第482章 收割胜利果实
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姜万猛过了年之后，就总是上火。没办法，公司的新产品推广，不尽如人意，钱没少花，但是市场却没能彻底打开。
说白了，mp3播放器的价格太高，在国内的市场太小了，去年才卖出去了不到二十万台，今年照第一季度的销售情况来看，四十万就顶天了。
看起来一年翻了一倍，可是即使卖出去四十万台，每一台售价都超过一千五，但是一台的毛利润也才三百多块。
毛利润一亿多，刨去广告宣传成本，物流运输成本等等，还是会赔一些。
花了上亿的广告费，为啥产品还是卖不动呢？他感觉产品已经做得很好了，又这么小巧玲珑的，应该很受欢迎才对。
当初两三千的vcd播放机，一年都能卖出去百万台。那个智多星中英文电脑学习机，一年更是十几亿的销售额，差距也太大了吧。
这不，平时在北美开拓市场的股东孙燕生来了，要跟姜万猛商量一下，怎么让公司的这个新产品赚钱。
“姜总，mp3并不是咱们公司首创的，也没有相关的技术专利。外观设计专利倒是有，可绕开也并不难。”
“我在北美那边咨询了一些销售企业，他们都不太看好咱们这个产品。咱们为了建立那个mp3音乐付费下载的网站，可就投入了上千万美元呢。”
“如果今年还是没有起色，那么咱们在vcd专利授权上的收益，都得搭进去，咱们的dvd技术研发也会有影响。”
如今拥有dvd技术的企业也非常多，万燕公司的依然是最主流的标准，拉拢了很多大企业。可标准也是可以升级的，你如果做不到，别人先提出来，对万燕公司绝对是个很大的打击。
姜万猛曾经跟孙燕生商量过，万燕公司的未来，应该是转型为技术输出公司。也就是研发各种实用新型技术，然后注册专利，靠着专利授权赚钱。
国外就有许多这类的公司，抗风险能力极佳，因为支出很少，主要就是人员的薪酬和实验室运营。
但是如今，万燕公司还是一边做技术，一边生产制造。至少万燕的品牌价值，还是非常高的。
等他们研发出可刻录的dvd光盘驱动技术之后，再授权给一些电脑厂商，肯定又能赚一大笔，那时候万燕就可以考虑转型了。
在这之前，万燕必须保证收入，不能赔钱啊。
姜万猛猛地吸了两口烟：“我有个办法，看你答不答应。”
“老姜，你就直说吧。我在北美是有公司，可是那公司赚的钱，完全比不上万燕。如果万燕出问题，我也会心痛的睡不着觉。”孙燕生夸张的说道。
公司是以他跟姜万猛的名字来命名的，他也确实为公司倾注了许多感情，不过最主要是因为利益。
“找章总帮忙。当初是他把这个技术卖给我们的，我们不但给了他一笔现金，也给了智多星集团一些股权。”
“万燕公司，也有智多星集团的一份，他不可能袖手旁观。”
孙燕生皱着眉头：“老姜，你以为是你当初在企业上班呢，都是国家的，相互帮助？现在是股份制公司，你也跟着分钱的。”
“别人凭什么白帮你？他要出手，肯定要我们付出很大的代价，你想清楚了？”
姜万猛平静的看着孙燕生：“那你有什么更好的办法吗？”
……
章杨趴在床上，旁边站着一个戴墨镜的人，轻轻的捏着他的肩膀。手机忽然响了，他一伸手，就有人把手机递过来。
“老姜，你怎么想起来给我打电话了？上个季度的会我是有事，邮件我看过了，公司经营以你为主。”
“嗯？你跟老孙都来京城了？关于mp3项目的事儿要跟我谈谈？行，我在xx会所呢，你俩过来吧，晚上一起吃饭。”
挂了电话，身后传来服务人员的声音：“老板，要加个钟吗？”
“不用了，把这里收拾一下，一会儿我有两个朋友过来，告诉你老板泡壶好茶。”
换好衣服，章杨坐在沙发上，听着歌，等着那两人。
他早就知道，mp3的推广，不是万燕公司能玩得转的。因为万燕公司最主要的销售市场，就是在内地和北美。
内地这边，mp3的价格就太高了，此时一款便宜的手机也才两千来块，而这个就要一千五，有多少人舍得买？
音质方面，听着比随身听并没有强多少。而因为复读机的上市，加上国内冒出来许多小的随身听生产厂家，此时便宜的随身听，零售价格已经跌到了一百块左右。
价格差距，加上下载mp3歌曲还要付费，这让很多人根本舍不得。哪怕下载歌曲是会员包月，价格也不太高，可他们还是觉得贵。
说白了就是消费观的问题，他们忽略了用随身听也要买磁带的。
章杨当初就跟姜万猛说的很清楚，这个mp3市场前景很好，但要几年时间才能做起来，并且可以慢慢的取代随身听和便携cd机。
只是万燕公司如今资产规模并不大，之前的利润也都分红了，流动资金不足。贷款也不是不行，但会让公司的财务陷入危机，稍有不慎就要破产。
章杨自然相信mp3的未来，可是姜万猛与孙燕生拿不准。当初推广vcd的时候，他们敢孤注一掷，此时都赚到了更多的钱，却变得谨小慎微了。
这也是很多生意人的常态，一无所有的时候都很胆大，有了一些身家之后，就舍不得冒险了。
这次姜万猛跟孙燕生一起过来，要谈mp3项目，必然是需要他的支持。他若是再次增持万燕公司的股票，对方未必答应。
不过章杨早就想好了第二步，只要稍稍操作，就能搞定。
mp3这块大蛋糕，现在很多人也都注意到了，像是嗦尼，一边公开抵制，说不如随身听，一边偷偷的做技术研发。
而作为第一个做出mp3播放器的三星公司，肯定也不会放弃。前世苹果公司，更是靠着ipod赚到了大笔的利润，帮助公司度过难关。
这一世，这个行业龙头，只能是智多星。
项目进行一段时间了，也该到了收割胜利果实的时刻！
姜万猛过了年之后，就总是上火。没办法，公司的新产品推广，不尽如人意，钱没少花，但是市场却没能彻底打开。
说白了，mp3播放器的价格太高，在国内的市场太小了，去年才卖出去了不到二十万台，今年照第一季度的销售情况来看，四十万就顶天了。
看起来一年翻了一倍，可是即使卖出去四十万台，每一台售价都超过一千五，但是一台的毛利润也才三百多块。
毛利润一亿多，刨去广告宣传成本，物流运输成本等等，还是会赔一些。
花了上亿的广告费，为啥产品还是卖不动呢？他感觉产品已经做得很好了，又这么小巧玲珑的，应该很受欢迎才对。
当初两三千的vcd播放机，一年都能卖出去百万台。那个智多星中英文电脑学习机，一年更是十几亿的销售额，差距也太大了吧。
这不，平时在北美开拓市场的股东孙燕生来了，要跟姜万猛商量一下，怎么让公司的这个新产品赚钱。
“姜总，mp3并不是咱们公司首创的，也没有相关的技术专利。外观设计专利倒是有，可绕开也并不难。”
“我在北美那边咨询了一些销售企业，他们都不太看好咱们这个产品。咱们为了建立那个mp3音乐付费下载的网站，可就投入了上千万美元呢。”
“如果今年还是没有起色，那么咱们在vcd专利授权上的收益，都得搭进去，咱们的dvd技术研发也会有影响。”
如今拥有dvd技术的企业也非常多，万燕公司的依然是最主流的标准，拉拢了很多大企业。可标准也是可以升级的，你如果做不到，别人先提出来，对万燕公司绝对是个很大的打击。
姜万猛曾经跟孙燕生商量过，万燕公司的未来，应该是转型为技术输出公司。也就是研发各种实用新型技术，然后注册专利，靠着专利授权赚钱。
国外就有许多这类的公司，抗风险能力极佳，因为支出很少，主要就是人员的薪酬和实验室运营。
但是如今，万燕公司还是一边做技术，一边生产制造。至少万燕的品牌价值，还是非常高的。
等他们研发出可刻录的dvd光盘驱动技术之后，再授权给一些电脑厂商，肯定又能赚一大笔，那时候万燕就可以考虑转型了。
在这之前，万燕必须保证收入，不能赔钱啊。
姜万猛猛地吸了两口烟：“我有个办法，看你答不答应。”
“老姜，你就直说吧。我在北美是有公司，可是那公司赚的钱，完全比不上万燕。如果万燕出问题，我也会心痛的睡不着觉。”孙燕生夸张的说道。
公司是以他跟姜万猛的名字来命名的，他也确实为公司倾注了许多感情，不过最主要是因为利益。
“找章总帮忙。当初是他把这个技术卖给我们的，我们不但给了他一笔现金，也给了智多星集团一些股权。”
“万燕公司，也有智多星集团的一份，他不可能袖手旁观。”
孙燕生皱着眉头：“老姜，你以为是你当初在企业上班呢，都是国家的，相互帮助？现在是股份制公司，你也跟着分钱的。”
“别人凭什么白帮你？他要出手，肯定要我们付出很大的代价，你想清楚了？”
姜万猛平静的看着孙燕生：“那你有什么更好的办法吗？”
……
章杨趴在床上，旁边站着一个戴墨镜的人，轻轻的捏着他的肩膀。手机忽然响了，他一伸手，就有人把手机递过来。
“老姜，你怎么想起来给我打电话了？上个季度的会我是有事，邮件我看过了，公司经营以你为主。”
“嗯？你跟老孙都来京城了？关于mp3项目的事儿要跟我谈谈？行，我在xx会所呢，你俩过来吧，晚上一起吃饭。”
挂了电话，身后传来服务人员的声音：“老板，要加个钟吗？”
“不用了，把这里收拾一下，一会儿我有两个朋友过来，告诉你老板泡壶好茶。”
换好衣服，章杨坐在沙发上，听着歌，等着那两人。
他早就知道，mp3的推广，不是万燕公司能玩得转的。因为万燕公司最主要的销售市场，就是在内地和北美。
内地这边，mp3的价格就太高了，此时一款便宜的手机也才两千来块，而这个就要一千五，有多少人舍得买？
音质方面，听着比随身听并没有强多少。而因为复读机的上市，加上国内冒出来许多小的随身听生产厂家，此时便宜的随身听，零售价格已经跌到了一百块左右。
价格差距，加上下载mp3歌曲还要付费，这让很多人根本舍不得。哪怕下载歌曲是会员包月，价格也不太高，可他们还是觉得贵。
说白了就是消费观的问题，他们忽略了用随身听也要买磁带的。
章杨当初就跟姜万猛说的很清楚，这个mp3市场前景很好，但要几年时间才能做起来，并且可以慢慢的取代随身听和便携cd机。
只是万燕公司如今资产规模并不大，之前的利润也都分红了，流动资金不足。贷款也不是不行，但会让公司的财务陷入危机，稍有不慎就要破产。
章杨自然相信mp3的未来，可是姜万猛与孙燕生拿不准。当初推广vcd的时候，他们敢孤注一掷，此时都赚到了更多的钱，却变得谨小慎微了。
这也是很多生意人的常态，一无所有的时候都很胆大，有了一些身家之后，就舍不得冒险了。
这次姜万猛跟孙燕生一起过来，要谈mp3项目，必然是需要他的支持。他若是再次增持万燕公司的股票，对方未必答应。
不过章杨早就想好了第二步，只要稍稍操作，就能搞定。
mp3这块大蛋糕，现在很多人也都注意到了，像是嗦尼，一边公开抵制，说不如随身听，一边偷偷的做技术研发。
而作为第一个做出mp3播放器的三星公司，肯定也不会放弃。前世苹果公司，更是靠着ipod赚到了大笔的利润，帮助公司度过难关。
这一世，这个行业龙头，只能是智多星。
项目进行一段时间了，也该到了收割胜利果实的时刻！