国和奥地利的电视台、报刊上打广告。我不信在德国还会有人因为看中国的电视台而知道红牛，中国人也不会因为看德国的杂志而买红牛，这种交叉完全是微乎其微的。”
饮料这类唯品牌值钱的快消品，之所以不能允许品牌权益分散，最大的麻烦，就在于认知资源的难以画地为牢。
如果不能确保打广告花出去的钱，100%是自己受益，那就没人肯当这个冤大头去打广告，迟早会公地效应、最终悲剧的。商标的价值，说到底主要就是年年放血的广告费放出来的价值。
许书标觉得，可以通过广告触达范围来分散职责和受益，但那只能说明他对媒体还不够了解。
所以，顾骜当即反驳：“许先生，你的认识大错特错了。在央视打广告、在德国电视台打广告，这些广告形式，当然是可以切割受众和普惠范围的。可你想过没有，还有那么多世界性范围内的广告，你今天这样一切割，红牛就一辈子也没人会为他做世界性推广了！”
“世上……有你所说的世界性推广么？”许书标的眼界还局限在泰国。
“有，如果你把除了东南亚之外的红牛全球品牌权益都转让给我，说不定未来我会砸大钱让红牛成为奥运会、世界杯的主要赞助商。嗯，就像可口百事、耐克阿迪现在争夺的那样，甚至还有更多的擦边球宣传诡计，植入到奥运会和世界杯新闻里。
虽然还很遥远，但这种可能性是存在的。至于赞助了奥运会和世界杯后、让你的东南亚市场消费者也看到，就算是我的一点小诚意好了，看在你是创始人的份上，这点便宜我让你沾。
而你今天要是割裂了全球品牌权益，未来我跟马特施茨先生，就会为‘代言世界杯时，我出几成、他出几成’而吵得内部分裂。全世界级的宣传，必须有一个统一的全世界级受益者。”
“我也是这么想的！我要是拿到了全球品牌权益，将来我做大了，我就去赞助一支F1赛车队，全世界都会看F1方程式比赛，我要是没有全球品牌权，我为什么还烧钱办车队便宜那家伙！”马特施茨也不甘示弱，画了一个大饼，然后说“那个家伙”时指着顾骜。
许书标目瞪口呆。
他压根儿没想到，这两个找上门来的合作者，心都那么大。
他的红牛还没走出泰国，那两人已经连未来冠名奥运会世界杯、在世界顶级联赛里弄红牛俱乐部、在F1方程式里烧一支红牛车队都想到了。甚至为了那一点可能性，现在就争夺得不可开交。
许书标本来都已经60岁了，虽然还在创业扩张，终究免不了一点小富即安的壮士暮年之感。被顾骜和马特施茨这么一画饼，他觉得浑身都热血沸腾起来，似乎年轻了三十岁，还能血战三十年。