第487章 战争机器（三更）
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请叶纨吃了顿践行的便餐，顾骜当晚就离开了华生顿，飞抵旧金山，以转机为名滞留一天，然后再回国。
在旧金山的这一天，仓促而匆忙，顾骜几乎是半夜飞机一到机场，天鲲总裁舒尔霍夫就派了专车接机，也不回硅谷的别墅，而是直接送到公司下榻。
第二天一大早，所有高管和开发中项目的负责人，都会来公司汇报工作，整整一天连轴转。
顾骜身上背负着公差，日程就是那么的不自由，只能见缝插针。
舒尔霍夫派人来接他的时候，还给顾骜留了一份第二天的讨论日程，让顾骜睡前可以看几眼熟悉一下，节约点时间。
顾骜这么勤奋的人，当然会打发女朋友先去睡觉，自己则睡前一边在浴缸里泡着解乏提神、一边挑灯夜战看文件。
据说后世的美联储注席格林斯潘，就有这样的习惯。只不过格林斯潘那是年老体衰、精力不济，所以要靠泡澡提神，他每天早上4点多就要起床，然后泡在按摩浴缸里喝茶吃早餐、处理美联储的文件，一直泡到8点钟正式去上班。
而美联储的很多重大决策，据说其实都不是格林斯潘正式上班后作出的，而是他早上那3个小时在浴缸里泡出来的灵感，搞得跟阿基米德似的。
顾骜捋了一下文件，眼下天鲲主要面临的问题、以及需要汇报的工作，大致有两个方面。
第一块是关于“第三方开发游戏审核制度”的推进、谈判与竞争对手的应对情况。
“第三方开发的游戏需要被审核”这个主流思想，在天鲲内部本来是没什么分歧的。
事实上，历史上任天堂也这么干，因为不管你是谁，在看到了雅达利的《ET外星人》悲剧后，都会自然而然想到，不能任由粗制滥造的垃圾游戏损害游戏机平台公信力了。
天鲲虽然去年就想过要这么干，但因为第一方的游戏库还不够大，所以底气不足。1月底的时候，顾骜跟世嘉（美国）公司的大卫.罗森进行了谈判。
大卫.罗森也看清了世嘉的SG-1000家用机彻底失败了的现实，放弃了抵抗，跟顾骜进行了一波利益交换。然后又花了些时间跟世嘉（曰本）的中村隼雄沟通，让顾骜拿到了世嘉街机游戏库的整体移植权。
所以从2月份开始，顾骜就让手下的杨自豪等人担纲的第一方游戏开发组，火速移植了一大堆可靠的、经过市场考验的前两年的街机游戏、做成天鲲家用机的卡带/软盘。
这一块工作经过了两个月的推进后，如今基本完成了，所以目前市面上天鲲的第一方游戏数量，比之去年年底又暴涨了数倍。
有了这个规模的游戏库作为后盾、加上顾骜最近又跟索尼一起推动了在美国各州建立合规的售后服务网络、推动经销商渠道下沉，所以跟第三方叫板要价的时机，也就渐渐成熟了。
舒尔霍夫在3月份的时候，开始正式跟第三方开发商们翻脸，强力推动“游戏卡带审核制度”。如今的问题，主要是执行层面的摩擦，顾骜觉得明早会议上有必要好好听一听。
第二块计划内的汇报内容，是关于天鲲的CD播放器研发进度的。
小型化CD机的研发任务，也是年初1月份的时候安排下去的任务，如今已经3个月过去了。考虑到CD机没什么复杂的应用情境和兼容性问题，而且有不少成熟技术是直接从索尼那儿要授权后使用的，研发速度应该不会慢。
顾骜也了解过市面行情，82年四季度的时候，市面上只有索尼一家公司推出了CD播放机，也就是元祖级型号CDP-101，而83年时市面上已经有飞利浦等好几家厂商跟进了。
随着技术的扩散、前人经验的可供“借鉴”逆向，以目前技术实力比较强大的消费电子方案设计商的实力，半年时间拿出一款新的播放器，是没什么难度的。
也就是说，顾骜年初布置的任务，基本上到暑期也就能量产出货了。
目前研发部门遇到的主要瓶颈，还是在小型化的问题上——研发部有把握在半年之内，做出一个跟索尼CDP-101各项功能都相当的产品，但始终无法足够小型化、轻量化、便携到Walkman的程度。
毕竟这事儿连索尼自己都还没做到，跟在索尼背后借鉴的人就更难了。
其中一些小型化中的硬骨头难点，顾骜手头的这份报告上也都列得明明白白。
顾骜仔细看了很久，差点儿在浴缸里睡着，后来还是萧穗睡得比较警醒，把他捞了出去免得被闷热的湿气蒸晕。
顾骜只能迷迷糊糊在睡梦中继续脑补对策。
……
第二天上午，顾骜精神不怎么好地参加了会议，听取下属们的汇报。
舒尔霍夫首先亲自汇报了对第三方游戏卡带开发商审核工作的进展。
“……由于3月份以来，我们跟索尼的进一步加深合作、渠道下沉，以及移植世嘉街机游戏库带来的话语权，目前公司推行第三方游戏审核制并没有遭到什么抵触。
大约85%以上的第三方开发商，都接受了我们的城下之盟，同意在生产游戏卡带之前，交给我们测试。只有不到15%的第三方开发商比较强硬，暂时选择不加盟，他们似乎在观望给世嘉和任天堂代工卡带的机会，以换取内容的绝对自主权。
另外，我们一开始只是基于审核工作会有成本，所以设置了一个每款第三方游戏5000美元起的测试费收费标准，如果游戏比较大型、管卡复杂，我们会酌情涨价。
后来考虑到部分销量前景不明确的小厂商不愿意承担这个风险，抗议测试收费过高，所以我们调整了一下，改成可以按后续销量收取测试费，而不是一刀切预收——目前暂时酌定为每盘卡带收取25美分测试费。我觉得这未来也可以成为公司的一项净利润来源……”
舒尔霍夫说到这儿，顾骜打断了他：“那目前是由第三方供应商自选两种收费方式之一么？也就是让他们自己赌自己的游戏是否有前途、值不值得一次性掏测试审核费？”
对于审核、测试工作收取费用，顾骜是不抵触的，他觉得这是天经地义的收费。
因为后世WINDOWS系统时代，微软公司不也是向所有硬件开发商收取“驱动认证费”的么。不管你生产U盘的还是MP3的，抑或其他USB设备，或者是显卡/内存这些插在主板上的硬件。只要是那种需要安装“系统驱动”的玩意儿，微软都问你收学名为“WHQL数字认证”的认证费。
不同时代收费标准从每个驱动500美元到1500美元不等。
（注：WIN XP以前，尤其是32位的X86系统上，没通过WHQL数字认证的驱动，并不会被强制拒绝安装，只是跟360一样给你弹一个吓吓用户的“强制安装未被微软认证的驱动，有可能导致计算机不稳定”弹窗。
但是X64的XP系统，乃至所有的WIN7系统上，没有WHQL数字认证的硬件就强制不让装了。这也是微软的霸道之处，相当于用户想自己选择“我愿意承担系统不稳定”的风险，都没得选。）
微软搞这种条款不算霸王条款，那顾骜这么干也不算霸王条款。
再说他的尺度始终是跟历史上的任天堂一样的，那就是只审生产者，不审消费者。
卡带开发商没有拿到天鲲的认证后，私自生产的用于天鲲游戏机的卡带，那就属于地下卡带，被逮到之后可以打官司追罚。
但消费者如果非要喜欢暗中买地下卡带玩，顾骜是管不到消费者的，最多只是说“你玩了硬件本身质量不稳定的卡带，把游戏机玩坏了，我不给你保修”。
一言以蔽之，顾骜在“平台方审查软件开发方”这个问题上，秉持的始终是“卖喑非法，漂昌合法”的态度。这是绝对没有问题的，跟后世下贱的苹果完全不一样。
平台跟开发方之间是合同关系，合同关系可以任意规定。而平台跟消费者之间是物权关系，物权神圣，高于债权，高于合同，这是近代人类走向文明的三大基石之一，只要人类不灭亡，这个神圣的基石不容挑战，也只有乔布斯那种万世狗杂鬼畜贱种才会想去猖狂挑战，简直是想开倒车让全人类文明进程倒退三百年、退到拿破仑之前。
法理废话不多说，测试一款游戏有没有违禁内容、坑害消费者，工作量还是比较大的，说不定得一两个测试工程师几周的薪水成本。
顾骜觉得收人家开发商5000美元，也不算黑吧。
顾骜只是觉得，可以再人性化一点。
征求了大家的反馈意见后，顾骜很慎重地提出了两点：
“具体经营决策，我不多说，毕竟我不如一线经营者更了解情况，瞎指挥不是好事。我只说原则：定第三方条款时，一定要慎重，说过的话要算数。一旦定下来的条件，我们未来只能降价或者给更优惠的条件，不能无缘无故因为‘店大欺客’而涨价。”
“这是应该的，这关系到品牌信誉。”舒尔霍夫也非常赞同，带头点赞。
顾骜点点头：“第二，我觉得可以给合作者一个更宽大的反悔机会。毕竟游戏卡带审核费也赚不了多少钱，万一有些对自己很没自信的爆款开发商，一开始舍不得掏这5000美元，最后却十万百万的销量、累计审核抽成都价值好几万甚至几十万美金了，难免被人说我们吃相难看。
所以，我们定一个上限，哪怕是选择了抽成制审核费的，我们以20万张卡带销量为上限，最多收5万美元审核费——也就是定额制的10倍。如果卖得更火爆，多余部分审核费我们也不收了，这也是对爆款厂商的鼓励，免得他们心里老是有根刺不痛快。”
舒尔霍夫：“这个可以有，确实充分考虑到了合作友商的情绪，我们会好好讨论具体金额的——目前才试行了一个月，很多数字确实没经过推敲。”
顾骜：“那这事儿就这么定吧，以后只能更宽容，不要更严苛。”
——
三更，开始还账。还欠7更
请叶纨吃了顿践行的便餐，顾骜当晚就离开了华生顿，飞抵旧金山，以转机为名滞留一天，然后再回国。
在旧金山的这一天，仓促而匆忙，顾骜几乎是半夜飞机一到机场，天鲲总裁舒尔霍夫就派了专车接机，也不回硅谷的别墅，而是直接送到公司下榻。
第二天一大早，所有高管和开发中项目的负责人，都会来公司汇报工作，整整一天连轴转。
顾骜身上背负着公差，日程就是那么的不自由，只能见缝插针。
舒尔霍夫派人来接他的时候，还给顾骜留了一份第二天的讨论日程，让顾骜睡前可以看几眼熟悉一下，节约点时间。
顾骜这么勤奋的人，当然会打发女朋友先去睡觉，自己则睡前一边在浴缸里泡着解乏提神、一边挑灯夜战看文件。
据说后世的美联储注席格林斯潘，就有这样的习惯。只不过格林斯潘那是年老体衰、精力不济，所以要靠泡澡提神，他每天早上4点多就要起床，然后泡在按摩浴缸里喝茶吃早餐、处理美联储的文件，一直泡到8点钟正式去上班。
而美联储的很多重大决策，据说其实都不是格林斯潘正式上班后作出的，而是他早上那3个小时在浴缸里泡出来的灵感，搞得跟阿基米德似的。
顾骜捋了一下文件，眼下天鲲主要面临的问题、以及需要汇报的工作，大致有两个方面。
第一块是关于“第三方开发游戏审核制度”的推进、谈判与竞争对手的应对情况。
“第三方开发的游戏需要被审核”这个主流思想，在天鲲内部本来是没什么分歧的。
事实上，历史上任天堂也这么干，因为不管你是谁，在看到了雅达利的《ET外星人》悲剧后，都会自然而然想到，不能任由粗制滥造的垃圾游戏损害游戏机平台公信力了。
天鲲虽然去年就想过要这么干，但因为第一方的游戏库还不够大，所以底气不足。1月底的时候，顾骜跟世嘉（美国）公司的大卫.罗森进行了谈判。
大卫.罗森也看清了世嘉的SG-1000家用机彻底失败了的现实，放弃了抵抗，跟顾骜进行了一波利益交换。然后又花了些时间跟世嘉（曰本）的中村隼雄沟通，让顾骜拿到了世嘉街机游戏库的整体移植权。
所以从2月份开始，顾骜就让手下的杨自豪等人担纲的第一方游戏开发组，火速移植了一大堆可靠的、经过市场考验的前两年的街机游戏、做成天鲲家用机的卡带/软盘。
这一块工作经过了两个月的推进后，如今基本完成了，所以目前市面上天鲲的第一方游戏数量，比之去年年底又暴涨了数倍。
有了这个规模的游戏库作为后盾、加上顾骜最近又跟索尼一起推动了在美国各州建立合规的售后服务网络、推动经销商渠道下沉，所以跟第三方叫板要价的时机，也就渐渐成熟了。
舒尔霍夫在3月份的时候，开始正式跟第三方开发商们翻脸，强力推动“游戏卡带审核制度”。如今的问题，主要是执行层面的摩擦，顾骜觉得明早会议上有必要好好听一听。
第二块计划内的汇报内容，是关于天鲲的CD播放器研发进度的。
小型化CD机的研发任务，也是年初1月份的时候安排下去的任务，如今已经3个月过去了。考虑到CD机没什么复杂的应用情境和兼容性问题，而且有不少成熟技术是直接从索尼那儿要授权后使用的，研发速度应该不会慢。
顾骜也了解过市面行情，82年四季度的时候，市面上只有索尼一家公司推出了CD播放机，也就是元祖级型号CDP-101，而83年时市面上已经有飞利浦等好几家厂商跟进了。
随着技术的扩散、前人经验的可供“借鉴”逆向，以目前技术实力比较强大的消费电子方案设计商的实力，半年时间拿出一款新的播放器，是没什么难度的。
也就是说，顾骜年初布置的任务，基本上到暑期也就能量产出货了。
目前研发部门遇到的主要瓶颈，还是在小型化的问题上——研发部有把握在半年之内，做出一个跟索尼CDP-101各项功能都相当的产品，但始终无法足够小型化、轻量化、便携到Walkman的程度。
毕竟这事儿连索尼自己都还没做到，跟在索尼背后借鉴的人就更难了。
其中一些小型化中的硬骨头难点，顾骜手头的这份报告上也都列得明明白白。
顾骜仔细看了很久，差点儿在浴缸里睡着，后来还是萧穗睡得比较警醒，把他捞了出去免得被闷热的湿气蒸晕。
顾骜只能迷迷糊糊在睡梦中继续脑补对策。
……
第二天上午，顾骜精神不怎么好地参加了会议，听取下属们的汇报。
舒尔霍夫首先亲自汇报了对第三方游戏卡带开发商审核工作的进展。
“……由于3月份以来，我们跟索尼的进一步加深合作、渠道下沉，以及移植世嘉街机游戏库带来的话语权，目前公司推行第三方游戏审核制并没有遭到什么抵触。
大约85%以上的第三方开发商，都接受了我们的城下之盟，同意在生产游戏卡带之前，交给我们测试。只有不到15%的第三方开发商比较强硬，暂时选择不加盟，他们似乎在观望给世嘉和任天堂代工卡带的机会，以换取内容的绝对自主权。
另外，我们一开始只是基于审核工作会有成本，所以设置了一个每款第三方游戏5000美元起的测试费收费标准，如果游戏比较大型、管卡复杂，我们会酌情涨价。
后来考虑到部分销量前景不明确的小厂商不愿意承担这个风险，抗议测试收费过高，所以我们调整了一下，改成可以按后续销量收取测试费，而不是一刀切预收——目前暂时酌定为每盘卡带收取25美分测试费。我觉得这未来也可以成为公司的一项净利润来源……”
舒尔霍夫说到这儿，顾骜打断了他：“那目前是由第三方供应商自选两种收费方式之一么？也就是让他们自己赌自己的游戏是否有前途、值不值得一次性掏测试审核费？”
对于审核、测试工作收取费用，顾骜是不抵触的，他觉得这是天经地义的收费。
因为后世WINDOWS系统时代，微软公司不也是向所有硬件开发商收取“驱动认证费”的么。不管你生产U盘的还是MP3的，抑或其他USB设备，或者是显卡/内存这些插在主板上的硬件。只要是那种需要安装“系统驱动”的玩意儿，微软都问你收学名为“WHQL数字认证”的认证费。
不同时代收费标准从每个驱动500美元到1500美元不等。
（注：WIN XP以前，尤其是32位的X86系统上，没通过WHQL数字认证的驱动，并不会被强制拒绝安装，只是跟360一样给你弹一个吓吓用户的“强制安装未被微软认证的驱动，有可能导致计算机不稳定”弹窗。
但是X64的XP系统，乃至所有的WIN7系统上，没有WHQL数字认证的硬件就强制不让装了。这也是微软的霸道之处，相当于用户想自己选择“我愿意承担系统不稳定”的风险，都没得选。）
微软搞这种条款不算霸王条款，那顾骜这么干也不算霸王条款。
再说他的尺度始终是跟历史上的任天堂一样的，那就是只审生产者，不审消费者。
卡带开发商没有拿到天鲲的认证后，私自生产的用于天鲲游戏机的卡带，那就属于地下卡带，被逮到之后可以打官司追罚。
但消费者如果非要喜欢暗中买地下卡带玩，顾骜是管不到消费者的，最多只是说“你玩了硬件本身质量不稳定的卡带，把游戏机玩坏了，我不给你保修”。
一言以蔽之，顾骜在“平台方审查软件开发方”这个问题上，秉持的始终是“卖喑非法，漂昌合法”的态度。这是绝对没有问题的，跟后世下贱的苹果完全不一样。
平台跟开发方之间是合同关系，合同关系可以任意规定。而平台跟消费者之间是物权关系，物权神圣，高于债权，高于合同，这是近代人类走向文明的三大基石之一，只要人类不灭亡，这个神圣的基石不容挑战，也只有乔布斯那种万世狗杂鬼畜贱种才会想去猖狂挑战，简直是想开倒车让全人类文明进程倒退三百年、退到拿破仑之前。
法理废话不多说，测试一款游戏有没有违禁内容、坑害消费者，工作量还是比较大的，说不定得一两个测试工程师几周的薪水成本。
顾骜觉得收人家开发商5000美元，也不算黑吧。
顾骜只是觉得，可以再人性化一点。
征求了大家的反馈意见后，顾骜很慎重地提出了两点：
“具体经营决策，我不多说，毕竟我不如一线经营者更了解情况，瞎指挥不是好事。我只说原则：定第三方条款时，一定要慎重，说过的话要算数。一旦定下来的条件，我们未来只能降价或者给更优惠的条件，不能无缘无故因为‘店大欺客’而涨价。”
“这是应该的，这关系到品牌信誉。”舒尔霍夫也非常赞同，带头点赞。
顾骜点点头：“第二，我觉得可以给合作者一个更宽大的反悔机会。毕竟游戏卡带审核费也赚不了多少钱，万一有些对自己很没自信的爆款开发商，一开始舍不得掏这5000美元，最后却十万百万的销量、累计审核抽成都价值好几万甚至几十万美金了，难免被人说我们吃相难看。
所以，我们定一个上限，哪怕是选择了抽成制审核费的，我们以20万张卡带销量为上限，最多收5万美元审核费——也就是定额制的10倍。如果卖得更火爆，多余部分审核费我们也不收了，这也是对爆款厂商的鼓励，免得他们心里老是有根刺不痛快。”
舒尔霍夫：“这个可以有，确实充分考虑到了合作友商的情绪，我们会好好讨论具体金额的——目前才试行了一个月，很多数字确实没经过推敲。”
顾骜：“那这事儿就这么定吧，以后只能更宽容，不要更严苛。”
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三更，开始还账。还欠7更