第493章 到底是指点还是不指点呢
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4月19日，周二。
鸥图科技。
会议室里，常友正在激动地向鸥图科技的骨干员工们讲述OTTO E1手机发布之后所取得的丰硕成果。
裴谦也在场，只不过脸色不是特别好看。
因为他总感觉似乎是在被鞭尸……
自从OTTO手机的发布会火了之后，这个品牌就变成了一个非常奇葩的品牌。
这里的“奇葩”是一个中性词。
这个手机的缺点很明显。
太重，而且基本上没有任何的自主技术，全都是供应链技术和厂商代工，在各项参数上只能说是比较均衡、比较水桶，并没有任何让人眼前一亮的黑科技。
包括手机的系统，更接近原生艾卓的生态，对于一部分人来说干净清爽，但对于另一部分人来说过于简陋、很不方便。
但是，这台手机的亮点也很突出，足以让人看过一次就过目不忘。
它的品牌辨识度很高，背面那个酷炫的logo在《美好明天》上出现过，只要掏出来，很多人都会认出来这就是那台卖8000多的手机。
同时，常友在发布会上的表现为这台手机增色不少，再加上手机所蕴含的各种福利和附加值，让它在这一档位似乎变成了独特的存在。
对很多在京州生活，或者是对腾达其他产业有重度依赖的有钱人来说，这台手机目前是一种不一定买得起、但绝对是无可替代的选择。
到目前为止，OTTO手机的销量已经达到了16万，已经结束了之前的缺货状态，完成了现货供应，销量还在缓慢增长，但不会再有之前那种销量爆发的情况了。
这个成绩在国内市场毫无疑问还是处于others那个范畴，常友之前所在的那家公司鸿程科技新手机的销量，差不多也是这个数字。
在国内的市场份额，大概不到百分之零点五。
但是神奇的地方在于，鸿程科技的手机卖这么点销量，就很快倒闭了；但是鸥图科技的手机卖这些销量，就活得很滋润。
同样的利润率不高，但手机本身的价格越高，赚到的钱就越多。
如果卖千元机还保持5%的利润，卖一台才赚三四十块钱，卖十万台也就赚个三四百万，这点钱给供应链塞牙缝都不太够。
但是卖到8000元档位还有5%的利润，卖一台就赚400块，卖十万台那就赚了4000万。
所以，即使鸥图科技把其他产业的让利全都给还回去了，自身只保留了5%的利润，也依旧赚得不少！
这样一来，就形成了一个良性循环。
裴谦万万没想到，这个高定价，反过来又把自己给坑了。
当然，冷静下来看，这点销量对裴谦来说也并不是完全不能接受。
毕竟手机市场现在算是个红海，那些大品牌的厂商市场份额只会越来越高，排在三四位的厂商日子都不会好过，更何况是鸥图科技这种排在十名开外的厂商。
能卖出去这十几万台，已经堪称奇迹了。
而最神奇的地方在于，虽然是一个“others”手机，OTTO E1却是一台网红机，在网上的知名度蛮高的，虽然大部分人不会掏钱买就是了。
常友讲得很骄傲。
毕竟作为一个新的品牌，鸥图科技已经算是迈出了成功的第一步，而且由于需求量不大，已经解决了供货问题，之后肯定还会陆续有人买，能够长期盈利。
裴谦听得有点郁闷，轻咳两声：“难道，鸥图手机现在就没有一点问题吗？”
常友立刻微笑道：“您放心裴总，马上就讲！”
对此，常友早有准备。
他非常清楚裴总是一个不喜欢听成绩、只喜欢找问题的人，所以在准备这次会议的时候早就已经安排好了，介绍完成绩之后就会分析问题，确定未来的发展方向。
裴谦本来以为自己的发问可以给常友泼一盆冷水，结果常友竟然早有准备。
这让裴谦有点无语，感觉自己的员工似乎抗性越来越强了，越来越不好制服了……
介绍完了成绩，常友开始讲手机的缺点。
“我们手机目前的一个很大的问题，就是备货。”
“备货对于小厂商来说是个很难解决的问题，归根到底还是因为钱。要大量备货，就要给供应链足够多的钱，同时在仓库中压很多货。”
“压货是个很危险的事情，一台手机卖2000块、赚100块，那就意味着压货一台手机就得卖出20台手机才能赚回来，这是个很可怕的数字。”
“但是，没有现货也会带来一个问题，就是消费者的消费冲动没办法在第一时间得到满足，等他们因为没货而冷静下来之后，可能就会去买其他品牌的手机了。”
“这对于我们这个体量的公司来说，是个非常棘手的问题。”
“此外，我们的手机在细节上的打磨还远远不够，而作为一台高档手机，这些细节是必不可少的……”
“……总之，我们下一阶段的目标，应该是稳扎稳打，利用已经建立起来的口碑和热度，更好地整合供应链，争取在今年下半年的时候推出改进后的E1手机升级款，并且在发售之初就努力保证现货供应，更上一个台阶！”
裴谦默然不语。
他似乎发现了一个悖论。
在很多时候，自己一指导，事情就会发生一些莫名其妙的变化，并让项目最终盈利；
可如果自己不指导、听之任之，项目还是会盈利。
就拿这次来说，常友为OTTO手机定下了一条稳扎稳打的路线，那裴谦到底是管还是不管呢？
常友讲完了之后，下意识地观察裴总的反应。
然而裴总此时眉头微皱，陷入深思。
常友不由得有些紧张。
裴总在想什么？
觉得我的方案有问题、在考虑更好的方案？
不对啊，裴总应该是深谋远虑，早就有更好的方案了，不至于到现在才开始想。
或者说，裴总是突然又想到了什么，决定推翻自己已经想好的方案，再更上一层？
裴总现在在想的，是高出我两个层次的事情？
会是什么呢？
算了，不能想，这不是我能达到的层次，还是耐心等裴总想清楚吧。
常友耐心等待着。
其他人也都耐心等待着。
裴谦纠结了两分钟，发现场内一片安静，抬起头来环视四周，才发现大家全都用饱含期待的眼神看向自己。
裴谦意识到为什么现场这么安静了，大家都在等自己发话呢……
这下尴尬了，不说也得说了。
总不能让大家等了很长时间，结果自己来一句“我没意见”吧？
那恐怕会引发大家更深的脑补。
裴总考虑了那么久，为什么说“没意见”？是不是有更好的方案但是没说出来？到底是什么样的方案？不说出来又是出于什么样的考虑？
裴谦想了想，大家的脑补似乎更可怕一些。
还是给他们指一条错误的路吧，哪怕最终结果还是赚，但少赚点也行啊！
想到这里，裴谦开口说道：“不要再做新手机了，现有的备货随便卖一卖，也不要继续营销了。”
常友点点头：“嗯，好的裴总。然后呢？”
裴谦：“……”
什么意思，你们现在一点都不惊讶了吗？
好歹露出一个惊讶的表情让我确信自己的方案很不靠谱啊！
然而再看会议室里的其他人，也都一脸认真的表情，认真地等着裴谦的下文。
裴谦在心里默默叹了口气，只好继续往下说。
“下次的目标拉长，拉长到10个月到一年的时间。”
“成立一个软件实验室，做点用得上的APP，完善一下手机系统，优化一下影像算法之类的。”
“我们之前给客户承诺过，我们会推出两个版本的手机系统，支持一键切换，现在只有精简版，没有功能丰富版。”
“承诺过的一定要完成。”
常友小声提醒道：“裴总，功能丰富版本来是打算和新手机同步开发的，之前讲过了。”
裴谦一愣。
讲过了吗？
哦，似乎确实是讲过了。
但是裴谦仍旧面色严肃：“研发资源是有限的，要集中力量办大事。同样都是研发，投入不同，研发出来的结果自然也是天差地别。”
“不要觉得随便开发一个功能丰富版的otto os糊弄消费者就可以了，要做一定要做到尽善尽美，明白吗？”
常友有些惭愧，赶忙点头：“是，裴总。”
裴谦考虑的是，进入这个周期之后，又可以有一个项目延迟到下个周期结算了。
目前来看，鸥图科技似乎是个不错的选择。
对裴谦而言，延迟的项目要同时具备三个特点：第一，当前危害巨大；第二，项目本身必须可以投入大量资源，可以起到突击花钱的作用；第三，下个周期能够及时完工，或产出产品。
而鸥图手机全都符合。
裴谦强调的是，成立的必须是软件实验室，而非硬件实验室。
虽然硬件实验室看起来更烧钱，但也很容易烧半天之后不出成果。
因为硬件这个东西不太好糊弄，做出来的东西行就是行，不行就是不行，没有模棱两可的选项。
万一结算前没有产出能用的东西，那岂不是完犊子了？
而软件实验室同样也可以烧很多钱，又比较容易出成果，卡结算的可能性不大。
哪怕只是优化了一个版本的系统、推出了一个不错的APP或者优化了手机的影像系统算法，这也都算成果，随便想办法找点赢利点，在系统那应该就能糊弄过去。
常友认真地把裴总的要求给记了下来，没有提出任何疑问。
OTTO E1手机从市场定位到品牌营销，全都是裴总一手操办，已经彻底折服了常友。
现在常友的原则就是，在裴总有要求的时候全力完成裴总的要求，在裴总没有要求的时候再自己决定方向。
常友确实觉得裴总这个目标有点太小了，10个月到一年的时间，就优化优化手机系统、搞几个APP然后再研究研究影像算法？
杀鸡用牛刀啊。
但是既然裴总这么要求了，他也不敢掉以轻心，毕竟裴总的要求一直是尽善尽美。
看着所有人都在认真记录，裴谦突然感觉人生有点寂寞如雪。
也不知道大家到底会怎么理解自己的这番话。
哎，被曲解是表达者的宿命啊！
4月19日，周二。
鸥图科技。
会议室里，常友正在激动地向鸥图科技的骨干员工们讲述OTTO E1手机发布之后所取得的丰硕成果。
裴谦也在场，只不过脸色不是特别好看。
因为他总感觉似乎是在被鞭尸……
自从OTTO手机的发布会火了之后，这个品牌就变成了一个非常奇葩的品牌。
这里的“奇葩”是一个中性词。
这个手机的缺点很明显。
太重，而且基本上没有任何的自主技术，全都是供应链技术和厂商代工，在各项参数上只能说是比较均衡、比较水桶，并没有任何让人眼前一亮的黑科技。
包括手机的系统，更接近原生艾卓的生态，对于一部分人来说干净清爽，但对于另一部分人来说过于简陋、很不方便。
但是，这台手机的亮点也很突出，足以让人看过一次就过目不忘。
它的品牌辨识度很高，背面那个酷炫的logo在《美好明天》上出现过，只要掏出来，很多人都会认出来这就是那台卖8000多的手机。
同时，常友在发布会上的表现为这台手机增色不少，再加上手机所蕴含的各种福利和附加值，让它在这一档位似乎变成了独特的存在。
对很多在京州生活，或者是对腾达其他产业有重度依赖的有钱人来说，这台手机目前是一种不一定买得起、但绝对是无可替代的选择。
到目前为止，OTTO手机的销量已经达到了16万，已经结束了之前的缺货状态，完成了现货供应，销量还在缓慢增长，但不会再有之前那种销量爆发的情况了。
这个成绩在国内市场毫无疑问还是处于others那个范畴，常友之前所在的那家公司鸿程科技新手机的销量，差不多也是这个数字。
在国内的市场份额，大概不到百分之零点五。
但是神奇的地方在于，鸿程科技的手机卖这么点销量，就很快倒闭了；但是鸥图科技的手机卖这些销量，就活得很滋润。
同样的利润率不高，但手机本身的价格越高，赚到的钱就越多。
如果卖千元机还保持5%的利润，卖一台才赚三四十块钱，卖十万台也就赚个三四百万，这点钱给供应链塞牙缝都不太够。
但是卖到8000元档位还有5%的利润，卖一台就赚400块，卖十万台那就赚了4000万。
所以，即使鸥图科技把其他产业的让利全都给还回去了，自身只保留了5%的利润，也依旧赚得不少！
这样一来，就形成了一个良性循环。
裴谦万万没想到，这个高定价，反过来又把自己给坑了。
当然，冷静下来看，这点销量对裴谦来说也并不是完全不能接受。
毕竟手机市场现在算是个红海，那些大品牌的厂商市场份额只会越来越高，排在三四位的厂商日子都不会好过，更何况是鸥图科技这种排在十名开外的厂商。
能卖出去这十几万台，已经堪称奇迹了。
而最神奇的地方在于，虽然是一个“others”手机，OTTO E1却是一台网红机，在网上的知名度蛮高的，虽然大部分人不会掏钱买就是了。
常友讲得很骄傲。
毕竟作为一个新的品牌，鸥图科技已经算是迈出了成功的第一步，而且由于需求量不大，已经解决了供货问题，之后肯定还会陆续有人买，能够长期盈利。
裴谦听得有点郁闷，轻咳两声：“难道，鸥图手机现在就没有一点问题吗？”
常友立刻微笑道：“您放心裴总，马上就讲！”
对此，常友早有准备。
他非常清楚裴总是一个不喜欢听成绩、只喜欢找问题的人，所以在准备这次会议的时候早就已经安排好了，介绍完成绩之后就会分析问题，确定未来的发展方向。
裴谦本来以为自己的发问可以给常友泼一盆冷水，结果常友竟然早有准备。
这让裴谦有点无语，感觉自己的员工似乎抗性越来越强了，越来越不好制服了……
介绍完了成绩，常友开始讲手机的缺点。
“我们手机目前的一个很大的问题，就是备货。”
“备货对于小厂商来说是个很难解决的问题，归根到底还是因为钱。要大量备货，就要给供应链足够多的钱，同时在仓库中压很多货。”
“压货是个很危险的事情，一台手机卖2000块、赚100块，那就意味着压货一台手机就得卖出20台手机才能赚回来，这是个很可怕的数字。”
“但是，没有现货也会带来一个问题，就是消费者的消费冲动没办法在第一时间得到满足，等他们因为没货而冷静下来之后，可能就会去买其他品牌的手机了。”
“这对于我们这个体量的公司来说，是个非常棘手的问题。”
“此外，我们的手机在细节上的打磨还远远不够，而作为一台高档手机，这些细节是必不可少的……”
“……总之，我们下一阶段的目标，应该是稳扎稳打，利用已经建立起来的口碑和热度，更好地整合供应链，争取在今年下半年的时候推出改进后的E1手机升级款，并且在发售之初就努力保证现货供应，更上一个台阶！”
裴谦默然不语。
他似乎发现了一个悖论。
在很多时候，自己一指导，事情就会发生一些莫名其妙的变化，并让项目最终盈利；
可如果自己不指导、听之任之，项目还是会盈利。
就拿这次来说，常友为OTTO手机定下了一条稳扎稳打的路线，那裴谦到底是管还是不管呢？
常友讲完了之后，下意识地观察裴总的反应。
然而裴总此时眉头微皱，陷入深思。
常友不由得有些紧张。
裴总在想什么？
觉得我的方案有问题、在考虑更好的方案？
不对啊，裴总应该是深谋远虑，早就有更好的方案了，不至于到现在才开始想。
或者说，裴总是突然又想到了什么，决定推翻自己已经想好的方案，再更上一层？
裴总现在在想的，是高出我两个层次的事情？
会是什么呢？
算了，不能想，这不是我能达到的层次，还是耐心等裴总想清楚吧。
常友耐心等待着。
其他人也都耐心等待着。
裴谦纠结了两分钟，发现场内一片安静，抬起头来环视四周，才发现大家全都用饱含期待的眼神看向自己。
裴谦意识到为什么现场这么安静了，大家都在等自己发话呢……
这下尴尬了，不说也得说了。
总不能让大家等了很长时间，结果自己来一句“我没意见”吧？
那恐怕会引发大家更深的脑补。
裴总考虑了那么久，为什么说“没意见”？是不是有更好的方案但是没说出来？到底是什么样的方案？不说出来又是出于什么样的考虑？
裴谦想了想，大家的脑补似乎更可怕一些。
还是给他们指一条错误的路吧，哪怕最终结果还是赚，但少赚点也行啊！
想到这里，裴谦开口说道：“不要再做新手机了，现有的备货随便卖一卖，也不要继续营销了。”
常友点点头：“嗯，好的裴总。然后呢？”
裴谦：“……”
什么意思，你们现在一点都不惊讶了吗？
好歹露出一个惊讶的表情让我确信自己的方案很不靠谱啊！
然而再看会议室里的其他人，也都一脸认真的表情，认真地等着裴谦的下文。
裴谦在心里默默叹了口气，只好继续往下说。
“下次的目标拉长，拉长到10个月到一年的时间。”
“成立一个软件实验室，做点用得上的APP，完善一下手机系统，优化一下影像算法之类的。”
“我们之前给客户承诺过，我们会推出两个版本的手机系统，支持一键切换，现在只有精简版，没有功能丰富版。”
“承诺过的一定要完成。”
常友小声提醒道：“裴总，功能丰富版本来是打算和新手机同步开发的，之前讲过了。”
裴谦一愣。
讲过了吗？
哦，似乎确实是讲过了。
但是裴谦仍旧面色严肃：“研发资源是有限的，要集中力量办大事。同样都是研发，投入不同，研发出来的结果自然也是天差地别。”
“不要觉得随便开发一个功能丰富版的otto os糊弄消费者就可以了，要做一定要做到尽善尽美，明白吗？”
常友有些惭愧，赶忙点头：“是，裴总。”
裴谦考虑的是，进入这个周期之后，又可以有一个项目延迟到下个周期结算了。
目前来看，鸥图科技似乎是个不错的选择。
对裴谦而言，延迟的项目要同时具备三个特点：第一，当前危害巨大；第二，项目本身必须可以投入大量资源，可以起到突击花钱的作用；第三，下个周期能够及时完工，或产出产品。
而鸥图手机全都符合。
裴谦强调的是，成立的必须是软件实验室，而非硬件实验室。
虽然硬件实验室看起来更烧钱，但也很容易烧半天之后不出成果。
因为硬件这个东西不太好糊弄，做出来的东西行就是行，不行就是不行，没有模棱两可的选项。
万一结算前没有产出能用的东西，那岂不是完犊子了？
而软件实验室同样也可以烧很多钱，又比较容易出成果，卡结算的可能性不大。
哪怕只是优化了一个版本的系统、推出了一个不错的APP或者优化了手机的影像系统算法，这也都算成果，随便想办法找点赢利点，在系统那应该就能糊弄过去。
常友认真地把裴总的要求给记了下来，没有提出任何疑问。
OTTO E1手机从市场定位到品牌营销，全都是裴总一手操办，已经彻底折服了常友。
现在常友的原则就是，在裴总有要求的时候全力完成裴总的要求，在裴总没有要求的时候再自己决定方向。
常友确实觉得裴总这个目标有点太小了，10个月到一年的时间，就优化优化手机系统、搞几个APP然后再研究研究影像算法？
杀鸡用牛刀啊。
但是既然裴总这么要求了，他也不敢掉以轻心，毕竟裴总的要求一直是尽善尽美。
看着所有人都在认真记录，裴谦突然感觉人生有点寂寞如雪。
也不知道大家到底会怎么理解自己的这番话。
哎，被曲解是表达者的宿命啊！