第195章 莫丈天的成功之路（上）
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其实，这是一个狗血而俗套的故事……
五十多年前，一个刚刚开始摆着小摊儿做生意的年轻商人跟一个比他还要小两岁的小中医，因为在同一个院子里租房子而彼此认识了，比邻而居，成了隔壁。
虽然他们不是同一个行当的，也不是老乡，可是年纪相当又志趣相投，一来二去的，随着时间的推移，两个人渐渐就从生人变成熟人，又从熟人发展为一对相交莫逆的好朋友。
小商人，莫丈天。
而那个小中医，就是杨栋梁的爷爷，杨三平。
当时社会比较动荡，作为医生的杨三平家里条件还算不错，可是做小买卖的莫丈天就有些不太好了，带着媳妇两个人经常是饥一顿饱一顿的，日子过的不咋样。而且他还有个遗传性的头疼毛病，疼起来就用脑袋咣咣咣的撞墙，而这个时候，杨三平就会到他家里给他做个按摩，帮他缓解病痛，而且还经常有事儿没事儿帮衬莫丈天一下，今天一个鸡蛋，明天两张大饼，而莫丈天也是投桃报李，他没什么钱，却是有一把子力气，杨三平家里有了力气活儿，不用他说，莫丈天就会主动过来帮忙。
当然，更多的接触，也就没有什么了，为了生活，他们都是整天忙碌，莫丈天没钱盘铺面做地商，就每天挑着担子早出晚归卖些自制的小吃食，比如豆腐脑，麻团，糖葫芦什么的，而杨三平则是有个固定的小摊子，也不是什么铺面，就是在老城区门口支张桌子给人看病，比走街串巷的游医强点有些，算是一个坐摊儿的江湖郎中。
那个时候的人，很单纯。
没有那么多歪歪心思，也不像现在这样每天都用一种很怀疑的目光去防备谁谁谁。家长里短，日出日落，日子就是这么平平淡淡的，两家人互通有无，隔着一道墙自己过自己的日子，直到这一天……
杨三平要搬走了。
他接到一封老家的来信，说家里长辈病重，让他回去，而他算了算，出来闯荡的时间也不算短了，手里也有了些积蓄，就跟老婆商量了一下，决定搬走，回老家。
知道他要搬走，杨三平破例歇了一天工，没去做买卖，留下来帮着杨三平搬家，虽然杨三平家里也穷，可是破家值万贯，干了一天活儿两个人也是累得不轻，当天晚上，由杨三平做东，就在家里置办了一桌子酒菜，宴请莫丈天夫妻，虽然相处时间不算太长，一年多的时间，可彼此之间已经有了很深厚的感情，酒桌上，莫丈天有些激动，说了一些话，酒就喝的多了点，他的酒量又不如杨三平，等到杨三平喝得脸色有些通红的时候，莫丈天说话都有些说不利索了。
见他醉成这样，杨三平就到后厨，亲手调配，弄了一碗解酒汤，过来让莫丈天喝了。
两个字：神汤！
莫丈天喝了这碗醒酒汤之后，连五分钟时间都不到，就觉得胸腹之中的酒意顿消，舌头也不短了，眼睛也不直了，神清气爽，虽然还比不上一口酒不喝的状态，可是跟之前那种昏昏欲睡神志不清的状态相比，绝对是天壤之别，莫丈天当时就很惊讶：“这醒酒汤也太神了！”
“还行吧？”杨三平也喝了一碗，然后笑呵呵地对莫丈天说道：“这是我家祖传的一个方子，纯草药熬的，别的作用没有，解解酒还是很不错的。”
虽然那个时候莫丈天还是一个不成功的小商人，可他的经商头脑却比一般人强得多，赞叹道：“你这解酒汤真是好东西啊，比外面那些号称能解酒的药强了不知有多少倍，这要是拿出去卖，绝对大火啊……”
杨三平却是摆摆手：“这个……恐怕不行！”
“怎么……哦，对了，你这个方子是祖传的，要保密是吧？”
“那倒不是……”杨三平道：“莫大哥，你也不是外人，我就这么跟你说吧，我家祖传不让跟别人说的秘方的确是有几个，可是不包括这个解酒汤，我之所以说不行，是因为这里面需要用到一味药，而这个药的产量很低，不可能量产的，呵呵，我这么说你能明白吧？”
“那……少了那味药，解酒汤就不好使了？”莫丈天问道。
“也不是完全不好使，但是效果至少损失一半。”
“那也行啊。”莫丈天一拍大腿说道：“你这醒酒汤就算只有十分之一的效用，也比现在外面那些醒酒药的效果好，老弟啊，你啊……我怎么说你呢，你有这好东西怎么不拿出去卖呢？你这是拿着金饭碗在要饭啊……”
哇啦哇啦……站在一个商人的角度上，莫丈天把杨三平一顿批评教育，说他有这么好的东西却不知道去创造价值，又不是不让卖，为啥还要在手里捂着？你跟钱有仇啊？
可杨三平却是一个比较传统的医生，脑筋有点死板，他们杨家祖祖辈辈行医坐堂当医生，就没谁半路改行去当商人的。
再说了，如果拿出去卖，缺少了那味主药之后，醒酒汤的效果会大打折扣，而这样的东西，杨三平完全没有信心，摆摊看病行，抓药开方子行，可是端着一个医生的身份去卖醒酒汤，而且还是没啥效果的那种，杨三平还真就拉不下来那张脸，觉得那么做是给自己列祖列宗丢人了。
反正也不是保密的配方。
反正自己留着也是留着……
杨三平见莫丈天对这醒酒汤很感兴趣，干脆就对他说：“莫大哥，既然你觉得这东西不错，那好吧，我现在把这方子写给你，你愿意卖就卖，不愿意卖的话，留在家里当个念想也行。”
“这方子？给我？不不不……不行！”莫丈天愣了一下，然后连忙摆手，虽然杨三平对这玩意儿满不在乎，可是出于一个商人的直觉，莫丈天就觉得这东西拿出去卖，绝对能卖到不少钱，那……既然是个这么值钱的东西，他哪儿还敢随便要啊？那不是占人家三平老弟的便宜吗？
“给你你就拿着吧……”杨三平脾气挺犟的，说出去的话就是泼出去的水，一口吐沫一颗钉，也不管莫丈天怎么拒绝，就找来纸笔，把这配方写上，然后又哇啦哇啦说了一些注意事项，把这配方塞到莫丈天手里了。
见杨三平这么坚持，而且……而且这配方莫丈天心里也的确挺想要的，莫丈天就没在客气，将这配方收在自己兜里了，信誓旦旦地说：“行，既然你信得着我，这配方我就收下了，等卖了钱，咱哥俩分……”
“嗯……行……”
杨三平根本不认为这玩意儿真能有谁买，也就没太当回事儿，含含糊糊地答应了。
而莫丈天则是很认真的，要了杨三平老家的地址，说等赚了钱之后，就把杨三平的那份儿给他送过去。
第二天，杨三平搬走了。
而经过几天的调配和试验之后，莫丈天版醒酒汤也新鲜出炉，就像杨三平之前说的那样，在少了那一味药材之后，醒酒汤的效果打了很大的折扣，已经没有那天喝的那碗汤那么神了，不过，即使这样，这醒酒汤的效果也比市面上卖的那些醒酒药强，对于这个新产品，莫丈天信心十足，觉得自己眼光不会错的，这东西拿出去一卖，肯定大火特火，可是——还是那句老话，理想很丰满，而现实就是个骨瘦如柴而且一身传染病的表子。
连着卖了好几天，别说大卖特卖了，莫丈天竟然是连一碗都没卖出去。
是因为醒酒汤的效果不好？
那倒不是，而是因为莫丈天的销售方式有问题。
他没有自己的铺面，就是挑着一挑扁担两个担子，在里面装上一锅醒酒汤，然后论碗卖，好吧……这种走街串巷的方式卖糖葫芦无所谓，可是对于有着特殊作用的醒酒汤来说，就不行了，一口大锅里的汤，走来走去全是灰，又不知道你那玩意儿是用什么做的，谁敢买？
又坚持了半个月，见实在销路不好，莫丈天也就无可奈何地放弃了。
而这一放，就是整整二十年。
在那一段特殊岁月里，不允许个人经商做买卖，莫丈天也就回到了那时候还很落后的云海市老家，在市郊务农，而等到后来，政策有所好转，商业苗头又重新起来的时候，莫丈天也按耐不住了，重新开始创业，而这一次，他依然是做吃食的生意，通过他的努力，步步积累，渐渐从一个微末的底层小商人，变成了一个略微有那么一点点经济实力的中低层商人，也有了属于自己的小门店，虽然不大，可比之前那种走街串巷去吆喝的情况要强了不知道多少倍了。
那是一个新事物层出不穷的年代。
也是一个遍地机会的年代。
只要抓住那么一两个，就有可能改变命运，迎来一种前所未有的崭新生活……
而那一天，很巧合的，莫丈天在去外地市场进货的时候，发现那里出现了一种以前从没见过的饮料——其实现在来看，也不是什么高新科技的东西，就是凉水，里面对上香精和色素，调成各种口味，然后冻成冰块。
就是这么一点毫无技术含量的东西，居然在市场上卖的极其火爆，号称老幼咸宜，厂家赚了大发其财，赚了个盆满钵满，而这件事情，一下子就触动了莫丈天的心弦，他心想这东西又不需要多高的文化，也没有太多的技术，别人能做，为什么我就不行呢……（未完待续）
其实，这是一个狗血而俗套的故事……
五十多年前，一个刚刚开始摆着小摊儿做生意的年轻商人跟一个比他还要小两岁的小中医，因为在同一个院子里租房子而彼此认识了，比邻而居，成了隔壁。
虽然他们不是同一个行当的，也不是老乡，可是年纪相当又志趣相投，一来二去的，随着时间的推移，两个人渐渐就从生人变成熟人，又从熟人发展为一对相交莫逆的好朋友。
小商人，莫丈天。
而那个小中医，就是杨栋梁的爷爷，杨三平。
当时社会比较动荡，作为医生的杨三平家里条件还算不错，可是做小买卖的莫丈天就有些不太好了，带着媳妇两个人经常是饥一顿饱一顿的，日子过的不咋样。而且他还有个遗传性的头疼毛病，疼起来就用脑袋咣咣咣的撞墙，而这个时候，杨三平就会到他家里给他做个按摩，帮他缓解病痛，而且还经常有事儿没事儿帮衬莫丈天一下，今天一个鸡蛋，明天两张大饼，而莫丈天也是投桃报李，他没什么钱，却是有一把子力气，杨三平家里有了力气活儿，不用他说，莫丈天就会主动过来帮忙。
当然，更多的接触，也就没有什么了，为了生活，他们都是整天忙碌，莫丈天没钱盘铺面做地商，就每天挑着担子早出晚归卖些自制的小吃食，比如豆腐脑，麻团，糖葫芦什么的，而杨三平则是有个固定的小摊子，也不是什么铺面，就是在老城区门口支张桌子给人看病，比走街串巷的游医强点有些，算是一个坐摊儿的江湖郎中。
那个时候的人，很单纯。
没有那么多歪歪心思，也不像现在这样每天都用一种很怀疑的目光去防备谁谁谁。家长里短，日出日落，日子就是这么平平淡淡的，两家人互通有无，隔着一道墙自己过自己的日子，直到这一天……
杨三平要搬走了。
他接到一封老家的来信，说家里长辈病重，让他回去，而他算了算，出来闯荡的时间也不算短了，手里也有了些积蓄，就跟老婆商量了一下，决定搬走，回老家。
知道他要搬走，杨三平破例歇了一天工，没去做买卖，留下来帮着杨三平搬家，虽然杨三平家里也穷，可是破家值万贯，干了一天活儿两个人也是累得不轻，当天晚上，由杨三平做东，就在家里置办了一桌子酒菜，宴请莫丈天夫妻，虽然相处时间不算太长，一年多的时间，可彼此之间已经有了很深厚的感情，酒桌上，莫丈天有些激动，说了一些话，酒就喝的多了点，他的酒量又不如杨三平，等到杨三平喝得脸色有些通红的时候，莫丈天说话都有些说不利索了。
见他醉成这样，杨三平就到后厨，亲手调配，弄了一碗解酒汤，过来让莫丈天喝了。
两个字：神汤！
莫丈天喝了这碗醒酒汤之后，连五分钟时间都不到，就觉得胸腹之中的酒意顿消，舌头也不短了，眼睛也不直了，神清气爽，虽然还比不上一口酒不喝的状态，可是跟之前那种昏昏欲睡神志不清的状态相比，绝对是天壤之别，莫丈天当时就很惊讶：“这醒酒汤也太神了！”
“还行吧？”杨三平也喝了一碗，然后笑呵呵地对莫丈天说道：“这是我家祖传的一个方子，纯草药熬的，别的作用没有，解解酒还是很不错的。”
虽然那个时候莫丈天还是一个不成功的小商人，可他的经商头脑却比一般人强得多，赞叹道：“你这解酒汤真是好东西啊，比外面那些号称能解酒的药强了不知有多少倍，这要是拿出去卖，绝对大火啊……”
杨三平却是摆摆手：“这个……恐怕不行！”
“怎么……哦，对了，你这个方子是祖传的，要保密是吧？”
“那倒不是……”杨三平道：“莫大哥，你也不是外人，我就这么跟你说吧，我家祖传不让跟别人说的秘方的确是有几个，可是不包括这个解酒汤，我之所以说不行，是因为这里面需要用到一味药，而这个药的产量很低，不可能量产的，呵呵，我这么说你能明白吧？”
“那……少了那味药，解酒汤就不好使了？”莫丈天问道。
“也不是完全不好使，但是效果至少损失一半。”
“那也行啊。”莫丈天一拍大腿说道：“你这醒酒汤就算只有十分之一的效用，也比现在外面那些醒酒药的效果好，老弟啊，你啊……我怎么说你呢，你有这好东西怎么不拿出去卖呢？你这是拿着金饭碗在要饭啊……”
哇啦哇啦……站在一个商人的角度上，莫丈天把杨三平一顿批评教育，说他有这么好的东西却不知道去创造价值，又不是不让卖，为啥还要在手里捂着？你跟钱有仇啊？
可杨三平却是一个比较传统的医生，脑筋有点死板，他们杨家祖祖辈辈行医坐堂当医生，就没谁半路改行去当商人的。
再说了，如果拿出去卖，缺少了那味主药之后，醒酒汤的效果会大打折扣，而这样的东西，杨三平完全没有信心，摆摊看病行，抓药开方子行，可是端着一个医生的身份去卖醒酒汤，而且还是没啥效果的那种，杨三平还真就拉不下来那张脸，觉得那么做是给自己列祖列宗丢人了。
反正也不是保密的配方。
反正自己留着也是留着……
杨三平见莫丈天对这醒酒汤很感兴趣，干脆就对他说：“莫大哥，既然你觉得这东西不错，那好吧，我现在把这方子写给你，你愿意卖就卖，不愿意卖的话，留在家里当个念想也行。”
“这方子？给我？不不不……不行！”莫丈天愣了一下，然后连忙摆手，虽然杨三平对这玩意儿满不在乎，可是出于一个商人的直觉，莫丈天就觉得这东西拿出去卖，绝对能卖到不少钱，那……既然是个这么值钱的东西，他哪儿还敢随便要啊？那不是占人家三平老弟的便宜吗？
“给你你就拿着吧……”杨三平脾气挺犟的，说出去的话就是泼出去的水，一口吐沫一颗钉，也不管莫丈天怎么拒绝，就找来纸笔，把这配方写上，然后又哇啦哇啦说了一些注意事项，把这配方塞到莫丈天手里了。
见杨三平这么坚持，而且……而且这配方莫丈天心里也的确挺想要的，莫丈天就没在客气，将这配方收在自己兜里了，信誓旦旦地说：“行，既然你信得着我，这配方我就收下了，等卖了钱，咱哥俩分……”
“嗯……行……”
杨三平根本不认为这玩意儿真能有谁买，也就没太当回事儿，含含糊糊地答应了。
而莫丈天则是很认真的，要了杨三平老家的地址，说等赚了钱之后，就把杨三平的那份儿给他送过去。
第二天，杨三平搬走了。
而经过几天的调配和试验之后，莫丈天版醒酒汤也新鲜出炉，就像杨三平之前说的那样，在少了那一味药材之后，醒酒汤的效果打了很大的折扣，已经没有那天喝的那碗汤那么神了，不过，即使这样，这醒酒汤的效果也比市面上卖的那些醒酒药强，对于这个新产品，莫丈天信心十足，觉得自己眼光不会错的，这东西拿出去一卖，肯定大火特火，可是——还是那句老话，理想很丰满，而现实就是个骨瘦如柴而且一身传染病的表子。
连着卖了好几天，别说大卖特卖了，莫丈天竟然是连一碗都没卖出去。
是因为醒酒汤的效果不好？
那倒不是，而是因为莫丈天的销售方式有问题。
他没有自己的铺面，就是挑着一挑扁担两个担子，在里面装上一锅醒酒汤，然后论碗卖，好吧……这种走街串巷的方式卖糖葫芦无所谓，可是对于有着特殊作用的醒酒汤来说，就不行了，一口大锅里的汤，走来走去全是灰，又不知道你那玩意儿是用什么做的，谁敢买？
又坚持了半个月，见实在销路不好，莫丈天也就无可奈何地放弃了。
而这一放，就是整整二十年。
在那一段特殊岁月里，不允许个人经商做买卖，莫丈天也就回到了那时候还很落后的云海市老家，在市郊务农，而等到后来，政策有所好转，商业苗头又重新起来的时候，莫丈天也按耐不住了，重新开始创业，而这一次，他依然是做吃食的生意，通过他的努力，步步积累，渐渐从一个微末的底层小商人，变成了一个略微有那么一点点经济实力的中低层商人，也有了属于自己的小门店，虽然不大，可比之前那种走街串巷去吆喝的情况要强了不知道多少倍了。
那是一个新事物层出不穷的年代。
也是一个遍地机会的年代。
只要抓住那么一两个，就有可能改变命运，迎来一种前所未有的崭新生活……
而那一天，很巧合的，莫丈天在去外地市场进货的时候，发现那里出现了一种以前从没见过的饮料——其实现在来看，也不是什么高新科技的东西，就是凉水，里面对上香精和色素，调成各种口味，然后冻成冰块。
就是这么一点毫无技术含量的东西，居然在市场上卖的极其火爆，号称老幼咸宜，厂家赚了大发其财，赚了个盆满钵满，而这件事情，一下子就触动了莫丈天的心弦，他心想这东西又不需要多高的文化，也没有太多的技术，别人能做，为什么我就不行呢……（未完待续）