第5章 练摊
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“着什么急嘛,”常玉玲从衣兜里掏出一小卷纸币,“这五十块钱是我自己的私房钱,给你当做路上的盘缠。”
“怎么能要你的钱?我有钱。”周建平脸庞发热,面红耳赤。
“听大人们常说,穷家富路,出门在外,手里宽裕一点终归没有坏处。你还别想多了,这钱不是倒贴的,我也不可能跟你倒贴,咱俩今后成与不成,等你有钱了都得还我。”这个常玉玲,以前没看出来,也太心直口快了!
“这----,”周建平语塞,一时不知说什么好。
“什么也别说了,拿着吧!有钱了记得还我就行。”常玉玲一把将钱塞进周建平的衣兜里。
常玉玲刚才这一系列举动,让周建平心潮起伏,本想说些客套话,但他觉得多余,只深情地说出了几个字:“玉玲,谢谢了!”
一声“玉玲”,这回轮到常玉玲脸红了。
离开常玉玲家,周建平往家走去,一路上他回想着常玉玲的言行举止,如果以前他对常玉玲没有什么感觉的话,通过再次接触,他觉得这女孩还真有几分可爱之处。
......
过了两天,周建平在华兴站先上了车,一个多小时后,他跟老张在下一站再次相聚于车上。
到了广州,老张领着周建平花了三四天时间,转了广州的几处二手服装市场,第五天早上,老张告诉周建平:“兄弟,进货的市场渠道你已经熟悉了,从今天开始,咱们分头行动,各自挑选自己认为合适的货源。”
周建平还能说啥?师傅领进门,道行在个人,人家老张已经很够意思了,最后选择什么样的货品,可不就得靠个人的眼光吗?
其实,即使老张愿意越俎代庖,周建平也不一定听他的,万一他帮着挑选的货品拿到华兴市场不好卖,结果算谁的?
周建平是农村人,家庭条件又不好,学生时代虽然自己的穿着很土气,但他毕竟是正儿八经的高中毕业生,他们学校有师生两三千人,有一部分来自农村,却也不乏来自城市或条件比较好的家庭,什么样式的衣服穿在身上好看,在高中时代他就有过不少见识和体会。
用了三天时间,周建平在他去过的每处市场都进行了选购,总体而言,他认为爱美是绝大多数女人的天性,所以他主要选购了女式服装,男装方面,周建平只选了十几件款式新颖的风衣和新潮西装。
第一次进货,一来本钱不多,二来吃不准华兴市场对二手服装的认可程度,周建平只进了二百块钱的货。
他买了一只大号帆布提包,将选购的几十件服装叠得整整齐齐装进包里,扛着大包上了火车。在火车上咣当了几十个小时,终于到达华兴站,周建平戴着常玉玲给的那块手表,他看了看时间,正好上午十点,不顾旅途劳累,他找了一处人流密集的路口,怀着忐忑不安的心情,从包里拿出十几件女装和三件男装摆起了地摊。
从上午十点多到中午这段时间,不到两个小时,女装已经卖出了两件,男装问的人不多。周建平随便糊弄了一口午饭,他打起精神,继续练摊。
下午,光顾的顾客逐渐多了起来,这些来自于港台的二手服装,在这座北方城市的居民眼里,花色款式绝对够得上新潮,关键是价格。
周建平挑选的这批服装,款式不错,成色也很好,按照老张的说法,售价都应该是进货价格的两倍,但不少人询价以后就离开了,周建平心想,难道定价高了?
不管怎么说,到了傍晚收摊的时候,周建平一共卖出了七件女装和一件男装,总的来说,第一天说不上战果辉煌,但也马马虎虎,说得过去,他那颗悬着的心终于放了下来。
想在附近找一家旅馆住下,登记时需要出示介绍信,“介绍信?什么介绍信?我以前也在华兴市住过旅馆,人家从来没有要过这玩意。”周建平觉得不可理解。
“以前你住的可能是私人小旅馆,看清楚了,我们这是国营大旅社。”窗口里面负责为客人登记的一位中年妇女,指着墙上悬挂的营业执照对周建平说。
“阿姨,你说的还真是那么回事儿,以前我确实住的小旅馆。可是,我一个从农村出来做生意的,哪有什么介绍信啊!”周建平非常无奈的样子。
“这是单位的规定,我也没有办法。”中年妇女道。
“阿姨,你看我像坏人吗?我这大包小包的提着,也不方便到处找旅馆,请你给我通融一次吧。”周建平哀求道。
“也不是说你像坏人,关键是单位有规定。刚才你说你做生意?你做什么生意?”
“我做服装生意,今天上午刚从广州回来。”
“不就是倒弄服装吗?属于投机倒把呀!”
“阿姨,这都什么年代了?放在以前,投机倒把是犯罪,你们是国营单位,应该学习过中央文件,也看过报刊新闻吧?现在政策已经放开了,我做的完全是正当生意,你说的投机倒把那是哪辈子的事了?”
“嘿!你这小青年还挺会说,嘴里一套一套的。”
“阿姨,我说的全是事实。投机倒把这几个字令人生畏,我天生胆小,看见别人掉在路边的钱都不敢捡,哪有胆量做违法犯罪的事呀!”
周建平的话把中年妇女逗乐了,“哈哈,你这小青年说话挺有意思。但你蒙不了我,你可不胆小,胆小敢一个人闯广州?”
“现在是文明社会,只要不缺心眼,不违法犯罪,胆小胆大没啥不同。”
“好啦,别再跟我磨嘴皮了,看你这个小青年也是实在人,在外面闯荡不容易,今天我就违一回规,不跟你要介绍信了,但你得把老家的详细地址写清楚。”
“谢谢阿姨。”
周建平把行李包裹放进房间,随便吃了晚饭就回旅馆早早躺下了。辗转难眠,他在思考一个问题,卖服装跟卖香蕉终究不是一回事儿,香蕉存放时间不能太长,当然是卖的越快越好,最好在一两天内销售一空,如果行情不好,无人问津,甚至可以降价或低价销售。
卖服装恰恰不能操之过急,如果款式成色没有问题,即使开始阶段销售不畅,只要有人光顾,就不必惊慌失措。本来以为定价过高,他原想把价格降低一点,现在周建平打消了这个念头。
第二天接着练摊,临近上午十一点,周建平看见昨天来过的几位顾客,当时看完衣服款式,也许嫌价格太贵,在摊前盘桓良久才离去,她们现在又回来了。
“几位女士,喜欢哪种款式的衣服,过来看看。”周建平假装不认识她们。
“我们昨天来过了,你这衣服好是好,就是价格----,”这几位爱美女士显然想跟周建平砍价。
“这都是刚从广州进来的,你们看看这样式,这面料,咱们这边见过吗?进价就不便宜,我要的一点也不贵。”
几位女士在摊前蹲下来,再次拿起各自喜欢的衣服比了又比,看了又看,用手摸着面料,感受着衣服的质地。周建平看得清楚,她们对眼前的衣服爱不释手。
“还能不能便宜一点?”那位年龄稍大的顾客抬头问道。
“姐姐,我这价格不高啊!再便宜,我就赔本了。辛辛苦苦大老远倒弄过来,也就是挣个饭钱,你们得让我有口饭吃呀!”周建平原本并不是个能说会道的人,通过这两年的锻炼,现在简直都快变成贫嘴了。
“看你说的这么可怜,你这衣服起码有百分之五十的利润。”年龄稍大的顾客说。
周建平不知道,眼前这几位顾客是附近一家大型纺织厂的职工,她们几个都是机关工作人员,说话的这位正是纺织厂财务科的成本会计。说她年龄大,其实比周建平也大不了三五岁,还有三位跟周建平年龄相仿,另外两位像是刚参加工作,看样子年龄比周建平还小。
“别在这儿装可怜,谁不知道你们这些人挣钱不眨眼?”其他几位跟着起哄。
“女士们真是冤枉我了,其他人我不知道,但我敢跟你们保证,我的价格绝对公道。”周建平一副无辜的样子。
“你看这样行不行,如果每件衣服给我们便宜两块钱,我们每人卖一件,一下你就能卖出六件。怎么样?”为首的大姐很会砍价。
“姐姐,你这一刀砍得太狠了,怎么也得让我挣个午饭钱啊!”
“你这个衣服又不是国家定价,我就不信价钱一点都不能松动,干嘛这么死板?我们几个都是附近纺织厂的,单位有一万多人,年轻女工占了一多半,我们买回去给你一宣传,就你这些衣服,半天用不了就能卖完。”
这句话让周建平动心了,“好吧,每件衣服给你们便宜一块钱。”
“你也太抠了!我费了这么大劲,才便宜一块钱。看在我们帮你宣传的份上,你就不能再大方一点点?”
“还要我怎么大方?”
“便宜两块钱,我们每人一件,回去帮你宣传,怎么样?”
“好,我豁出去了!就算花钱交个朋友,给你们每件衣服便宜两块钱,但你们千万不要告诉别人,其他任何人再来都没有这个价了。”周建平一咬牙,答应了对方的砍价。
她们临走时,周建平再次叮嘱道:“请各位女士回去帮我做做宣传!”
果然,下午下班时间,周建平的地摊前突然围上来一帮人,全是附近纺织厂机关的女职员,看来中午那几个顾客还真说话算数,她们的宣传工作起到了作用。仅半个多小时功夫,三十多件女装就卖完了,还有很多未能如愿的顾客,问周建平何时再去进货,周建平告诉她们很快就去。
女装卖完了,还剩十来件男装,周建平继续摆了两天地摊,好歹卖出去八件,最后剩下的两件,弄不好将烂在他手里。
“着什么急嘛,”常玉玲从衣兜里掏出一小卷纸币,“这五十块钱是我自己的私房钱,给你当做路上的盘缠。”
“怎么能要你的钱?我有钱。”周建平脸庞发热,面红耳赤。
“听大人们常说,穷家富路,出门在外,手里宽裕一点终归没有坏处。你还别想多了,这钱不是倒贴的,我也不可能跟你倒贴,咱俩今后成与不成,等你有钱了都得还我。”这个常玉玲,以前没看出来,也太心直口快了!
“这----,”周建平语塞,一时不知说什么好。
“什么也别说了,拿着吧!有钱了记得还我就行。”常玉玲一把将钱塞进周建平的衣兜里。
常玉玲刚才这一系列举动,让周建平心潮起伏,本想说些客套话,但他觉得多余,只深情地说出了几个字:“玉玲,谢谢了!”
一声“玉玲”,这回轮到常玉玲脸红了。
离开常玉玲家,周建平往家走去,一路上他回想着常玉玲的言行举止,如果以前他对常玉玲没有什么感觉的话,通过再次接触,他觉得这女孩还真有几分可爱之处。
......
过了两天,周建平在华兴站先上了车,一个多小时后,他跟老张在下一站再次相聚于车上。
到了广州,老张领着周建平花了三四天时间,转了广州的几处二手服装市场,第五天早上,老张告诉周建平:“兄弟,进货的市场渠道你已经熟悉了,从今天开始,咱们分头行动,各自挑选自己认为合适的货源。”
周建平还能说啥?师傅领进门,道行在个人,人家老张已经很够意思了,最后选择什么样的货品,可不就得靠个人的眼光吗?
其实,即使老张愿意越俎代庖,周建平也不一定听他的,万一他帮着挑选的货品拿到华兴市场不好卖,结果算谁的?
周建平是农村人,家庭条件又不好,学生时代虽然自己的穿着很土气,但他毕竟是正儿八经的高中毕业生,他们学校有师生两三千人,有一部分来自农村,却也不乏来自城市或条件比较好的家庭,什么样式的衣服穿在身上好看,在高中时代他就有过不少见识和体会。
用了三天时间,周建平在他去过的每处市场都进行了选购,总体而言,他认为爱美是绝大多数女人的天性,所以他主要选购了女式服装,男装方面,周建平只选了十几件款式新颖的风衣和新潮西装。
第一次进货,一来本钱不多,二来吃不准华兴市场对二手服装的认可程度,周建平只进了二百块钱的货。
他买了一只大号帆布提包,将选购的几十件服装叠得整整齐齐装进包里,扛着大包上了火车。在火车上咣当了几十个小时,终于到达华兴站,周建平戴着常玉玲给的那块手表,他看了看时间,正好上午十点,不顾旅途劳累,他找了一处人流密集的路口,怀着忐忑不安的心情,从包里拿出十几件女装和三件男装摆起了地摊。
从上午十点多到中午这段时间,不到两个小时,女装已经卖出了两件,男装问的人不多。周建平随便糊弄了一口午饭,他打起精神,继续练摊。
下午,光顾的顾客逐渐多了起来,这些来自于港台的二手服装,在这座北方城市的居民眼里,花色款式绝对够得上新潮,关键是价格。
周建平挑选的这批服装,款式不错,成色也很好,按照老张的说法,售价都应该是进货价格的两倍,但不少人询价以后就离开了,周建平心想,难道定价高了?
不管怎么说,到了傍晚收摊的时候,周建平一共卖出了七件女装和一件男装,总的来说,第一天说不上战果辉煌,但也马马虎虎,说得过去,他那颗悬着的心终于放了下来。
想在附近找一家旅馆住下,登记时需要出示介绍信,“介绍信?什么介绍信?我以前也在华兴市住过旅馆,人家从来没有要过这玩意。”周建平觉得不可理解。
“以前你住的可能是私人小旅馆,看清楚了,我们这是国营大旅社。”窗口里面负责为客人登记的一位中年妇女,指着墙上悬挂的营业执照对周建平说。
“阿姨,你说的还真是那么回事儿,以前我确实住的小旅馆。可是,我一个从农村出来做生意的,哪有什么介绍信啊!”周建平非常无奈的样子。
“这是单位的规定,我也没有办法。”中年妇女道。
“阿姨,你看我像坏人吗?我这大包小包的提着,也不方便到处找旅馆,请你给我通融一次吧。”周建平哀求道。
“也不是说你像坏人,关键是单位有规定。刚才你说你做生意?你做什么生意?”
“我做服装生意,今天上午刚从广州回来。”
“不就是倒弄服装吗?属于投机倒把呀!”
“阿姨,这都什么年代了?放在以前,投机倒把是犯罪,你们是国营单位,应该学习过中央文件,也看过报刊新闻吧?现在政策已经放开了,我做的完全是正当生意,你说的投机倒把那是哪辈子的事了?”
“嘿!你这小青年还挺会说,嘴里一套一套的。”
“阿姨,我说的全是事实。投机倒把这几个字令人生畏,我天生胆小,看见别人掉在路边的钱都不敢捡,哪有胆量做违法犯罪的事呀!”
周建平的话把中年妇女逗乐了,“哈哈,你这小青年说话挺有意思。但你蒙不了我,你可不胆小,胆小敢一个人闯广州?”
“现在是文明社会,只要不缺心眼,不违法犯罪,胆小胆大没啥不同。”
“好啦,别再跟我磨嘴皮了,看你这个小青年也是实在人,在外面闯荡不容易,今天我就违一回规,不跟你要介绍信了,但你得把老家的详细地址写清楚。”
“谢谢阿姨。”
周建平把行李包裹放进房间,随便吃了晚饭就回旅馆早早躺下了。辗转难眠,他在思考一个问题,卖服装跟卖香蕉终究不是一回事儿,香蕉存放时间不能太长,当然是卖的越快越好,最好在一两天内销售一空,如果行情不好,无人问津,甚至可以降价或低价销售。
卖服装恰恰不能操之过急,如果款式成色没有问题,即使开始阶段销售不畅,只要有人光顾,就不必惊慌失措。本来以为定价过高,他原想把价格降低一点,现在周建平打消了这个念头。
第二天接着练摊,临近上午十一点,周建平看见昨天来过的几位顾客,当时看完衣服款式,也许嫌价格太贵,在摊前盘桓良久才离去,她们现在又回来了。
“几位女士,喜欢哪种款式的衣服,过来看看。”周建平假装不认识她们。
“我们昨天来过了,你这衣服好是好,就是价格----,”这几位爱美女士显然想跟周建平砍价。
“这都是刚从广州进来的,你们看看这样式,这面料,咱们这边见过吗?进价就不便宜,我要的一点也不贵。”
几位女士在摊前蹲下来,再次拿起各自喜欢的衣服比了又比,看了又看,用手摸着面料,感受着衣服的质地。周建平看得清楚,她们对眼前的衣服爱不释手。
“还能不能便宜一点?”那位年龄稍大的顾客抬头问道。
“姐姐,我这价格不高啊!再便宜,我就赔本了。辛辛苦苦大老远倒弄过来,也就是挣个饭钱,你们得让我有口饭吃呀!”周建平原本并不是个能说会道的人,通过这两年的锻炼,现在简直都快变成贫嘴了。
“看你说的这么可怜,你这衣服起码有百分之五十的利润。”年龄稍大的顾客说。
周建平不知道,眼前这几位顾客是附近一家大型纺织厂的职工,她们几个都是机关工作人员,说话的这位正是纺织厂财务科的成本会计。说她年龄大,其实比周建平也大不了三五岁,还有三位跟周建平年龄相仿,另外两位像是刚参加工作,看样子年龄比周建平还小。
“别在这儿装可怜,谁不知道你们这些人挣钱不眨眼?”其他几位跟着起哄。
“女士们真是冤枉我了,其他人我不知道,但我敢跟你们保证,我的价格绝对公道。”周建平一副无辜的样子。
“你看这样行不行,如果每件衣服给我们便宜两块钱,我们每人卖一件,一下你就能卖出六件。怎么样?”为首的大姐很会砍价。
“姐姐,你这一刀砍得太狠了,怎么也得让我挣个午饭钱啊!”
“你这个衣服又不是国家定价,我就不信价钱一点都不能松动,干嘛这么死板?我们几个都是附近纺织厂的,单位有一万多人,年轻女工占了一多半,我们买回去给你一宣传,就你这些衣服,半天用不了就能卖完。”
这句话让周建平动心了,“好吧,每件衣服给你们便宜一块钱。”
“你也太抠了!我费了这么大劲,才便宜一块钱。看在我们帮你宣传的份上,你就不能再大方一点点?”
“还要我怎么大方?”
“便宜两块钱,我们每人一件,回去帮你宣传,怎么样?”
“好,我豁出去了!就算花钱交个朋友,给你们每件衣服便宜两块钱,但你们千万不要告诉别人,其他任何人再来都没有这个价了。”周建平一咬牙,答应了对方的砍价。
她们临走时,周建平再次叮嘱道:“请各位女士回去帮我做做宣传!”
果然,下午下班时间,周建平的地摊前突然围上来一帮人,全是附近纺织厂机关的女职员,看来中午那几个顾客还真说话算数,她们的宣传工作起到了作用。仅半个多小时功夫,三十多件女装就卖完了,还有很多未能如愿的顾客,问周建平何时再去进货,周建平告诉她们很快就去。
女装卖完了,还剩十来件男装,周建平继续摆了两天地摊,好歹卖出去八件,最后剩下的两件,弄不好将烂在他手里。