172 刺激消费大讨论
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“截止到目前为止，烽火酒吧销售额一千五百七十万，乱世佳人酒吧销售额一千八百三十万，靠，这一下子又差了二百六十万。”张宝强从徐志强那里拿到了最新的计算结果，有些郁闷的道，“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前，我怎么觉得现在的销售额差距，是我们赌约开始之后最大的呢？”
“看来高选和任姣姣凑在一起，不会是省油的灯。”
陆欢看到公布的结果之后没有一点意外，高选不会是那么轻易认输的人，任姣姣的想法也不会被一点点打击所中断，他等着乱世佳人那边的反击已经很久了，现在这个成绩，并没有出乎他的意料。
他只是很淡然的问道，“那边出了什么方法？”
这个问题也是在场所有人想知道的，一夜之间把差距拉到了二百万以上，烽火酒吧今天这几天收入虽然不如法尔锕工作室来的那一天，但也是有近百万的销售额。
换言之乱世佳人这一晚上的销售额不光成功突破百万，而且是在将近二百万！
这得卖出多少酒啊！大家扣着手指头脚趾头，觉得都加在一起也有点不够用。
张宝强在歪门邪道这方面算是奇才，在大家询问之前就已经把情况打听的很清楚，听到大家问题立刻就卖弄地讲起来，显然做足了功课。
“他们的招数很简单，就是让时代峻峰的实习生加入酒吧做服务员，靠着卖萌的小脸增加了不少的收入，吸引了大量的年轻女客人，也带动了男客人的投入消费达到了一个新的高峰。”张宝强说的这个消息陆欢他们早有耳闻，因为从一开始任姣姣就宣布过可能会让Tmboys在乱世佳人在服务员打工，没有想到最后那三只没有来，而是时代峻峰培训中的实习生集体出动，成为了酒吧中的另一道风景。
杜绮芳默默的算了几个数字，摇头道：“不对，就是那些实习生再帅再可爱，也不可能一下子销售额暴涨这么多，一定当有什么……张宝强，你可打听出来了？”
张宝强嘿嘿一笑：“还是嫂子厉害，我还想和你们卖一个关子，没有想到您倒是已经看出来了。”
“这不意外，你这点小心思还真不怎么够看的，快说吧，否则扣你这个月奖金。”陆欢看到张宝强鸡贼的样子忍不住骂道，这个家伙知道大家心里都着急着呢，还一个劲的开玩笑。
不过也正是因为他的存在，这个会议室的气氛轻松许多。
“陆哥，淡定，淡定，您可千万不能着急啊。”这些时日相处下来，张宝强已经没有那么怕陆欢了，他看得出自己这位老板性格直接，但是对自己人也是一等一的好，平时开开玩玩什么的，不会放在心上。
“这招据说是高选想的，蛮毒的，他搞了一个新明星榜，把那些实习生的销售额做成了榜单公布在酒吧一进门的墙壁上，到时候会在前五里面挑选继Tmboys之后下一个组合的成员大力推广。
您想啊，在国内能交得起时代峻峰学费的，虽然有天资横溢的，但大部分都是家庭条件极好的孩子，家长花那么多钱不就是为了让孩子成为明星吗？以华夏人喜欢走后门喜欢作弊的性格，那些土豪家长看到只要刷钱就能提升排名的排行榜，哪里还在乎花钱，安排托专门买自己孩子的酒也成了顺理成章的。结果现在前五名直接砸钱杀得一片血流成河，加上客流量日渐增加的正常消费收入，您说乱世佳人这笔钱是不是赚得够大了？”
众人听完，忍不住骂道：“高选这家伙够狠啊，这等于就是变相收了一轮学费，那些家长还美得屁颠屁颠，这招……我们根本没有办法学啊！”
按照大家的套路，发现对方有什么好招数第一反应是直接学习过来，但是Tmboys和时代峻峰这一招却是任姣姣专属的，陆欢身边没有成功的草根艺人也没有这种培养明星的学校，自然也不会有这种能够光明正大圈钱的机会了。
会议室沉默了好一阵子，大家也没有想出合理的应对法子，气氛顿时沉闷下来，很多人都用希翼的眼神看着陆欢，希望这个老板这次一样可以给出让大家惊喜的解决方案。
被这种目光等着，陆欢心里都有一种愧疚的感觉，大家的眼神太信任，给他的压力太大，要知道能够领导这么一批可以说是业界精英的家伙，他的压力也是很大啊。
现在距离赌约结束的时间越来越短，留给他已经没有多少了，他挠着脑袋，有些叹气的道：“有一个新闻这一直存着，不过没有敢发出去，现在我觉得可以刊发了。不过我们已经炒作过一次，这次的效果不可能有第一次有那么飞跃，所以大家还需要想想其他方法。”
“我还是希望能打折呗，就像麦当劳那种优惠券，其实谁都可以得到，便宜那么几块钱，通过商品的组合可以带动自己销售出更多的东西的。”酒品类的负责人道，“这一点其实就是利用客人占小便宜的心理，简单而有效，可以带动大批的销售额。”
因为知道陆欢不喜欢降价销售之后的价格战，所以她说话有些小心翼翼，带着试探的口吻希望不会激起陆欢的反感。
“可以，这个你们研究吧，现在促销也是正常的，还不算晚。”陆欢这次没有直接反对，因为他也感觉到时间和差距压力都太大，而且这种降价并不是那种恶性的价格战，而是一种促销策略，酒品类负责人分析的心理机制也获得他的认可，所以这次没有坚持反对。
让理想沉回现实，也许只是需要一个能够接受的理由而已。
一个新近因为人多从其他酒吧挖来的领班道：“我们可以搞一下预充值，这个事情我们酒吧以前搞过，效果还不错，因为现在烽火酒吧安全质量提高，很多忠诚的老客人回来了。还有因为秦大美女驻场，新客人的忠诚度也极高，长期消费不会少的话，大家都是愿意充值的。所以现在搞一个预充值送打折会员卡之类的活动，短期内收获的现金数量会很可观。”
“可以，具体的充值金额和打折力度你们研究吧，对于高级别的充值用户，还可以搞一些电话预约座位，留出vip区域之类的小特权。具体能有什么你们自己研究，这个办法很不错。”陆欢想了一下，同意了这个策略。
杜绮芳补充道：“对于预充值我说一点，我们还可以搞充值抽奖的活动，有一些红包什么的，每年天猫双十一都搞这套，反正都是要花出去的钱，还能获奖，我敢说可以刺激一大批贪便宜的人。”
众人纷纷点头，双十一作为华夏电商的狂欢，实在是有太多经典得不能再经典的套路，可以说华夏最精明最前卫的商人把脑子都用在那几天的疯狂销售上了，一些招数不得不说非常有效。
张宝强琢磨了一会，突然眼睛一亮：“抽奖不光可以送钱，其实很想做一件事情，不过一直没有机会，我敢打赌做同样事情的客人……也不会少哟。”
“哦？”所有人的目光顿时看向他。
“你丫的卖关子上瘾了，有屁快说别耽误功夫。”陆欢则比较直接，直接把手里的巧克力豆扔到这家伙脑门上，疼得张宝强直喊娘。
“陆哥，我说还不行吗，您怎么拿暗器伤我！”张宝强委屈的把在脑门上拍扁的巧克力豆胡撸进嘴里。
不少人看着张宝强一兴奋就泛油的脑门，感觉到有点恶心。不过张宝强可不管脏不脏的，这都是钱啊，陆欢吃的全都是从杜绮芳那里顺来的进口巧克力，价格外加邮费他绝对是舍不得买的。
张宝强甜滋滋的把巧克力吞了下去，看向了在会议室角落一直沉默的秦诗雨道：“我其实很想点歌让秦大美女唱，不过她在台上太个性，根本不给我们这些屌丝机会啊，总唱那些小众的文艺歌，其实我们很想听大美女抱吉他唱个‘钢挺活寒夜里看雪飘过’的。你说，你们有同样的想法没有？”
“有！”
在场的男生女生，包括陆欢和杜绮芳在内都齐齐点头，看向了秦诗雨。
beyond的歌，实在是太经典。
这丫头就是摇钱树啊！陆欢眼睛冒光，好像才发掘出了秦诗雨的巨大价值。
“你们，你们想听什么，我唱还不行吗？”
秦诗雨受不了众人太过炽烈的目光，立刻道。
“不是我们点，是客人点啊。”张宝强继续说自己的意图，其实很多人也理解到了，“到时候我们可以选一个数额，比如说充值一万上，不光可以充值红包，还可以获得点歌特权一次。要知道你从来没接受点歌，这个特权，才显得珍贵啊。”
众人点头附和，算是集体通过了这个提议，秦诗雨面色古怪，不知道一个点歌特权，能有多少玩法。
张宝强意犹未尽的补充道：“为了凸显珍贵，我们可以说点歌特权只有三个，头三天一天抽一个，这样就能保证这几天的销售额。还有，我还希望第一天让我做托，点一首歌，保证能刺激那些牲口们拼命充值抽这个机会。”
“什么歌？”陆欢眉毛一挑，知道张宝强虽然不靠谱，但是这种事情上是不会开玩笑的，他说能，那绝对能刺激众人的消费欲望。
“截止到目前为止，烽火酒吧销售额一千五百七十万，乱世佳人酒吧销售额一千八百三十万，靠，这一下子又差了二百六十万。”张宝强从徐志强那里拿到了最新的计算结果，有些郁闷的道，“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前，我怎么觉得现在的销售额差距，是我们赌约开始之后最大的呢？”
“看来高选和任姣姣凑在一起，不会是省油的灯。”
陆欢看到公布的结果之后没有一点意外，高选不会是那么轻易认输的人，任姣姣的想法也不会被一点点打击所中断，他等着乱世佳人那边的反击已经很久了，现在这个成绩，并没有出乎他的意料。
他只是很淡然的问道，“那边出了什么方法？”
这个问题也是在场所有人想知道的，一夜之间把差距拉到了二百万以上，烽火酒吧今天这几天收入虽然不如法尔锕工作室来的那一天，但也是有近百万的销售额。
换言之乱世佳人这一晚上的销售额不光成功突破百万，而且是在将近二百万！
这得卖出多少酒啊！大家扣着手指头脚趾头，觉得都加在一起也有点不够用。
张宝强在歪门邪道这方面算是奇才，在大家询问之前就已经把情况打听的很清楚，听到大家问题立刻就卖弄地讲起来，显然做足了功课。
“他们的招数很简单，就是让时代峻峰的实习生加入酒吧做服务员，靠着卖萌的小脸增加了不少的收入，吸引了大量的年轻女客人，也带动了男客人的投入消费达到了一个新的高峰。”张宝强说的这个消息陆欢他们早有耳闻，因为从一开始任姣姣就宣布过可能会让Tmboys在乱世佳人在服务员打工，没有想到最后那三只没有来，而是时代峻峰培训中的实习生集体出动，成为了酒吧中的另一道风景。
杜绮芳默默的算了几个数字，摇头道：“不对，就是那些实习生再帅再可爱，也不可能一下子销售额暴涨这么多，一定当有什么……张宝强，你可打听出来了？”
张宝强嘿嘿一笑：“还是嫂子厉害，我还想和你们卖一个关子，没有想到您倒是已经看出来了。”
“这不意外，你这点小心思还真不怎么够看的，快说吧，否则扣你这个月奖金。”陆欢看到张宝强鸡贼的样子忍不住骂道，这个家伙知道大家心里都着急着呢，还一个劲的开玩笑。
不过也正是因为他的存在，这个会议室的气氛轻松许多。
“陆哥，淡定，淡定，您可千万不能着急啊。”这些时日相处下来，张宝强已经没有那么怕陆欢了，他看得出自己这位老板性格直接，但是对自己人也是一等一的好，平时开开玩玩什么的，不会放在心上。
“这招据说是高选想的，蛮毒的，他搞了一个新明星榜，把那些实习生的销售额做成了榜单公布在酒吧一进门的墙壁上，到时候会在前五里面挑选继Tmboys之后下一个组合的成员大力推广。
您想啊，在国内能交得起时代峻峰学费的，虽然有天资横溢的，但大部分都是家庭条件极好的孩子，家长花那么多钱不就是为了让孩子成为明星吗？以华夏人喜欢走后门喜欢作弊的性格，那些土豪家长看到只要刷钱就能提升排名的排行榜，哪里还在乎花钱，安排托专门买自己孩子的酒也成了顺理成章的。结果现在前五名直接砸钱杀得一片血流成河，加上客流量日渐增加的正常消费收入，您说乱世佳人这笔钱是不是赚得够大了？”
众人听完，忍不住骂道：“高选这家伙够狠啊，这等于就是变相收了一轮学费，那些家长还美得屁颠屁颠，这招……我们根本没有办法学啊！”
按照大家的套路，发现对方有什么好招数第一反应是直接学习过来，但是Tmboys和时代峻峰这一招却是任姣姣专属的，陆欢身边没有成功的草根艺人也没有这种培养明星的学校，自然也不会有这种能够光明正大圈钱的机会了。
会议室沉默了好一阵子，大家也没有想出合理的应对法子，气氛顿时沉闷下来，很多人都用希翼的眼神看着陆欢，希望这个老板这次一样可以给出让大家惊喜的解决方案。
被这种目光等着，陆欢心里都有一种愧疚的感觉，大家的眼神太信任，给他的压力太大，要知道能够领导这么一批可以说是业界精英的家伙，他的压力也是很大啊。
现在距离赌约结束的时间越来越短，留给他已经没有多少了，他挠着脑袋，有些叹气的道：“有一个新闻这一直存着，不过没有敢发出去，现在我觉得可以刊发了。不过我们已经炒作过一次，这次的效果不可能有第一次有那么飞跃，所以大家还需要想想其他方法。”
“我还是希望能打折呗，就像麦当劳那种优惠券，其实谁都可以得到，便宜那么几块钱，通过商品的组合可以带动自己销售出更多的东西的。”酒品类的负责人道，“这一点其实就是利用客人占小便宜的心理，简单而有效，可以带动大批的销售额。”
因为知道陆欢不喜欢降价销售之后的价格战，所以她说话有些小心翼翼，带着试探的口吻希望不会激起陆欢的反感。
“可以，这个你们研究吧，现在促销也是正常的，还不算晚。”陆欢这次没有直接反对，因为他也感觉到时间和差距压力都太大，而且这种降价并不是那种恶性的价格战，而是一种促销策略，酒品类负责人分析的心理机制也获得他的认可，所以这次没有坚持反对。
让理想沉回现实，也许只是需要一个能够接受的理由而已。
一个新近因为人多从其他酒吧挖来的领班道：“我们可以搞一下预充值，这个事情我们酒吧以前搞过，效果还不错，因为现在烽火酒吧安全质量提高，很多忠诚的老客人回来了。还有因为秦大美女驻场，新客人的忠诚度也极高，长期消费不会少的话，大家都是愿意充值的。所以现在搞一个预充值送打折会员卡之类的活动，短期内收获的现金数量会很可观。”
“可以，具体的充值金额和打折力度你们研究吧，对于高级别的充值用户，还可以搞一些电话预约座位，留出vip区域之类的小特权。具体能有什么你们自己研究，这个办法很不错。”陆欢想了一下，同意了这个策略。
杜绮芳补充道：“对于预充值我说一点，我们还可以搞充值抽奖的活动，有一些红包什么的，每年天猫双十一都搞这套，反正都是要花出去的钱，还能获奖，我敢说可以刺激一大批贪便宜的人。”
众人纷纷点头，双十一作为华夏电商的狂欢，实在是有太多经典得不能再经典的套路，可以说华夏最精明最前卫的商人把脑子都用在那几天的疯狂销售上了，一些招数不得不说非常有效。
张宝强琢磨了一会，突然眼睛一亮：“抽奖不光可以送钱，其实很想做一件事情，不过一直没有机会，我敢打赌做同样事情的客人……也不会少哟。”
“哦？”所有人的目光顿时看向他。
“你丫的卖关子上瘾了，有屁快说别耽误功夫。”陆欢则比较直接，直接把手里的巧克力豆扔到这家伙脑门上，疼得张宝强直喊娘。
“陆哥，我说还不行吗，您怎么拿暗器伤我！”张宝强委屈的把在脑门上拍扁的巧克力豆胡撸进嘴里。
不少人看着张宝强一兴奋就泛油的脑门，感觉到有点恶心。不过张宝强可不管脏不脏的，这都是钱啊，陆欢吃的全都是从杜绮芳那里顺来的进口巧克力，价格外加邮费他绝对是舍不得买的。
张宝强甜滋滋的把巧克力吞了下去，看向了在会议室角落一直沉默的秦诗雨道：“我其实很想点歌让秦大美女唱，不过她在台上太个性，根本不给我们这些屌丝机会啊，总唱那些小众的文艺歌，其实我们很想听大美女抱吉他唱个‘钢挺活寒夜里看雪飘过’的。你说，你们有同样的想法没有？”
“有！”
在场的男生女生，包括陆欢和杜绮芳在内都齐齐点头，看向了秦诗雨。
beyond的歌，实在是太经典。
这丫头就是摇钱树啊！陆欢眼睛冒光，好像才发掘出了秦诗雨的巨大价值。
“你们，你们想听什么，我唱还不行吗？”
秦诗雨受不了众人太过炽烈的目光，立刻道。
“不是我们点，是客人点啊。”张宝强继续说自己的意图，其实很多人也理解到了，“到时候我们可以选一个数额，比如说充值一万上，不光可以充值红包，还可以获得点歌特权一次。要知道你从来没接受点歌，这个特权，才显得珍贵啊。”
众人点头附和，算是集体通过了这个提议，秦诗雨面色古怪，不知道一个点歌特权，能有多少玩法。
张宝强意犹未尽的补充道：“为了凸显珍贵，我们可以说点歌特权只有三个，头三天一天抽一个，这样就能保证这几天的销售额。还有，我还希望第一天让我做托，点一首歌，保证能刺激那些牲口们拼命充值抽这个机会。”
“什么歌？”陆欢眉毛一挑，知道张宝强虽然不靠谱，但是这种事情上是不会开玩笑的，他说能，那绝对能刺激众人的消费欲望。