第459章 有舍才有得
推荐阅读：深空彼岸、明克街13号、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁
一秒记住【笔下文学 www.bbxwx.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
面对舒尔霍夫提出的、切切实实的指标性困难，顾骜想了想，启发道：
“那么，如果我们做一些差异化赛道呢？比如，我们不跟录像机比，我们把CD播放器小型化。”
顾骜说着，把面前那台CDP-101播放器抹开。
“如果我们做一个只比Walkman大不太多的CD播放器，或者说就是Walkman的CD版，能让旅行者装在书包里，靠电池供电，插耳机听。这样，应该能让有了录像机的美国家庭，依然掏钱购买吧？
毕竟录像机可不能背在身上到处跑，也不能拿到外面耍酷泡妞，也不能装在车上显摆。用户心里会觉得这是完全两样东西，不会觉得重复掏钱的。至于价格，我们现在就暂定把目标定在压到300美元以下。”
舒尔霍夫眼前一亮：“300美元以下？便携式？真要是能做到，那肯定可以打开一个新的蓝海市场，而且用户一定会觉得我们天鲲的东西都太酷了。
只是，技术和成本上做得到吗？小型化意味着提升成本，而15个月前索尼的家用机定价就要700美元，我们小型化反而要做到300美元？”
顾骜：“做不到也得做，不管研发部做出来的量产成本是多少，我们卖的时候一定要低于300美元。成本，我们可以指望大批量出货、工艺成熟后慢慢降——爱迪生刚发明灯泡的时候，不也是一个灯泡至少卖2美元才能不亏本么？
但通用电气成立之初，还不是只卖40美分一个。没过几年，生产成本就降下来了，降到25美分，卖40美分依然很有赚。连爱迪生都有这么魄力，干我们这一行的，难道还不相信摩尔定律？我有几个亿美元的自有资金，帮你们走过打开市场的阶段。”
舒尔霍夫担心地说：“可CD播放器不是游戏机和电脑！它的主要硬件成本不是CPU和内存那些每过一年都会打七折、八折的东西！当然，你是老板，如果你坚持投入资源的话。”
顾骜：“我相信研发部门的实力，该问索尼旁敲侧击打探的，就去打探，该拆CDP-101逆向分析的，就好好逆向分析。
当然，我知道创造性的工作，需要一点启发，不能靠野蛮管理。所以我会在天鲲传媒旗下，拆分一家跟天鲲娱乐并列的子公司，给这家子公司注入早期赔本出货所需的足够资金，就叫天鲲音乐好了。
做成了这个项目，实现降本出货的目标，我就从天鲲音乐拿出5%~15%的低价内部股认购权，分给研发部门的技术人员，视贡献而定。当然，产品和运营团队也会有激励，不过要比技术团队少很多，希望大家理解。”
舒尔霍夫和埃里克森教授等人，顿时都精神一振。
顾骜去年搞游戏机项目的时候，还没怎么提股权激励，都是靠项目奖金支撑团队士气的。也有舒尔霍夫这种总裁级别的，拿个2~3个百分点的股权，以及更多的分红比例。
现在，顾骜居然大大方方的提股权了。
“难道，老板是觉得音乐产线的生命力不如游戏产业，所以觉得只能搞中长期持有，而不适合超长期持有？要不就是，老板根本没打算让天鲲音乐有多少盈利，也不看好盈利前景？”
人精舒尔霍夫是第一个反应过来的，但是没有说出来。
事实上，他猜得很对。
因为顾骜也知道，音乐产业是没什么利润的，80年代或许还是黄金期，90年代还能赚个前半段，到95之后，中国市场肯定是完了，其他市场再撑，也就撑到2000年光景。
再往后，唱片虽然还在卖，但用户不是为音乐本身在掏钱——他们听音乐本身都是可以找到免费的，也只愿意去找免费的。之所以还掏钱，只是因为粉丝明星，也就是在为人买单而非作品买单。
既然这样，音乐播放器的公司或许还有把股权攥在手里吃分红吃利润的价值。但唱片公司和网络音乐平台的股权，那是绝对没必要捏在手上的。
哪怕到2020年，网云米古腾云还在亏亏亏。这些公司经营下去的价值，是在为娱乐圈制造流量知名度，不是本身有钱赚。
那里有一条利益输送的黑产链条，凡搞音乐平台的老板，其实都另有娱乐影视公司。正如顾骜后世混了那些年的阿狸系，完全知道所谓的“大文娱“内部，其实音乐本身是颗骗骗股民的弃子，关键是音乐亏了之后，影视经济代言这些赚回来。
既然这样，不如把市场占有率、销售额这些指标画饼给全球股民看，让沙比的股民们来掏钱玩音乐，也算是劫富济贫了。
其实放纵盗版、但是靠允许受害人上市画饼圈钱，站在产业发展的角度来说，是一种“劫富济贫”——劫买得起股票的中产散户韭菜，让从业者有点小赚，不至于饿死，把服务维持下去。然后让构成“虚火报表数据”的赤贫白看白听白玩。
不管顾骜有多厌恶盗版，至少在他统一世界传媒之前，这个问题是解决不了的，他必须正视。
……
跟天鲲高管们的会议，持续了大半天的时间，然后顾骜请大伙儿好吃好喝了一把。
自助餐的时候，舒尔霍夫端了个盘子，坐到顾骜旁边，这才私下提醒：
“老板，你既然都把股权分出去了，我是不是能在适当的时候，给那些人画个饼，转达一下你的意思——比如，未来你是否会允许天鲲音乐上市。
你知道的，如果一家公司分红前景不好，光给股权却不让大家看到退出机制，依然不能很好的激励大家的。”
顾骜立刻醒悟，觉得舒尔霍夫到底想得长远，而且立刻就GET到自己刚才会上激励的要点了。
“不错，你的设想很好，不过不用急，一两年之内，他们是看不出来这门生意的长远商业模式和盈利点所在的。我也不至于像你想象的那样不看好这门生意的盈利能力——
这么说吧，音乐公司会先亏两年，然后维持不错的利润率，赚个七八年。再远，我就看不透了。但是，游戏行业我就看得很透，我敢说，哪怕十年，二十年之后，还是有利润的。”
舒尔霍夫暗暗心惊，他以为自己揣摩对了老板，没想到还是有差距。
他以为的“老板觉得这个产业长期盈利没前途”和老板心里真实想的“长期盈利没前途”，在这个“长期”的定义上还是有很大误解和分歧的。
老板比他想象的还长了数倍。
“我明白该怎么做了，这就把相关架构安排下去。”舒尔霍夫连忙修正了预期，果断表态。
此后几天，顾骜留在硅谷，亲自悉心督战，督促埃里克森等人把立项工作分解落实、避免一些弯路。
顾骜虽然不可能什么都知道，但他至少后世用过索尼的那些圆圆的DISK-MAN随身听，知道什么样的产品受欢迎。
比如仅仅是外观设计上，顾骜就能提供不少经过历史考验的想法，因为这些是最直观，最容易记住的——
埃里克森和鲁运达这些工科男，原本只是想把索尼的CDP-101缩小一下，搞成四四方方的盒子，无非是一个正方的WALKMAN。
而顾骜坚持让他们一定要把机器的一侧弄成半圆的，CD盒盖也要弄成至少半圆、甚至是超过180°的大半个圆弧，只有靠近转轴这边可以是平的。
一开始那些工业设计的设计师还觉得老板的审美有问题，但顾骜提醒他们注意：如果便携式CD播放器做成方的，那么未来消费者拿出去，还怎么让人老远就一眼认出这个东西是放CD的，而不是放磁带的？怎么一眼看出差异化来？
因为传统的WALKMAN已经是方的了。
花了300美元，却不能装个“我跟那些100美元的东西不一样”的逼，谁还掏这个钱啊。
所以，为了一眼就看得出来的区别度，为了酷炫潮流的装逼，必须是圆的，这点没得商量。哪怕为了这个圆的造型，要让机器整体体积变大一些、重量变重，也在所不惜。
这种“为了装逼而必须有识别度”的设计理念，在80年代的工业设计师脑子里还是不太深刻的，否则，历史上索尼的第一款CD随身听D50也不会是正方的了。
所以顾骜算是为他们上了一课。
除了外形之外，顾骜还根据他所大致知道的历史检验标准，提了好几条产品体验优化设计，就不一一赘述了。
……
顾骜在硅谷连续待了五天，也整顿了五天立项团队和研发部门，距离春节只有不到一周了，他也不得不准备回国。
在硅谷的最后两天，顾骜决定用来处理一件大战略方面的调整。
他让自己的助理约了世嘉（美国）的老板，大卫.罗森，准备给对方一个机会和谈。
大卫.罗森虽然不知道具体安排，但还是来了。
毕竟，从去年7月份鏖战到今年1月份，半年下来，世嘉的SG-1000家用游戏机，已经是彻底被天鲲的PLAY-BOX杀得凉透了。
而任天堂的FC加入战团两个月后，跟顾骜一番鏖战。
虽然任天堂依然远远不能跟天鲲比，但至少在与世嘉的比较中很快后来居上。
按照“加多宝大战王老吉，把和其正洗到无影无踪”的戏码，世嘉这也算是彻底无望了。
既然如此，顾骜觉得有把握交换一些利益。
大卫来了之后，他就开门见山摊牌：
“SG-1000可以继续卖，但是，我觉得世嘉还是放弃未来再进军家用游戏机行业的打算吧，你们没戏的。有关的研发积累、项目资料什么的，可以送给我们天鲲。
所有的家用机游戏版权、街机改家用机改编权，我也全要。另外，如果贵公司有些有些人才，在你们不做家用机后要就要被淘汰，那么我们天鲲也能择优留下一部分。”
面对舒尔霍夫提出的、切切实实的指标性困难，顾骜想了想，启发道：
“那么，如果我们做一些差异化赛道呢？比如，我们不跟录像机比，我们把CD播放器小型化。”
顾骜说着，把面前那台CDP-101播放器抹开。
“如果我们做一个只比Walkman大不太多的CD播放器，或者说就是Walkman的CD版，能让旅行者装在书包里，靠电池供电，插耳机听。这样，应该能让有了录像机的美国家庭，依然掏钱购买吧？
毕竟录像机可不能背在身上到处跑，也不能拿到外面耍酷泡妞，也不能装在车上显摆。用户心里会觉得这是完全两样东西，不会觉得重复掏钱的。至于价格，我们现在就暂定把目标定在压到300美元以下。”
舒尔霍夫眼前一亮：“300美元以下？便携式？真要是能做到，那肯定可以打开一个新的蓝海市场，而且用户一定会觉得我们天鲲的东西都太酷了。
只是，技术和成本上做得到吗？小型化意味着提升成本，而15个月前索尼的家用机定价就要700美元，我们小型化反而要做到300美元？”
顾骜：“做不到也得做，不管研发部做出来的量产成本是多少，我们卖的时候一定要低于300美元。成本，我们可以指望大批量出货、工艺成熟后慢慢降——爱迪生刚发明灯泡的时候，不也是一个灯泡至少卖2美元才能不亏本么？
但通用电气成立之初，还不是只卖40美分一个。没过几年，生产成本就降下来了，降到25美分，卖40美分依然很有赚。连爱迪生都有这么魄力，干我们这一行的，难道还不相信摩尔定律？我有几个亿美元的自有资金，帮你们走过打开市场的阶段。”
舒尔霍夫担心地说：“可CD播放器不是游戏机和电脑！它的主要硬件成本不是CPU和内存那些每过一年都会打七折、八折的东西！当然，你是老板，如果你坚持投入资源的话。”
顾骜：“我相信研发部门的实力，该问索尼旁敲侧击打探的，就去打探，该拆CDP-101逆向分析的，就好好逆向分析。
当然，我知道创造性的工作，需要一点启发，不能靠野蛮管理。所以我会在天鲲传媒旗下，拆分一家跟天鲲娱乐并列的子公司，给这家子公司注入早期赔本出货所需的足够资金，就叫天鲲音乐好了。
做成了这个项目，实现降本出货的目标，我就从天鲲音乐拿出5%~15%的低价内部股认购权，分给研发部门的技术人员，视贡献而定。当然，产品和运营团队也会有激励，不过要比技术团队少很多，希望大家理解。”
舒尔霍夫和埃里克森教授等人，顿时都精神一振。
顾骜去年搞游戏机项目的时候，还没怎么提股权激励，都是靠项目奖金支撑团队士气的。也有舒尔霍夫这种总裁级别的，拿个2~3个百分点的股权，以及更多的分红比例。
现在，顾骜居然大大方方的提股权了。
“难道，老板是觉得音乐产线的生命力不如游戏产业，所以觉得只能搞中长期持有，而不适合超长期持有？要不就是，老板根本没打算让天鲲音乐有多少盈利，也不看好盈利前景？”
人精舒尔霍夫是第一个反应过来的，但是没有说出来。
事实上，他猜得很对。
因为顾骜也知道，音乐产业是没什么利润的，80年代或许还是黄金期，90年代还能赚个前半段，到95之后，中国市场肯定是完了，其他市场再撑，也就撑到2000年光景。
再往后，唱片虽然还在卖，但用户不是为音乐本身在掏钱——他们听音乐本身都是可以找到免费的，也只愿意去找免费的。之所以还掏钱，只是因为粉丝明星，也就是在为人买单而非作品买单。
既然这样，音乐播放器的公司或许还有把股权攥在手里吃分红吃利润的价值。但唱片公司和网络音乐平台的股权，那是绝对没必要捏在手上的。
哪怕到2020年，网云米古腾云还在亏亏亏。这些公司经营下去的价值，是在为娱乐圈制造流量知名度，不是本身有钱赚。
那里有一条利益输送的黑产链条，凡搞音乐平台的老板，其实都另有娱乐影视公司。正如顾骜后世混了那些年的阿狸系，完全知道所谓的“大文娱“内部，其实音乐本身是颗骗骗股民的弃子，关键是音乐亏了之后，影视经济代言这些赚回来。
既然这样，不如把市场占有率、销售额这些指标画饼给全球股民看，让沙比的股民们来掏钱玩音乐，也算是劫富济贫了。
其实放纵盗版、但是靠允许受害人上市画饼圈钱，站在产业发展的角度来说，是一种“劫富济贫”——劫买得起股票的中产散户韭菜，让从业者有点小赚，不至于饿死，把服务维持下去。然后让构成“虚火报表数据”的赤贫白看白听白玩。
不管顾骜有多厌恶盗版，至少在他统一世界传媒之前，这个问题是解决不了的，他必须正视。
……
跟天鲲高管们的会议，持续了大半天的时间，然后顾骜请大伙儿好吃好喝了一把。
自助餐的时候，舒尔霍夫端了个盘子，坐到顾骜旁边，这才私下提醒：
“老板，你既然都把股权分出去了，我是不是能在适当的时候，给那些人画个饼，转达一下你的意思——比如，未来你是否会允许天鲲音乐上市。
你知道的，如果一家公司分红前景不好，光给股权却不让大家看到退出机制，依然不能很好的激励大家的。”
顾骜立刻醒悟，觉得舒尔霍夫到底想得长远，而且立刻就GET到自己刚才会上激励的要点了。
“不错，你的设想很好，不过不用急，一两年之内，他们是看不出来这门生意的长远商业模式和盈利点所在的。我也不至于像你想象的那样不看好这门生意的盈利能力——
这么说吧，音乐公司会先亏两年，然后维持不错的利润率，赚个七八年。再远，我就看不透了。但是，游戏行业我就看得很透，我敢说，哪怕十年，二十年之后，还是有利润的。”
舒尔霍夫暗暗心惊，他以为自己揣摩对了老板，没想到还是有差距。
他以为的“老板觉得这个产业长期盈利没前途”和老板心里真实想的“长期盈利没前途”，在这个“长期”的定义上还是有很大误解和分歧的。
老板比他想象的还长了数倍。
“我明白该怎么做了，这就把相关架构安排下去。”舒尔霍夫连忙修正了预期，果断表态。
此后几天，顾骜留在硅谷，亲自悉心督战，督促埃里克森等人把立项工作分解落实、避免一些弯路。
顾骜虽然不可能什么都知道，但他至少后世用过索尼的那些圆圆的DISK-MAN随身听，知道什么样的产品受欢迎。
比如仅仅是外观设计上，顾骜就能提供不少经过历史考验的想法，因为这些是最直观，最容易记住的——
埃里克森和鲁运达这些工科男，原本只是想把索尼的CDP-101缩小一下，搞成四四方方的盒子，无非是一个正方的WALKMAN。
而顾骜坚持让他们一定要把机器的一侧弄成半圆的，CD盒盖也要弄成至少半圆、甚至是超过180°的大半个圆弧，只有靠近转轴这边可以是平的。
一开始那些工业设计的设计师还觉得老板的审美有问题，但顾骜提醒他们注意：如果便携式CD播放器做成方的，那么未来消费者拿出去，还怎么让人老远就一眼认出这个东西是放CD的，而不是放磁带的？怎么一眼看出差异化来？
因为传统的WALKMAN已经是方的了。
花了300美元，却不能装个“我跟那些100美元的东西不一样”的逼，谁还掏这个钱啊。
所以，为了一眼就看得出来的区别度，为了酷炫潮流的装逼，必须是圆的，这点没得商量。哪怕为了这个圆的造型，要让机器整体体积变大一些、重量变重，也在所不惜。
这种“为了装逼而必须有识别度”的设计理念，在80年代的工业设计师脑子里还是不太深刻的，否则，历史上索尼的第一款CD随身听D50也不会是正方的了。
所以顾骜算是为他们上了一课。
除了外形之外，顾骜还根据他所大致知道的历史检验标准，提了好几条产品体验优化设计，就不一一赘述了。
……
顾骜在硅谷连续待了五天，也整顿了五天立项团队和研发部门，距离春节只有不到一周了，他也不得不准备回国。
在硅谷的最后两天，顾骜决定用来处理一件大战略方面的调整。
他让自己的助理约了世嘉（美国）的老板，大卫.罗森，准备给对方一个机会和谈。
大卫.罗森虽然不知道具体安排，但还是来了。
毕竟，从去年7月份鏖战到今年1月份，半年下来，世嘉的SG-1000家用游戏机，已经是彻底被天鲲的PLAY-BOX杀得凉透了。
而任天堂的FC加入战团两个月后，跟顾骜一番鏖战。
虽然任天堂依然远远不能跟天鲲比，但至少在与世嘉的比较中很快后来居上。
按照“加多宝大战王老吉，把和其正洗到无影无踪”的戏码，世嘉这也算是彻底无望了。
既然如此，顾骜觉得有把握交换一些利益。
大卫来了之后，他就开门见山摊牌：
“SG-1000可以继续卖，但是，我觉得世嘉还是放弃未来再进军家用游戏机行业的打算吧，你们没戏的。有关的研发积累、项目资料什么的，可以送给我们天鲲。
所有的家用机游戏版权、街机改家用机改编权，我也全要。另外，如果贵公司有些有些人才，在你们不做家用机后要就要被淘汰，那么我们天鲲也能择优留下一部分。”