第五百一十四章 品牌商的阳谋
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任小伟感觉自己实在太惨了....
在老家被小雪欺负，到了省城又被老妈欺负，所以理由这种东西麻烦你自己想吧。
丢下一句：公司里还有事需要他去处理就一溜烟的跑了。
其实也不能算是很重要的事........
因为要面对麻烦的不是他，而是沈佳丽，问题当然是和那些品牌商去讨价还价了。
只是这种很正常的商业行为在那几家品牌商看来就是完全没有必要，甚至还有些多余。
因为人家从来都没有让步，更何况小熊超市在人家看来就是个认输者！
输了还需要谈判，割地赔款不好么？
日…
难道不是事实么？
在人家眼里能和自己对标都是些沃尔码，家乐富，瑞星这样的国际大品牌。
小熊超市是哪个？
和他们多说一点都是丢面子的，还是直接签合同吧。
然后，任小伟赶到公司时，原本定下今天要和那些品牌商洽谈的的沈佳丽已经在拿着几份合同跟几个主要员工开会了。
“按他们的条件，我们用两百万代理省级代理权，今后一年的时间就可以从他们手里拿到五十五块的优惠价，那在一年之内最少要卖掉二十万箱！”
沈佳丽一边和众人开会，一边拿着计算机计算着，好像她也发现自己要进入孕傻期了，所以最近都是计算机不离手。
恰在这时门开了……
摆了摆手阻止她想和自己打招呼，任小伟走到靠后的位置随意坐下倾听起来。
可只是坐着也有点太无聊了，刚好看到后边的桌架上有几个很有趣的小饰物便上前拿起来把玩了起来。
只是任老板想低调还是很难的！
就刚才他刚一进公司就把前台的小姑娘给吓得诚惶诚恐，无论怎么劝都要进来告诉沈佳丽。
可那样一来不就打断几人开会了，向来低调的他干脆进来旁听好了。
现在他正拿起一个透明的小喷壶，对着面前一花喷了喷，没有出水......
然后很多人就忍不住扭头看向了他！
任小伟立刻陷入了尴尬。
尼玛，一个个的能不能集中注意力开会，自己不会用浇花喷壶很奇怪么，又不是很羞耻的事情至于用那种眼神盯着自己看？
不过，还真的有点奇怪的！
喷壶里明明有水，按动后也有气体流动的声音，但尼玛为什么就是弄不出水来呢？
在他们异样的目光下任小伟越发想证明一下，可就在他准备大力出奇迹时，远处忽然悠悠的飘来一个声音；“那个不是用来浇花的，是吸奶用的！”
“？？？”
早已经受不了的众人顿时爆笑.....
………
………
片刻后。
老板加总经理两个人联合终于把场子压下了，话题也回到正规上。
任小伟摸摸鼻子率先道；“你们今天不是要去跟他们谈判去么，怎么这么早就回来了？”
“去了，又回来了！”
“.....”
他发现沈佳丽在说这话的时候神色有些黯然，就连其他人也瞬间变得愁眉苦脸起来，连刚才闹出这么大的糗事都能放下任小伟真的有点好奇了。
究竟出了什么事，竟然能.......
等到沈佳丽将前因后果说了一遍，他才弄明白人家今天根本没有和他们谈判。
只是将一封合同摆在她们面前随随便便说了几句就给打发了。
尼玛，明天他还准备以老板的身份出面岂不是也泡汤了？
沈佳丽将几份合同摆在他面前；“这里是几家比较有诚意的品牌商，其他那些就不用看了，这个是天籁乳品....”
提到这个字她脸上的表情顿时有点不自然，不过跟着又道；“还有望望，百脆角和小柳枝几个品牌。”
“这个天籁....是什么意思？”
旁边有人接过话题道；“我来吧，天籁饮品旗下有主打产品天籁牛奶，占据国内中高端乳制品市场百分之三十八的市场份额，另外还有二十三款其他产品? 但都不是主打产品。”
此时? 沈佳丽也顺势补充道；“想要拿下他们的省级代理权需要两百万，而两百万也只是一年时间的代理权限? 至于要买货也只是用优惠一点的代价而已。”
两百万？
仅仅是买某个品牌一年的代理权限！
至于购买货物也只是用优惠的价格而已，黑? 真黑啊！
相比较李建军在清河镇玩的套路，人家明显就玩的更高级很多。
将品牌效应和产品进行绑定，没有拿下代理权就意味着只能拿最贵的价钱去卖最不赚钱的产品。
之后的事情就显而易见了。
除了拿走代理费的品牌商，还有拿下代理权的代理商。
剩下无论是他们那样的小卖店，还是李建军这样的批发部，甚至就连为他们生产产品的工厂也都被压的没什么利润了。
只是，像他们这样拿下代理权就能赚钱了么？
还远远不够！
且不说他们花了二百万巨资仅仅只是拿下了一年的代理权，过后权限就会被失效。
如果不能在权限之内帮他们卖掉足够多的商品将两百万赚回来? 恐怕最后依旧只剩个赔钱。
随着他们的介绍，任小伟也在快速了解着整个行业.....
原来，每年有那么多代理商非但赚不到钱，反而还会赔钱！
原来，在市场上的天籁牛奶卖七十五元，其中的超市只能拿两到三块钱的微薄利润。
如果中间有李建军这样的批发部来插手，甚至还是他们双方来平分这两到三块的利润。
然后，作为他们即将要变成的代理商总能赚钱了吧？
答案是想多了！
从表面看他们会将七十二减去五十五中剩下的十七块作为利润给你预留。
这样总不算少了吧? 三分之一呢！
啊呸，仔细核算过以后就会发现完全不是这样的。
首先，十七块中的两块钱需要摘出来买车，雇佣员工，尝尝拉着满车的货物到下边去卖。
有没有发现这种游离在供货商，批发部之外的销售模式，除了没有一本可以精准打击的影集外已经和刘佳伟很想象了。
这种局面一来是他们的创新，但更多的也是一种被逼无奈。
你以为剩下的十五块全都是代理商的利润，只能说你太单纯也太不了解他们得险恶用心了。
十五块中难道不需要将两百万的代理费拿回么，你以为自己已经被夺走的太多了，其实人家还嫌不够！
按照一箱牛奶收回十块的代理费用！
那就需要买二十万箱牛奶才能勉强够了，可去年他们的统计一整年云中省消耗的天籁牛奶只有二十万零五百三十四箱。
就是说，代理商在抛去商品本身费用员工工资车辆的磨损和油耗，最后也只是剩下仅有期待中的三分之一利润。
是不是感觉很亏？
忙活一年看着手里的三百万，其中属于你的也只有一百万，那么过完年你要不要代理新一轮呢？
任小伟感觉自己实在太惨了....
在老家被小雪欺负，到了省城又被老妈欺负，所以理由这种东西麻烦你自己想吧。
丢下一句：公司里还有事需要他去处理就一溜烟的跑了。
其实也不能算是很重要的事........
因为要面对麻烦的不是他，而是沈佳丽，问题当然是和那些品牌商去讨价还价了。
只是这种很正常的商业行为在那几家品牌商看来就是完全没有必要，甚至还有些多余。
因为人家从来都没有让步，更何况小熊超市在人家看来就是个认输者！
输了还需要谈判，割地赔款不好么？
日…
难道不是事实么？
在人家眼里能和自己对标都是些沃尔码，家乐富，瑞星这样的国际大品牌。
小熊超市是哪个？
和他们多说一点都是丢面子的，还是直接签合同吧。
然后，任小伟赶到公司时，原本定下今天要和那些品牌商洽谈的的沈佳丽已经在拿着几份合同跟几个主要员工开会了。
“按他们的条件，我们用两百万代理省级代理权，今后一年的时间就可以从他们手里拿到五十五块的优惠价，那在一年之内最少要卖掉二十万箱！”
沈佳丽一边和众人开会，一边拿着计算机计算着，好像她也发现自己要进入孕傻期了，所以最近都是计算机不离手。
恰在这时门开了……
摆了摆手阻止她想和自己打招呼，任小伟走到靠后的位置随意坐下倾听起来。
可只是坐着也有点太无聊了，刚好看到后边的桌架上有几个很有趣的小饰物便上前拿起来把玩了起来。
只是任老板想低调还是很难的！
就刚才他刚一进公司就把前台的小姑娘给吓得诚惶诚恐，无论怎么劝都要进来告诉沈佳丽。
可那样一来不就打断几人开会了，向来低调的他干脆进来旁听好了。
现在他正拿起一个透明的小喷壶，对着面前一花喷了喷，没有出水......
然后很多人就忍不住扭头看向了他！
任小伟立刻陷入了尴尬。
尼玛，一个个的能不能集中注意力开会，自己不会用浇花喷壶很奇怪么，又不是很羞耻的事情至于用那种眼神盯着自己看？
不过，还真的有点奇怪的！
喷壶里明明有水，按动后也有气体流动的声音，但尼玛为什么就是弄不出水来呢？
在他们异样的目光下任小伟越发想证明一下，可就在他准备大力出奇迹时，远处忽然悠悠的飘来一个声音；“那个不是用来浇花的，是吸奶用的！”
“？？？”
早已经受不了的众人顿时爆笑.....
………
………
片刻后。
老板加总经理两个人联合终于把场子压下了，话题也回到正规上。
任小伟摸摸鼻子率先道；“你们今天不是要去跟他们谈判去么，怎么这么早就回来了？”
“去了，又回来了！”
“.....”
他发现沈佳丽在说这话的时候神色有些黯然，就连其他人也瞬间变得愁眉苦脸起来，连刚才闹出这么大的糗事都能放下任小伟真的有点好奇了。
究竟出了什么事，竟然能.......
等到沈佳丽将前因后果说了一遍，他才弄明白人家今天根本没有和他们谈判。
只是将一封合同摆在她们面前随随便便说了几句就给打发了。
尼玛，明天他还准备以老板的身份出面岂不是也泡汤了？
沈佳丽将几份合同摆在他面前；“这里是几家比较有诚意的品牌商，其他那些就不用看了，这个是天籁乳品....”
提到这个字她脸上的表情顿时有点不自然，不过跟着又道；“还有望望，百脆角和小柳枝几个品牌。”
“这个天籁....是什么意思？”
旁边有人接过话题道；“我来吧，天籁饮品旗下有主打产品天籁牛奶，占据国内中高端乳制品市场百分之三十八的市场份额，另外还有二十三款其他产品? 但都不是主打产品。”
此时? 沈佳丽也顺势补充道；“想要拿下他们的省级代理权需要两百万，而两百万也只是一年时间的代理权限? 至于要买货也只是用优惠一点的代价而已。”
两百万？
仅仅是买某个品牌一年的代理权限！
至于购买货物也只是用优惠的价格而已，黑? 真黑啊！
相比较李建军在清河镇玩的套路，人家明显就玩的更高级很多。
将品牌效应和产品进行绑定，没有拿下代理权就意味着只能拿最贵的价钱去卖最不赚钱的产品。
之后的事情就显而易见了。
除了拿走代理费的品牌商，还有拿下代理权的代理商。
剩下无论是他们那样的小卖店，还是李建军这样的批发部，甚至就连为他们生产产品的工厂也都被压的没什么利润了。
只是，像他们这样拿下代理权就能赚钱了么？
还远远不够！
且不说他们花了二百万巨资仅仅只是拿下了一年的代理权，过后权限就会被失效。
如果不能在权限之内帮他们卖掉足够多的商品将两百万赚回来? 恐怕最后依旧只剩个赔钱。
随着他们的介绍，任小伟也在快速了解着整个行业.....
原来，每年有那么多代理商非但赚不到钱，反而还会赔钱！
原来，在市场上的天籁牛奶卖七十五元，其中的超市只能拿两到三块钱的微薄利润。
如果中间有李建军这样的批发部来插手，甚至还是他们双方来平分这两到三块的利润。
然后，作为他们即将要变成的代理商总能赚钱了吧？
答案是想多了！
从表面看他们会将七十二减去五十五中剩下的十七块作为利润给你预留。
这样总不算少了吧? 三分之一呢！
啊呸，仔细核算过以后就会发现完全不是这样的。
首先，十七块中的两块钱需要摘出来买车，雇佣员工，尝尝拉着满车的货物到下边去卖。
有没有发现这种游离在供货商，批发部之外的销售模式，除了没有一本可以精准打击的影集外已经和刘佳伟很想象了。
这种局面一来是他们的创新，但更多的也是一种被逼无奈。
你以为剩下的十五块全都是代理商的利润，只能说你太单纯也太不了解他们得险恶用心了。
十五块中难道不需要将两百万的代理费拿回么，你以为自己已经被夺走的太多了，其实人家还嫌不够！
按照一箱牛奶收回十块的代理费用！
那就需要买二十万箱牛奶才能勉强够了，可去年他们的统计一整年云中省消耗的天籁牛奶只有二十万零五百三十四箱。
就是说，代理商在抛去商品本身费用员工工资车辆的磨损和油耗，最后也只是剩下仅有期待中的三分之一利润。
是不是感觉很亏？
忙活一年看着手里的三百万，其中属于你的也只有一百万，那么过完年你要不要代理新一轮呢？