第718章 致盲闷棍加背刺
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在聊今天这个议题时，克里斯.高尔文原本印象里，觉得顾骜应该是半个局外人。
主要戏肉应该是跟张仲谋聊的、分歧也应该主要集中在技术领域。
至于商务领域，克里斯本来觉得没啥可谈判的潜力。
他来的时候，脑子里压根没多想“如果答应了香积电独家承揽代工，连摩托罗拉自己都不发展生产能力，万一将来掉链子，要香积电赔偿多少钱”的问题。
但顾骜居然主动提出了要承担违约风险的责任，来促成这一合作。同时也把谈判的主要领域，从技术範畴拉回了商务範畴。
克里斯不由立刻觉得有些提神，对顾骜的魄力高看了一眼。
同时，也不由怀疑顾骜是不是别有用心，有其他不可告人的企图。
顾骜到底想干什么？
这个问题，克里斯没有直接问出口，他这点情商还是有的。
“我当然是想让乔布斯的麦金塔二代〔mac-ii〕，刚刚计划推出的时候，没有cPu可用，不得不错过窗口期了。”顾骜内心如是志满意得，当然这种内心活动也是绝对不会说出口的。
张仲谋没有动机冒如此大的违约责任风险、去强推独佔摩托罗拉cPu的代工产能。因为香积电在此事中的收益不足以支撑他更大的动机尺度。
但顾骜有。
因为张仲谋的全部利益都在香积电，而顾骜手上还有王安电脑。
顾骜的这盘棋，棋盘比张仲谋要大好几倍，联动的领域也多得多。
苹果公司的麦金塔系列二代电脑，也会在1988年推出，而且就是用的摩托罗拉68000系列的10mhZ主频新款cPu。
这些消息公众目前还不知道，但圈内的顶级人士都是能通过各种渠道了解的。
封闭式系统的机器，是很吃配置的，因为它们会为这个配置做专门的针对性优化，把潜力最大化地发掘出来。
这根开放式作业系统完全是两个概念。
如今开放式的系统，ms-Dos，是不用在乎其推出时硬体发展到哪一步了，它只要支援到英特尔8086系列的指令集就行，不会具体针对某一款硬体优化。
就像后世winDows的电脑系统和安卓的手机系统，也是随时随地想更新就更新。而ios就要考虑到具体是匹配到第几代的硬体。
当然如果不走针对具体硬体优化的路线，也不是不可以，但那样封闭式系统最大化发掘硬体利用效率的优势就减弱了，不能充分扬长避短。
在眼下这个节骨眼上，对苹果公司而言，更重要的还有一点：mac-ii代个人电脑，在的时候，是同期发售了好几款在当时人看来颇为“惊豔”的牛逼职场软体的。
比如，某些aDoBe公司的新软体。
后世以Ps和FLash闻名的aDoBe公司，眼下还是苹果公司的重要合作友商，甚至为苹果开发了几款独佔〔承诺至少几年内独佔，附期限的，不是永久独佔。所以后来winDows出现时，都跳槽全平台了〕。
这些新的图形处理和效果软体，都是需要新一代硬体才能跑得起来、达到完美效果的。
如果指望着靠1985年版的老一代摩托罗拉68000cPu，有些会很难跑起来，有些则是勉强能跑但效果不行、非常卡顿。混沌猎灵者
这样一来，苹果公司发售新一代电脑的意义和差异化竞争力，也就大大减弱了。
苹果的上一代电脑，mac-i，还是1984年发售的，当时使用的是1982年版摩托罗拉68000cPu，只有3mhZ主频的版本，跟天鲲的初代家用游戏机cPu一样，由此可见这里面的性能代差有多远。
哪怕别的专业指标不懂，光看一个cPu主频就差了三四倍，何况cPu的性能差距远不是主频一个指标能概括的。
……
顾骜如此慷慨，对方却因为资讯不对称，至少看不出这事儿对摩托罗拉有多大风险，那也就顺水推舟答应好了。
克里斯.高尔文想了半天实在想不明白，也就估计顾骜确实不会对摩托罗拉不利，就算有所图谋，也是羊毛出在猪身上，估计是要对其他第三方的无辜者不利。
既然是第三方受害，关他屁事？
死道友不死贫道！只要摩托罗拉有好处，这事儿就能答应！
他并不知道，他这个胡乱的猜测，已经无限接近事实了。
“我们把最新68000型cPu级后续型号的产能代工独家授权给香积电、并且自身也放弃建设生产基地后。
香积电应当承诺在今年上半年内，把生产线产能建设到月产量200万片、到三季度达到月产量250万片、最终在年底达到月产量300万片。此后，应当根据后续补充谈判适时调整产能规模。
在这一过程中，如果出现成批质量生产事故、影响摩托罗拉公司相关业务的商誉、且经评估可以主要规则为香积电的技术和管理过错，初步拟定将有可能承担最高5000万美金的违约赔偿。
如果是无过错的质量事故，最高违约赔偿责任可以达到3000万美元。
如果只是出现产能扩张速度未达到合同约定，并切实造成摩托罗拉对第三方客户违约产生损失，最高赔偿责任可达2000万美元。
且如果第三方客户对摩托罗拉实际损失索赔超过2000万美元的，摩托罗拉方面有权力追加索偿额至与第三方索赔额齐平的水準。
但如果香积电方面有充分证据证明摩托罗拉方面对第三方客户索赔诉求的应诉消极的除外……”
洋洋洒洒一堆的初步意向条款，在克里斯.高尔文与顾骜、张仲谋半天时间的当面磋商后，被新鲜拟定出来。
这期间，双方还喊来了自己身边的法务总监，各自负责了一些意向的梳理和明显漏洞的堵漏。
期间，顾骜还摆出了一幅对香积电比过去更加寄予厚望、完全是想看着香积电更快更大规模地大踏步向前发展。
似乎他完全是为了这个目的，才答应如此“屈辱”的条件，大包大揽为香积电拉生意。
实际上他心里早已打定主意：
按照目前的计划，摩托罗拉10mhZ型68000cPu，样品要三四月份最终正式定型，产线建设和工艺资料的磨合总要几个月时间，所以按计划的话，6月份就能试流了，试流两周后全速量产。
到时候，老子就製造各种理由产能不足，6月份之后，先压货两个月全部供给天鲲，为天鲲造第二代家用游戏机囤货。制霸拳坛
暑假快结束的时候，产能也有所提升，再分出一部分给王安电脑，供新一代的王安牌个人电脑使用。这一囤货期至少也是两个月。
这段时间里，就算一开始天鲲二代游戏机和王安新个人电脑用不了那么多cPu，咱也当作库存堆着，有多少就进多少货。
反正产能捏在顾骜手上，保证让乔布斯年底之前一片cPu都拿不到。
苹果公司的麦金塔二代，按照顾骜的情报，原本上市计划应该是八月份出货比天鲲的二代家用游戏机晚了一个半月，但是比王安的新电脑还要早一个多月，本来是个挺好的时间点。
现在这么一来，顾骜非要拖得乔布斯不但别想赚暑期档的尾巴，要你连圣诞档都错过个大半。
至于损失……
咱按合同赔钱好了嘛！
你说你买不到cPu，有多少损失嘛！
咱答应你能供货，最后供不了货，这也不是多大个事儿。按照美国的法律，打官司打破天去，也就赔你好了。
毕竟乔布斯也没证据能证明“如果我的电脑按时上市，本来能卖多少”或者“现在因为没有按时上市，少卖了多少”。
哪怕乔布斯跟高尔文签的合同上违约金约定再高，顾骜也有把握靠着律师运作把钱降低到合理价位。
到时候，张仲谋给克里斯摆桌和头酒，延误产能让摩托罗拉少卖cPu少赚钱的部分，都赔上。对摩托罗拉的商誉损失，也赔上。
赔款的钱，比之王安这个品牌在新一代竞争中的增值，以及苹果品牌的贬值，那绝对还是赚好多倍的。
老子就是这么牛虻，签了合同的那一刻就是打算违约的，就是直接奔着违约这个目的去的，你能耐我何？
这样狠辣的竞争哲学，80年代的国内商界那是绝无仅有的。
哪怕是在香江和美国，那也不多见，全部统计下来，做到这种规模的，一年一个估计都照不出来。
如此罕见的阴招，对方即使中招，那也不算冤了。
当然了，这个过程中，表面功夫还是要做到最好的。表情一定要最谦卑，态度一定要最虔诚，不能提前让摩托罗拉方面看出破绽，所谓功夫在台下是也。
更不能让苹果公司看出破绽，对方来找摩托罗拉确认产能和进度的时候，千万不能告诉苹果方面摩托罗拉如今已经“自废武功”、没有自行建设产能了。
一定要让苹果公司相信那些“made-in-a”的cPu其实还是“made-in-usa”的。
这一点不难做到，因为摩托罗拉自己也不想让别人知道他们已经彻底靠代工、自己不生产了。
就像后世耐克、阿迪达斯这些牌子，在自己最初放弃生产和工厂的那几年，也是扭扭捏捏的，最多承认有一定的代工厂，但肯定还要强调“第一方直营的产能始终是保持着的，不至于自己造不了”，用这种“利好消息”来巩固品牌价值、让消费者相信它们的质量。
这样布局到位后，顾骜就能免得对方提前警觉、另外留后手，那给苹果造成的损失就不够大，不够有偷袭效果了。
要的就是睡梦中背刺一刀扎到后腰眼上的酸爽。
要是这都能躲过，那顾骜也无话可说了，他只能承认乔狗位面之子。
2
在聊今天这个议题时，克里斯.高尔文原本印象里，觉得顾骜应该是半个局外人。
主要戏肉应该是跟张仲谋聊的、分歧也应该主要集中在技术领域。
至于商务领域，克里斯本来觉得没啥可谈判的潜力。
他来的时候，脑子里压根没多想“如果答应了香积电独家承揽代工，连摩托罗拉自己都不发展生产能力，万一将来掉链子，要香积电赔偿多少钱”的问题。
但顾骜居然主动提出了要承担违约风险的责任，来促成这一合作。同时也把谈判的主要领域，从技术範畴拉回了商务範畴。
克里斯不由立刻觉得有些提神，对顾骜的魄力高看了一眼。
同时，也不由怀疑顾骜是不是别有用心，有其他不可告人的企图。
顾骜到底想干什么？
这个问题，克里斯没有直接问出口，他这点情商还是有的。
“我当然是想让乔布斯的麦金塔二代〔mac-ii〕，刚刚计划推出的时候，没有cPu可用，不得不错过窗口期了。”顾骜内心如是志满意得，当然这种内心活动也是绝对不会说出口的。
张仲谋没有动机冒如此大的违约责任风险、去强推独佔摩托罗拉cPu的代工产能。因为香积电在此事中的收益不足以支撑他更大的动机尺度。
但顾骜有。
因为张仲谋的全部利益都在香积电，而顾骜手上还有王安电脑。
顾骜的这盘棋，棋盘比张仲谋要大好几倍，联动的领域也多得多。
苹果公司的麦金塔系列二代电脑，也会在1988年推出，而且就是用的摩托罗拉68000系列的10mhZ主频新款cPu。
这些消息公众目前还不知道，但圈内的顶级人士都是能通过各种渠道了解的。
封闭式系统的机器，是很吃配置的，因为它们会为这个配置做专门的针对性优化，把潜力最大化地发掘出来。
这根开放式作业系统完全是两个概念。
如今开放式的系统，ms-Dos，是不用在乎其推出时硬体发展到哪一步了，它只要支援到英特尔8086系列的指令集就行，不会具体针对某一款硬体优化。
就像后世winDows的电脑系统和安卓的手机系统，也是随时随地想更新就更新。而ios就要考虑到具体是匹配到第几代的硬体。
当然如果不走针对具体硬体优化的路线，也不是不可以，但那样封闭式系统最大化发掘硬体利用效率的优势就减弱了，不能充分扬长避短。
在眼下这个节骨眼上，对苹果公司而言，更重要的还有一点：mac-ii代个人电脑，在的时候，是同期发售了好几款在当时人看来颇为“惊豔”的牛逼职场软体的。
比如，某些aDoBe公司的新软体。
后世以Ps和FLash闻名的aDoBe公司，眼下还是苹果公司的重要合作友商，甚至为苹果开发了几款独佔〔承诺至少几年内独佔，附期限的，不是永久独佔。所以后来winDows出现时，都跳槽全平台了〕。
这些新的图形处理和效果软体，都是需要新一代硬体才能跑得起来、达到完美效果的。
如果指望着靠1985年版的老一代摩托罗拉68000cPu，有些会很难跑起来，有些则是勉强能跑但效果不行、非常卡顿。混沌猎灵者
这样一来，苹果公司发售新一代电脑的意义和差异化竞争力，也就大大减弱了。
苹果的上一代电脑，mac-i，还是1984年发售的，当时使用的是1982年版摩托罗拉68000cPu，只有3mhZ主频的版本，跟天鲲的初代家用游戏机cPu一样，由此可见这里面的性能代差有多远。
哪怕别的专业指标不懂，光看一个cPu主频就差了三四倍，何况cPu的性能差距远不是主频一个指标能概括的。
……
顾骜如此慷慨，对方却因为资讯不对称，至少看不出这事儿对摩托罗拉有多大风险，那也就顺水推舟答应好了。
克里斯.高尔文想了半天实在想不明白，也就估计顾骜确实不会对摩托罗拉不利，就算有所图谋，也是羊毛出在猪身上，估计是要对其他第三方的无辜者不利。
既然是第三方受害，关他屁事？
死道友不死贫道！只要摩托罗拉有好处，这事儿就能答应！
他并不知道，他这个胡乱的猜测，已经无限接近事实了。
“我们把最新68000型cPu级后续型号的产能代工独家授权给香积电、并且自身也放弃建设生产基地后。
香积电应当承诺在今年上半年内，把生产线产能建设到月产量200万片、到三季度达到月产量250万片、最终在年底达到月产量300万片。此后，应当根据后续补充谈判适时调整产能规模。
在这一过程中，如果出现成批质量生产事故、影响摩托罗拉公司相关业务的商誉、且经评估可以主要规则为香积电的技术和管理过错，初步拟定将有可能承担最高5000万美金的违约赔偿。
如果是无过错的质量事故，最高违约赔偿责任可以达到3000万美元。
如果只是出现产能扩张速度未达到合同约定，并切实造成摩托罗拉对第三方客户违约产生损失，最高赔偿责任可达2000万美元。
且如果第三方客户对摩托罗拉实际损失索赔超过2000万美元的，摩托罗拉方面有权力追加索偿额至与第三方索赔额齐平的水準。
但如果香积电方面有充分证据证明摩托罗拉方面对第三方客户索赔诉求的应诉消极的除外……”
洋洋洒洒一堆的初步意向条款，在克里斯.高尔文与顾骜、张仲谋半天时间的当面磋商后，被新鲜拟定出来。
这期间，双方还喊来了自己身边的法务总监，各自负责了一些意向的梳理和明显漏洞的堵漏。
期间，顾骜还摆出了一幅对香积电比过去更加寄予厚望、完全是想看着香积电更快更大规模地大踏步向前发展。
似乎他完全是为了这个目的，才答应如此“屈辱”的条件，大包大揽为香积电拉生意。
实际上他心里早已打定主意：
按照目前的计划，摩托罗拉10mhZ型68000cPu，样品要三四月份最终正式定型，产线建设和工艺资料的磨合总要几个月时间，所以按计划的话，6月份就能试流了，试流两周后全速量产。
到时候，老子就製造各种理由产能不足，6月份之后，先压货两个月全部供给天鲲，为天鲲造第二代家用游戏机囤货。制霸拳坛
暑假快结束的时候，产能也有所提升，再分出一部分给王安电脑，供新一代的王安牌个人电脑使用。这一囤货期至少也是两个月。
这段时间里，就算一开始天鲲二代游戏机和王安新个人电脑用不了那么多cPu，咱也当作库存堆着，有多少就进多少货。
反正产能捏在顾骜手上，保证让乔布斯年底之前一片cPu都拿不到。
苹果公司的麦金塔二代，按照顾骜的情报，原本上市计划应该是八月份出货比天鲲的二代家用游戏机晚了一个半月，但是比王安的新电脑还要早一个多月，本来是个挺好的时间点。
现在这么一来，顾骜非要拖得乔布斯不但别想赚暑期档的尾巴，要你连圣诞档都错过个大半。
至于损失……
咱按合同赔钱好了嘛！
你说你买不到cPu，有多少损失嘛！
咱答应你能供货，最后供不了货，这也不是多大个事儿。按照美国的法律，打官司打破天去，也就赔你好了。
毕竟乔布斯也没证据能证明“如果我的电脑按时上市，本来能卖多少”或者“现在因为没有按时上市，少卖了多少”。
哪怕乔布斯跟高尔文签的合同上违约金约定再高，顾骜也有把握靠着律师运作把钱降低到合理价位。
到时候，张仲谋给克里斯摆桌和头酒，延误产能让摩托罗拉少卖cPu少赚钱的部分，都赔上。对摩托罗拉的商誉损失，也赔上。
赔款的钱，比之王安这个品牌在新一代竞争中的增值，以及苹果品牌的贬值，那绝对还是赚好多倍的。
老子就是这么牛虻，签了合同的那一刻就是打算违约的，就是直接奔着违约这个目的去的，你能耐我何？
这样狠辣的竞争哲学，80年代的国内商界那是绝无仅有的。
哪怕是在香江和美国，那也不多见，全部统计下来，做到这种规模的，一年一个估计都照不出来。
如此罕见的阴招，对方即使中招，那也不算冤了。
当然了，这个过程中，表面功夫还是要做到最好的。表情一定要最谦卑，态度一定要最虔诚，不能提前让摩托罗拉方面看出破绽，所谓功夫在台下是也。
更不能让苹果公司看出破绽，对方来找摩托罗拉确认产能和进度的时候，千万不能告诉苹果方面摩托罗拉如今已经“自废武功”、没有自行建设产能了。
一定要让苹果公司相信那些“made-in-a”的cPu其实还是“made-in-usa”的。
这一点不难做到，因为摩托罗拉自己也不想让别人知道他们已经彻底靠代工、自己不生产了。
就像后世耐克、阿迪达斯这些牌子，在自己最初放弃生产和工厂的那几年，也是扭扭捏捏的，最多承认有一定的代工厂，但肯定还要强调“第一方直营的产能始终是保持着的，不至于自己造不了”，用这种“利好消息”来巩固品牌价值、让消费者相信它们的质量。
这样布局到位后，顾骜就能免得对方提前警觉、另外留后手，那给苹果造成的损失就不够大，不够有偷袭效果了。
要的就是睡梦中背刺一刀扎到后腰眼上的酸爽。
要是这都能躲过，那顾骜也无话可说了，他只能承认乔狗位面之子。
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