第488章 绝地求生任天堂
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对游戏卡带的测试、审核收取费用，其实来不了多少钱，关键还是一个在行业主导地位方面、执牛耳的象征意义。
所以舒尔霍夫后续很快陈述了一些对审核费征收豁免、或者归并的优惠条件。
主要是针对那些比较小、没有自己销售渠道的第三方游戏开发商。因为它们本来就不可能自己去卖游戏卡带，还是得跟着卖天鲲游戏机的店铺搭售，那么天鲲娱乐雁过拔毛稍微抽水一点渠道费，也就很顺理成章了。
后世G胖的STEAM可是抽水30%呢，索尼的PS-STORE只会更高。
舒尔霍夫如今也才刚刚做好第三方的渠道扣率，大约也是30%左右，算是非常良心了——因为顾骜的成本比后世的G胖高得多，他这个30%大头并不是天鲲拿的，而是把经销商店老板的赚头也算在内了。
人家电器行老板也是要赚钱的，如今线下店的租金、人工都不低，拿走15%~25%不等，都是有可能的。换句话说，天鲲从第三方卡带赚到的纯利润，不会超过卡带销售额的10%。
这还只是针对“卡带”这种模式。
如果是“游戏软盘”，情况要好一些。
因为在1984年的当下，3.5英寸软盘还是索尼公司的专利技术，市面上也暂时还没其他生产商。所以所有想开发游戏软盘卖的软件开发者，都只能是把写好的软件登记好著作权后、把代码交给天鲲娱乐，由天鲲统一代工灌装。
换言之，开发软盘游戏的开发商，就算自己有销售渠道，也不可能靠自有渠道卖了，因为生产源头就被顾骜垄断卡死了。
这样双方的利益分配也就比较好算。
舒尔霍夫汇报了目前的情况，基本上是一个游戏软盘硬件成本就要15块美金，而最终销售指导价一般不超过30美元。天鲲方面直接按照最后的生产量、统计销量，给游戏开发者每盘卡带2~5美元不等的软件使用费，剩下的天鲲和经销商门店两家瓜分了。
凡是使用了天鲲的平台出货渠道的，也就不需要单独再计收软件审核测试费了，直接在分账里抵扣掉。真要产生现金流、收取费用的场合，也就仅限于那些想自己卖、自己有渠道的大厂。
比如要是科乐美或者南梦宫，人家有自己的街机渠道，他们想通过自己合作的街机厅老板们兼卖游戏卡带、不给顾骜的渠道门店赚抽成，那完全可以。就只要把游戏准入的审核费交了，顾骜也允许他们自己卖。
对于这个专项问题的汇报最后，舒尔霍夫表达了一个对敌人动向的担忧。
“老板，目前我们强推游戏卡带审查测试机制，还带来了一个比较棘手的问题，那就是我们的主要竞争对手任天堂，改走了与我们截然相反的路线。
然后他们在各种场合抹黑我们，说我们的游戏审核制度并不是为了保护消费者权益、屏蔽粗制滥造的游戏，而是为了审核游戏里的价值观！甚至任天堂的社长山内溥还亲自接受了访谈，阐述了上述观点。
我已经在多个场合发声反驳过这种论调了，但依然无法彻底消除山内溥抹黑的影响，请您谅解。”
“任天堂居然不搞游戏审核制了？”顾骜闻言大为惊讶。
他觉得非常不可思议，因为历史上这个审核制度，就是任天堂发明出来的啊！是山内溥看了雅达利的悲剧后，痛定思痛的产物。
如今，居然是顾骜开始审核游戏是否有粗制滥造，而任天堂却偏偏要反其道而行之了！
不过，顾骜稍微想了一会儿，就把脑内的混乱驱赶了出去。
他可以理解山内溥的顾虑了。
行业老大跟行业老二，那是必须做出差异化来的。就好比后世狗东的刘某人，一开始也没想全部做自营啊，他也想搞淘宝的呀。但淘宝被马风搞了，狗东没办法，只好扛反面的大旗。
人设也好，立场也好，有时候是跟屁股决定的，你站在了反抗行业老大的位置上，你就要走反其道而行之的差异化竞争路线，争取对方争夺不到的那一类客户。
“这么说来，有人响应任天堂么？任天堂有争夺到什么细分的差异化市场么？或者只是在某些差异化市场赢得暂时优势，也行。”顾骜好奇地追问。
舒尔霍夫应声回答：“还真有人响应，目前我们得到的资料，是一家日系老牌游戏开发商、也有4年历史的老厂，卡普空，宣布不接受我们的游戏卡带审核制度，以后只给任天堂的游戏机专供。
然后，卡普空火线出版了两款游戏，一款叫绿色兵团，一款叫古巴英雄。都是严重不和谐的，目前只在曰版发售，没有美版——您知道的，曰本的法律，对于新闻、出版的内容审查，是非常宽容的，他们不允许政府和平台干涉言LUN和出BAN自由。
所以，任天堂把我们打成了‘限制自由’的大魔头形象后，对于他们争夺曰本国内市场非常有优势。最近有相当一部分潜在曰本消费者，被任天堂扇动起来了，开始抵制不自由的外国货，改买曰本的国货。
我们的审核制度，为我们在全球其他市场攫取更多利益、捆绑更多平台，确实起到了很大的作用，但代价就是被山内溥夺回了曰本市场。”
顾骜陷入了沉默不语。
他知道舒尔霍夫说的都是真的。
因为另一个时空的历史上，哪怕是任天堂走审核路线时，山内溥其实也只是对FC红白机的美版、欧版进行审核，而对于日版是完全不和谐的，问题就出在，其实曰本人对于言LUN自由的保护力度，是比美国强得多的。
在美国，你还是有很多话不能说的，比如种族注意，比如你不能同情NAZZ，而这些在曰本就基本没人管了。
历史上，之所以曰本的动漫乃至艾薇行业比美国发达得更快更好，相当一部分程度上，也源于曰本人的“放手不管”，比如艾薇，在曰本只能由行业协会来审查，所以曰本的文艺作品能靠更大的变态尺度来获取猎奇层面的竞争优势。
后世看过B站敖厂长解说的1988卡普空出品红白机游戏《生化尖兵》卡带那一集的都知道。卡普空《生化尖兵》的美版就是任天堂和谐后的产物，对抗的是一个不存在的生化武器科学狂人组织，而日版就直言不讳地明说你对抗的是一个二战余孽组织、想复活元首。
而现在，历史发生了改变，顾骜占住了“审核开发商，保护消费者”的道义制高点，任天堂没这个点可以制了，只能另辟蹊径去占“保护表达自由”的制高点。
这样一来，法律允许平台方和谐开发方的美国市场，固然可以被顾骜快速复苏。而对言论绝对开放的曰本市场，自然要受到打击，被任天堂夺回去。
这是没有办法的，没有人可以同时做所有人的生意。正如你哪怕光伟正到做完所有合法生意，那么那些需要暗网和比特币的生意，肯定会离你越来越远。
而暗网和比特币的支持者们，秉持的理念也是“绝对无法之地式的自由”，光看字面表述是没那么邪恶的。
“没想到还是被山内溥绝地反扑摆了一道呀，罢了，这也是没有办法的。咱就祈祷二八法则，咱做主流市场，把极客市场让给山内溥吧。
以后我们天鲲娱乐的长期目标，就是确保占住全人类游戏机市场80%的份额，把20%让给任天堂和其他偶尔冒出来的尾部小厂好了。”
想明白了一切之后，顾骜叹息着拍板，也算是给手下们减减负。
听老板如此深明一线基层的困苦，没有强压要求把敌人斩尽杀绝，整个公司的营销团队也都松了一口气。
如果只是二八开，占住八成的全球市场，他们还是有信心的。
议程的最后阶段，舒尔霍夫提纲挈领地总结了一下新审核制度下，第三方游戏卡带/游戏软盘销量带来的利益。
根据试营期的数据采样，他估计以目前美国市场上300多万台天鲲家用机的存量、以及今年再铺货铺到总量800万往上，估计到年底估计可以卖出3000万张第三方游戏卡带。
也就是平均每台游戏机的机主，在买《未来战士》、《冒险岛2》、《坦克大战》等第一方金牌大作之外，再每人买3~4个第三方游戏。
这个数据还是正常的，想想后世PS4游戏机的机主们，每年还不得买那么多正版游戏。
按照每张卡带什么都不干、就光抽成几个美元平台渠道费、或者是几十美分审核费的利益空间，今年光是第三方游戏卡带给公司的利润，就有一两亿美元了，可能比公司自己卖游戏机和卖第一方游戏的赚头还多。
不过平台型的公司嘛，本来就应该是这样的。历史上任天堂的机器几乎不赚钱，就靠卖游戏卡带赚钱。雪球效应滚起来后，后面就很爽了，而且只要不换代，就只会越来越爽。
聊到这里，基本上一个上午的会议时间就过去了，顾骜很体量大家的体力，宣布先吃饭。
午餐很简单，就在公司餐厅解决，不过老板跟大家同甘共苦，也就没什么好说的，都是为了节约时间嘛。
略微午休之后，下午会议继续，议题也从游戏机领域，切换到了CD播放器研发进度问题上。
对游戏卡带的测试、审核收取费用，其实来不了多少钱，关键还是一个在行业主导地位方面、执牛耳的象征意义。
所以舒尔霍夫后续很快陈述了一些对审核费征收豁免、或者归并的优惠条件。
主要是针对那些比较小、没有自己销售渠道的第三方游戏开发商。因为它们本来就不可能自己去卖游戏卡带，还是得跟着卖天鲲游戏机的店铺搭售，那么天鲲娱乐雁过拔毛稍微抽水一点渠道费，也就很顺理成章了。
后世G胖的STEAM可是抽水30%呢，索尼的PS-STORE只会更高。
舒尔霍夫如今也才刚刚做好第三方的渠道扣率，大约也是30%左右，算是非常良心了——因为顾骜的成本比后世的G胖高得多，他这个30%大头并不是天鲲拿的，而是把经销商店老板的赚头也算在内了。
人家电器行老板也是要赚钱的，如今线下店的租金、人工都不低，拿走15%~25%不等，都是有可能的。换句话说，天鲲从第三方卡带赚到的纯利润，不会超过卡带销售额的10%。
这还只是针对“卡带”这种模式。
如果是“游戏软盘”，情况要好一些。
因为在1984年的当下，3.5英寸软盘还是索尼公司的专利技术，市面上也暂时还没其他生产商。所以所有想开发游戏软盘卖的软件开发者，都只能是把写好的软件登记好著作权后、把代码交给天鲲娱乐，由天鲲统一代工灌装。
换言之，开发软盘游戏的开发商，就算自己有销售渠道，也不可能靠自有渠道卖了，因为生产源头就被顾骜垄断卡死了。
这样双方的利益分配也就比较好算。
舒尔霍夫汇报了目前的情况，基本上是一个游戏软盘硬件成本就要15块美金，而最终销售指导价一般不超过30美元。天鲲方面直接按照最后的生产量、统计销量，给游戏开发者每盘卡带2~5美元不等的软件使用费，剩下的天鲲和经销商门店两家瓜分了。
凡是使用了天鲲的平台出货渠道的，也就不需要单独再计收软件审核测试费了，直接在分账里抵扣掉。真要产生现金流、收取费用的场合，也就仅限于那些想自己卖、自己有渠道的大厂。
比如要是科乐美或者南梦宫，人家有自己的街机渠道，他们想通过自己合作的街机厅老板们兼卖游戏卡带、不给顾骜的渠道门店赚抽成，那完全可以。就只要把游戏准入的审核费交了，顾骜也允许他们自己卖。
对于这个专项问题的汇报最后，舒尔霍夫表达了一个对敌人动向的担忧。
“老板，目前我们强推游戏卡带审查测试机制，还带来了一个比较棘手的问题，那就是我们的主要竞争对手任天堂，改走了与我们截然相反的路线。
然后他们在各种场合抹黑我们，说我们的游戏审核制度并不是为了保护消费者权益、屏蔽粗制滥造的游戏，而是为了审核游戏里的价值观！甚至任天堂的社长山内溥还亲自接受了访谈，阐述了上述观点。
我已经在多个场合发声反驳过这种论调了，但依然无法彻底消除山内溥抹黑的影响，请您谅解。”
“任天堂居然不搞游戏审核制了？”顾骜闻言大为惊讶。
他觉得非常不可思议，因为历史上这个审核制度，就是任天堂发明出来的啊！是山内溥看了雅达利的悲剧后，痛定思痛的产物。
如今，居然是顾骜开始审核游戏是否有粗制滥造，而任天堂却偏偏要反其道而行之了！
不过，顾骜稍微想了一会儿，就把脑内的混乱驱赶了出去。
他可以理解山内溥的顾虑了。
行业老大跟行业老二，那是必须做出差异化来的。就好比后世狗东的刘某人，一开始也没想全部做自营啊，他也想搞淘宝的呀。但淘宝被马风搞了，狗东没办法，只好扛反面的大旗。
人设也好，立场也好，有时候是跟屁股决定的，你站在了反抗行业老大的位置上，你就要走反其道而行之的差异化竞争路线，争取对方争夺不到的那一类客户。
“这么说来，有人响应任天堂么？任天堂有争夺到什么细分的差异化市场么？或者只是在某些差异化市场赢得暂时优势，也行。”顾骜好奇地追问。
舒尔霍夫应声回答：“还真有人响应，目前我们得到的资料，是一家日系老牌游戏开发商、也有4年历史的老厂，卡普空，宣布不接受我们的游戏卡带审核制度，以后只给任天堂的游戏机专供。
然后，卡普空火线出版了两款游戏，一款叫绿色兵团，一款叫古巴英雄。都是严重不和谐的，目前只在曰版发售，没有美版——您知道的，曰本的法律，对于新闻、出版的内容审查，是非常宽容的，他们不允许政府和平台干涉言LUN和出BAN自由。
所以，任天堂把我们打成了‘限制自由’的大魔头形象后，对于他们争夺曰本国内市场非常有优势。最近有相当一部分潜在曰本消费者，被任天堂扇动起来了，开始抵制不自由的外国货，改买曰本的国货。
我们的审核制度，为我们在全球其他市场攫取更多利益、捆绑更多平台，确实起到了很大的作用，但代价就是被山内溥夺回了曰本市场。”
顾骜陷入了沉默不语。
他知道舒尔霍夫说的都是真的。
因为另一个时空的历史上，哪怕是任天堂走审核路线时，山内溥其实也只是对FC红白机的美版、欧版进行审核，而对于日版是完全不和谐的，问题就出在，其实曰本人对于言LUN自由的保护力度，是比美国强得多的。
在美国，你还是有很多话不能说的，比如种族注意，比如你不能同情NAZZ，而这些在曰本就基本没人管了。
历史上，之所以曰本的动漫乃至艾薇行业比美国发达得更快更好，相当一部分程度上，也源于曰本人的“放手不管”，比如艾薇，在曰本只能由行业协会来审查，所以曰本的文艺作品能靠更大的变态尺度来获取猎奇层面的竞争优势。
后世看过B站敖厂长解说的1988卡普空出品红白机游戏《生化尖兵》卡带那一集的都知道。卡普空《生化尖兵》的美版就是任天堂和谐后的产物，对抗的是一个不存在的生化武器科学狂人组织，而日版就直言不讳地明说你对抗的是一个二战余孽组织、想复活元首。
而现在，历史发生了改变，顾骜占住了“审核开发商，保护消费者”的道义制高点，任天堂没这个点可以制了，只能另辟蹊径去占“保护表达自由”的制高点。
这样一来，法律允许平台方和谐开发方的美国市场，固然可以被顾骜快速复苏。而对言论绝对开放的曰本市场，自然要受到打击，被任天堂夺回去。
这是没有办法的，没有人可以同时做所有人的生意。正如你哪怕光伟正到做完所有合法生意，那么那些需要暗网和比特币的生意，肯定会离你越来越远。
而暗网和比特币的支持者们，秉持的理念也是“绝对无法之地式的自由”，光看字面表述是没那么邪恶的。
“没想到还是被山内溥绝地反扑摆了一道呀，罢了，这也是没有办法的。咱就祈祷二八法则，咱做主流市场，把极客市场让给山内溥吧。
以后我们天鲲娱乐的长期目标，就是确保占住全人类游戏机市场80%的份额，把20%让给任天堂和其他偶尔冒出来的尾部小厂好了。”
想明白了一切之后，顾骜叹息着拍板，也算是给手下们减减负。
听老板如此深明一线基层的困苦，没有强压要求把敌人斩尽杀绝，整个公司的营销团队也都松了一口气。
如果只是二八开，占住八成的全球市场，他们还是有信心的。
议程的最后阶段，舒尔霍夫提纲挈领地总结了一下新审核制度下，第三方游戏卡带/游戏软盘销量带来的利益。
根据试营期的数据采样，他估计以目前美国市场上300多万台天鲲家用机的存量、以及今年再铺货铺到总量800万往上，估计到年底估计可以卖出3000万张第三方游戏卡带。
也就是平均每台游戏机的机主，在买《未来战士》、《冒险岛2》、《坦克大战》等第一方金牌大作之外，再每人买3~4个第三方游戏。
这个数据还是正常的，想想后世PS4游戏机的机主们，每年还不得买那么多正版游戏。
按照每张卡带什么都不干、就光抽成几个美元平台渠道费、或者是几十美分审核费的利益空间，今年光是第三方游戏卡带给公司的利润，就有一两亿美元了，可能比公司自己卖游戏机和卖第一方游戏的赚头还多。
不过平台型的公司嘛，本来就应该是这样的。历史上任天堂的机器几乎不赚钱，就靠卖游戏卡带赚钱。雪球效应滚起来后，后面就很爽了，而且只要不换代，就只会越来越爽。
聊到这里，基本上一个上午的会议时间就过去了，顾骜很体量大家的体力，宣布先吃饭。
午餐很简单，就在公司餐厅解决，不过老板跟大家同甘共苦，也就没什么好说的，都是为了节约时间嘛。
略微午休之后，下午会议继续，议题也从游戏机领域，切换到了CD播放器研发进度问题上。