第691章 谈崩了
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9月1日，纽约曼哈顿，墙街宽路口。
花旗银行的一名高管，吉布森先生，忐忑地準备迎接一个让他心怀期待的重要客人。
顾骜那支凯迪拉克.维乐加顶配版林肯的车队，缓缓停在花旗银行总部楼下，然后顾骜在一群保镖和个别女秘书的陪同下，迅捷利落地走进大楼。
“顾，很高兴认识您，您在传真里表达的善意，我们已经充分了解了，期望双方可以达成愉快的合作。”吉布森都没敢在自己办公室里等候，而是专门到楼下大厅迎接，一看到顾骜就满面堆笑地迎了上去。
在提前的预约沟通里，他得到了有限的资讯，似乎是天鲲集团对王安电脑的质押股权有兴趣。
儘管电话和传真里没有报价，只是传达了最初步的意向，其他还得面谈，这也足以让吉布森窃喜了。
随着这次的美股全盘股灾，他手头出现大面积股权质押坏账的大公司，已经有五六家了，如果按照整个花旗银行的违约客户来说，有逼近20家之多。{其他客户不是他吉布森分管的}
而华尔街也抽不出足够的受信任的重整人选和监督精力，去确保每家质权崩盘公司都被按金融界期待重组。这种危急时刻肯定要舍难求易、抓大放小。
顾骜如果肯接盘，并且拿出一个合理的价位，那就再好不过了。吉布森也能鬆一口气，多扔掉一个烫手山芋，集中力量解决其他疑难案子。
就在吉布森满心期待的同时，顾骜也措辞积极、但语气表情恬淡地回应了他：
“我也同样期待合作的达成，所以，这不是我手下的人一跟我分析这里面的利益和可行性，我就来了么。”
“呃其实我们跟王安的重整接触，已经纠缠了一个多月了。顾先生肯定是日理万机，没有及时注意到。”吉布森有些尴尬，不得不不着行迹地披露一下时间表。
顾骜来的速度，似乎完全算不上热切，而是拖拖拉拉，可有可无。
吉布森也是人精，他听顾骜当然特意提到了时机问题，就知道顾骜是想压价。
顾骜是为了烘托那种“其实我不急，有得买就买。要是不够优惠，我也无所谓，反正你家都扯皮了一个多月了，还没找到接盘侠”的氛围，把卖方市场的期待打掉，做成买方市场。
面对吉布森的回应，顾骜也不逃避解释：“日理万机是谈不上，年轻嘛，总是事情多。最近不小心跟身边的女人们玩出人命了，处理一下。这种几个亿美元的小生意，放放就是了。”
顾骜轻描淡写之间，就显露出了他的无所谓：王安有得买就买，不过在哥心里这点事儿的重要性还不如女人呢。
两人这么聊着，很快电梯已经上了几十层楼，来到了吉布森的办公室。办公室里还有花旗的一名cfo带着财务评估团队，一起参与协助谈判。
很显然，涉及到价值十几亿美金的股权的套现问题，花旗银行也必须重视到让cfo亲自上阵的程度。
吉布森帮忙介绍：“这位是我们花旗银行的cfo罗纳德先生，这位是天鲲的顾。”
“很高兴认识你。”
“很高兴认识你。”
一番对wài wéi条件的虚与委蛇之后，顾骜打住了对方的继续扯皮，準备直奔主题。
“那些附加条件，到时候跟我的律师，还有黑石基金的彼得森先生谈吧。我的时间不是来跟你们说这些的。”顾骜清了清嗓子，夺取话题的主动权，
“我就说一下报价吧——贵公司持有的45%王安电脑公司的股份质权，按照今天纳斯达克的即时价格，是3亿7千多万美金吧？嗯，前几天彼得森先生交给我的那套方案上，这部分权益的市价还是3亿9千万美金呢，看样子还有点下跌空间。
不过我不在乎王安有多烂，我觉得我有一定的化腐朽的把握——当然了，也只有我可以救回来，目前业界其他人找谁都不好使。
我就乾脆点，给你们25%到30%比例的私有化溢价，我愿意出5亿美元，收购你们手头的这45%王安电脑股份质权。同样的，这一溢价比例也适用于王安电脑的其他现有股东。
如果他们不服未来控制权归我后公司的经营策略、战略方向，或者觉得换了我当老闆没前途，都可以用同等价格卖掉股权，我有多少收多少。”
面对这个明显让花旗方面不甘心的报价，吉布森还没开口，cfo罗纳德先生就率先拒绝了：
“5亿美元？顾，你应该知道，这只是在股灾中趁火打劫，现在的市场价格是不理性的，是极度恐慌状态下，羊群效应的产物，是严重低估的！如果我们肯5亿美元就抛出的话，一个月前有的是机会走。
但正是因为我们花旗银行当初给这笔质权放了15亿美元的现金rong zi，如果连一半都收不回的话，我们不如赌一把重整。我们现在已经聘请了华尔街传奇ceo爱德华.米勒接管王安电脑。
你恐怕不知道吧，连王安先生本人都答应了这个城下之盟！你觉得你只出区区5亿美金，我们会套现吗？”
“连一半都收不回，你们就甘愿继续赌？那你们要多少才满意？似乎是非要收到一半才罢手？7点5亿美元？我不可能接受这个高价。”顾骜貌似认真地随口打压对方信心。
罗纳德：“一半只是一个态度，不代表出价！按照行业惯例，要接手股份质权怎么也得八折套现，我们实打实付出了15亿美元现金，现在都不算利息了，至少也要收回80%的本金，没有至少12亿美元就免谈！
顾，我希望你认清一个现实，你现在不是在跟风险投资基金，或者投资银行谈判。你是在跟商业银行谈判！主营信贷业务的商业银行！我们是提供信贷rong zi的，不是股权投资的！我们在收入标的物的时候，已经是低估了至少两成的价格来放款的，这一环节你已经赚到了一笔。
信贷业在做抵押和质权rong zi的时候，承受两成的企业坏账已经是很大的让步了。哪怕是个人崩盘的风险，比如房贷断供，进入强制司法拍卖，法律规定的起拍价至少也是抵押价的七成，否则宁可流拍让银行自己当房东！”
罗纳德唯恐顾骜年轻狂妄，拿跟投行甚至风投基金打交道时、感受到的对方对风险认栽的尺度，来衡量商业银行。
商业银行一贯是非常傲慢的。
就像你普通民间借贷，坏账如果超级烂，哪怕给讨债公司对半开，能把钱要回来，债主都是肯的。
可你要是fǎ yuàn帮银行强制执行，或者银行去找讨债公司代理，一般最多给7%佣金/执行款，商业银行是绝对不可能接受那些高比例的套现折损的，宁可套不了现放在坏账里。
就像罗纳德说的“宁可自己做房东”。
这样一来，双方的认知差价就很大了。
顾骜觉得出5亿美元已经是良心价，连对方提出的7点5亿想都不肯想。
而花旗银行却站在“我实打实放出去了15亿美元现金，怎么也得收回12亿，否则宁可死在手上”的角度。
这差价不止一倍。
那就暂时没什么好谈了。
罗纳德要是开个对半折，要价7亿5，那顾骜还考虑当面就还还价，还到个6亿多说不定他就买了。现在这个差距，不可能靠谈判本身弥合的，只能指望交易环境发生其他新的重大变数。
顾骜便摆出一副暂时不跟你继续谈的强硬姿态：“那没得谈了，看来两位先生对于爱德华.米勒重整王安电脑的计划很有信心，觉得可以大幅度把股价骗回来一些，甚至熬到股灾过去、牛市重临，让无知股民们接盘了。
那我们只能走着瞧了——我有一句忠告，王安的后劲乏力，不是股灾导致的，是它本身就不行了。爱德华米勒只能把财报做漂亮，但他救不了公司。”
吉布森欲言又止，而花旗cfo再次强硬截过话题：“我们也没指望爱德华.米勒救王安。他哪怕只是暂时製造一个王安有救的假象，就够了，我相信这一点他能够做到。我们要的，只是王安别死在我们手上，最好死在散户股民手上。”
顾骜忍不住笑了：“说这种丧心病狂的话，你们就不怕我录音？”
这种话虽然丧心病狂，但不得不说在表达己方誓死不吃亏的决心和意志时，是非常有效果的，表达力极强。
也难怪罗纳德宁可崩塌人设也非要说这番话不可。
被顾骜质疑后，罗纳德表情一僵，有些错愕：“那又如何？美国是言l自由的国家，我这番话最多有点zz不正确，但也算不上什么违法乱纪。而且，你要是对公众披露，你就犯了华尔街的大忌，哪怕彼得森是前商长，他也无法维护你在投资界的关係了！”
话是这么说，罗纳德内心也在急转：顾骜这厮，不会真的录音了，想要互相搞臭弄丑闻吧？
可惜，顾骜的身份，和他的安保措施，也注定了罗纳德不可能搜查限制顾骜。
花旗毕竟也只是一家银行而已。
他只能安慰自己，顾骜不会做那种损人损己的事情。
顾骜当然不会做损人损几的事情，不过他也会有备无患，只不过不会让美国的屁民韭菜听见罢了。
不过手头多一颗棋子，说不定到时候也能给王安听听，或者寻找别的妙用。
9月1日，纽约曼哈顿，墙街宽路口。
花旗银行的一名高管，吉布森先生，忐忑地準备迎接一个让他心怀期待的重要客人。
顾骜那支凯迪拉克.维乐加顶配版林肯的车队，缓缓停在花旗银行总部楼下，然后顾骜在一群保镖和个别女秘书的陪同下，迅捷利落地走进大楼。
“顾，很高兴认识您，您在传真里表达的善意，我们已经充分了解了，期望双方可以达成愉快的合作。”吉布森都没敢在自己办公室里等候，而是专门到楼下大厅迎接，一看到顾骜就满面堆笑地迎了上去。
在提前的预约沟通里，他得到了有限的资讯，似乎是天鲲集团对王安电脑的质押股权有兴趣。
儘管电话和传真里没有报价，只是传达了最初步的意向，其他还得面谈，这也足以让吉布森窃喜了。
随着这次的美股全盘股灾，他手头出现大面积股权质押坏账的大公司，已经有五六家了，如果按照整个花旗银行的违约客户来说，有逼近20家之多。{其他客户不是他吉布森分管的}
而华尔街也抽不出足够的受信任的重整人选和监督精力，去确保每家质权崩盘公司都被按金融界期待重组。这种危急时刻肯定要舍难求易、抓大放小。
顾骜如果肯接盘，并且拿出一个合理的价位，那就再好不过了。吉布森也能鬆一口气，多扔掉一个烫手山芋，集中力量解决其他疑难案子。
就在吉布森满心期待的同时，顾骜也措辞积极、但语气表情恬淡地回应了他：
“我也同样期待合作的达成，所以，这不是我手下的人一跟我分析这里面的利益和可行性，我就来了么。”
“呃其实我们跟王安的重整接触，已经纠缠了一个多月了。顾先生肯定是日理万机，没有及时注意到。”吉布森有些尴尬，不得不不着行迹地披露一下时间表。
顾骜来的速度，似乎完全算不上热切，而是拖拖拉拉，可有可无。
吉布森也是人精，他听顾骜当然特意提到了时机问题，就知道顾骜是想压价。
顾骜是为了烘托那种“其实我不急，有得买就买。要是不够优惠，我也无所谓，反正你家都扯皮了一个多月了，还没找到接盘侠”的氛围，把卖方市场的期待打掉，做成买方市场。
面对吉布森的回应，顾骜也不逃避解释：“日理万机是谈不上，年轻嘛，总是事情多。最近不小心跟身边的女人们玩出人命了，处理一下。这种几个亿美元的小生意，放放就是了。”
顾骜轻描淡写之间，就显露出了他的无所谓：王安有得买就买，不过在哥心里这点事儿的重要性还不如女人呢。
两人这么聊着，很快电梯已经上了几十层楼，来到了吉布森的办公室。办公室里还有花旗的一名cfo带着财务评估团队，一起参与协助谈判。
很显然，涉及到价值十几亿美金的股权的套现问题，花旗银行也必须重视到让cfo亲自上阵的程度。
吉布森帮忙介绍：“这位是我们花旗银行的cfo罗纳德先生，这位是天鲲的顾。”
“很高兴认识你。”
“很高兴认识你。”
一番对wài wéi条件的虚与委蛇之后，顾骜打住了对方的继续扯皮，準备直奔主题。
“那些附加条件，到时候跟我的律师，还有黑石基金的彼得森先生谈吧。我的时间不是来跟你们说这些的。”顾骜清了清嗓子，夺取话题的主动权，
“我就说一下报价吧——贵公司持有的45%王安电脑公司的股份质权，按照今天纳斯达克的即时价格，是3亿7千多万美金吧？嗯，前几天彼得森先生交给我的那套方案上，这部分权益的市价还是3亿9千万美金呢，看样子还有点下跌空间。
不过我不在乎王安有多烂，我觉得我有一定的化腐朽的把握——当然了，也只有我可以救回来，目前业界其他人找谁都不好使。
我就乾脆点，给你们25%到30%比例的私有化溢价，我愿意出5亿美元，收购你们手头的这45%王安电脑股份质权。同样的，这一溢价比例也适用于王安电脑的其他现有股东。
如果他们不服未来控制权归我后公司的经营策略、战略方向，或者觉得换了我当老闆没前途，都可以用同等价格卖掉股权，我有多少收多少。”
面对这个明显让花旗方面不甘心的报价，吉布森还没开口，cfo罗纳德先生就率先拒绝了：
“5亿美元？顾，你应该知道，这只是在股灾中趁火打劫，现在的市场价格是不理性的，是极度恐慌状态下，羊群效应的产物，是严重低估的！如果我们肯5亿美元就抛出的话，一个月前有的是机会走。
但正是因为我们花旗银行当初给这笔质权放了15亿美元的现金rong zi，如果连一半都收不回的话，我们不如赌一把重整。我们现在已经聘请了华尔街传奇ceo爱德华.米勒接管王安电脑。
你恐怕不知道吧，连王安先生本人都答应了这个城下之盟！你觉得你只出区区5亿美金，我们会套现吗？”
“连一半都收不回，你们就甘愿继续赌？那你们要多少才满意？似乎是非要收到一半才罢手？7点5亿美元？我不可能接受这个高价。”顾骜貌似认真地随口打压对方信心。
罗纳德：“一半只是一个态度，不代表出价！按照行业惯例，要接手股份质权怎么也得八折套现，我们实打实付出了15亿美元现金，现在都不算利息了，至少也要收回80%的本金，没有至少12亿美元就免谈！
顾，我希望你认清一个现实，你现在不是在跟风险投资基金，或者投资银行谈判。你是在跟商业银行谈判！主营信贷业务的商业银行！我们是提供信贷rong zi的，不是股权投资的！我们在收入标的物的时候，已经是低估了至少两成的价格来放款的，这一环节你已经赚到了一笔。
信贷业在做抵押和质权rong zi的时候，承受两成的企业坏账已经是很大的让步了。哪怕是个人崩盘的风险，比如房贷断供，进入强制司法拍卖，法律规定的起拍价至少也是抵押价的七成，否则宁可流拍让银行自己当房东！”
罗纳德唯恐顾骜年轻狂妄，拿跟投行甚至风投基金打交道时、感受到的对方对风险认栽的尺度，来衡量商业银行。
商业银行一贯是非常傲慢的。
就像你普通民间借贷，坏账如果超级烂，哪怕给讨债公司对半开，能把钱要回来，债主都是肯的。
可你要是fǎ yuàn帮银行强制执行，或者银行去找讨债公司代理，一般最多给7%佣金/执行款，商业银行是绝对不可能接受那些高比例的套现折损的，宁可套不了现放在坏账里。
就像罗纳德说的“宁可自己做房东”。
这样一来，双方的认知差价就很大了。
顾骜觉得出5亿美元已经是良心价，连对方提出的7点5亿想都不肯想。
而花旗银行却站在“我实打实放出去了15亿美元现金，怎么也得收回12亿，否则宁可死在手上”的角度。
这差价不止一倍。
那就暂时没什么好谈了。
罗纳德要是开个对半折，要价7亿5，那顾骜还考虑当面就还还价，还到个6亿多说不定他就买了。现在这个差距，不可能靠谈判本身弥合的，只能指望交易环境发生其他新的重大变数。
顾骜便摆出一副暂时不跟你继续谈的强硬姿态：“那没得谈了，看来两位先生对于爱德华.米勒重整王安电脑的计划很有信心，觉得可以大幅度把股价骗回来一些，甚至熬到股灾过去、牛市重临，让无知股民们接盘了。
那我们只能走着瞧了——我有一句忠告，王安的后劲乏力，不是股灾导致的，是它本身就不行了。爱德华米勒只能把财报做漂亮，但他救不了公司。”
吉布森欲言又止，而花旗cfo再次强硬截过话题：“我们也没指望爱德华.米勒救王安。他哪怕只是暂时製造一个王安有救的假象，就够了，我相信这一点他能够做到。我们要的，只是王安别死在我们手上，最好死在散户股民手上。”
顾骜忍不住笑了：“说这种丧心病狂的话，你们就不怕我录音？”
这种话虽然丧心病狂，但不得不说在表达己方誓死不吃亏的决心和意志时，是非常有效果的，表达力极强。
也难怪罗纳德宁可崩塌人设也非要说这番话不可。
被顾骜质疑后，罗纳德表情一僵，有些错愕：“那又如何？美国是言l自由的国家，我这番话最多有点zz不正确，但也算不上什么违法乱纪。而且，你要是对公众披露，你就犯了华尔街的大忌，哪怕彼得森是前商长，他也无法维护你在投资界的关係了！”
话是这么说，罗纳德内心也在急转：顾骜这厮，不会真的录音了，想要互相搞臭弄丑闻吧？
可惜，顾骜的身份，和他的安保措施，也注定了罗纳德不可能搜查限制顾骜。
花旗毕竟也只是一家银行而已。
他只能安慰自己，顾骜不会做那种损人损己的事情。
顾骜当然不会做损人损几的事情，不过他也会有备无患，只不过不会让美国的屁民韭菜听见罢了。
不过手头多一颗棋子，说不定到时候也能给王安听听，或者寻找别的妙用。