第6章 总算脱手
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回到旅馆,周建平拿出剩下的两件男式风衣,往自己身上比了比,嗯,确实有点小。周建平的身形在北方男子中顶多属于中等,他穿着都嫌小,不好卖也在情理之中了。
他摇着头苦笑一下,自己进货时只顾选择样式面料,却忽略了大小号,这也是没有经验的结果。周建平决定明天再摆出去看看,卖的了最好,实在没人要,那就烂在手里,大不了拿回家让自己的兄弟穿。
第二天上午八点多,周建平再次来到摆摊的路口,还在旁边的树枝上挂出了一块用硬纸壳制作的简易牌子,上面写有“时尚风衣,削价出售”几个字。
货少人稀,门可罗雀,上午两个多小时过去了,也没有几个上前打听询价的顾客,这让周建平的信心快要丧失殆尽了。
就在他要暂时收摊,准备吃午饭的时候,从路边经过的一个三十出头,身材不高,但很精神的教师模样的人,在周建平的地摊前面停住了脚步,“风衣多少钱一件?”
“八块,你拿去看看,样式新潮,质地很好。”周建平热情地回答。
“你不是削价出售吗?”来人一边展开风衣,摸着面料,一边论价。
“八块已经是削价后的价格了。”
“不削价你要卖多少钱?”
“十块。”
“七块钱,卖不卖?要卖我就买一件。”
“这----,七块钱也太少了!”
来人放下风衣就要离开,“好,就七块,卖你一件。”周建平心想,少赚一块钱,总比烂在手里强多了。
只剩下一件风衣,就不用着急了,周建平慢悠悠地吃完午饭,再回到路边,他拿出刚才买的一份报纸,从头到尾看了一遍,再看看手腕上的表,时间才下午三点多,头顶的太阳正懒洋洋地朝西方慢慢移动着它笨重的身躯。
周建平觉得时间过得太慢,他无可奈何,只好从头开始再看一遍手中的报纸,以此打发时间。好不容易熬到下午五点,他准备早点收工,以便回旅馆归拢一下这趟广州之行的账目,至于剩下的这件风衣,就按原来的打算,带回老家给兄弟穿。
他站起来转身准备收拾东西,没过两分钟,只听得脑后传来一声问话,“风衣多少钱?”
周建平转过身,“风衣?哦,八块钱一件。”他打量着对方,是个身材很适合穿这件风衣的年轻人。
“还一件呢,你这里不就只剩下一件了么?”
“对,只剩一件了。”
“便宜点。嗯----,你这不写着削价出售吗?”对方抬头看见了树枝上挂着的硬纸壳牌子。
“哦,八块钱已经是削价后的价格了。”
“你可别逗了!这件风衣原价最多值八块钱。现在就剩这么一件,连挑选的余地都没有,这件衣服说不定被多少双手摸过呢。”
“摸过怎么啦?”
“经手越多,衣服就越脏,我拿回家得多洗几遍才能穿。”
“哎哟,你想得可够仔细的,这样吧,你给多少钱?”
“五块钱。”
“五块钱太少了!这件衣服进价还五块五呢,我还是留着自己穿吧。”周建平假装要往包里放。
“那我给你六块钱,卖不卖?”
“费了这么大劲,你才给六块钱,不过看在你给这个数很吉利,就六块钱,你拿去吧!”
对方掏出六块钱递给周建平,接过衣服转身走了。
阿弥陀佛!总算没烂在手里,周建平长出了一口气。
服装全部卖出去了,周建平今天的心情格外轻松,回到旅馆,他先洗漱了一番,再去饭馆吃了晚饭,随便拢了一下帐,就早早睡下了。
第二天睡了个懒觉,起床已经是上午八点多了,早饭后,周建平来到火车站,他想看看能买到哪一天去广州的车票。如果没有近几天的车票,他打算回一趟老家,跟父母见个面,再去看看常玉玲;要是能买到近两天的车票,那就先去广州进货,暂时不回老家了。
排了两个多小时的队,终于挪到了售票窗口跟前,周建平想买最近去广州的车票,售票员告诉他,当天和第二天的票都没有了,最近的票是后天上午的。
周建平买了第三天上午去广州的车票,利用中间这一天半时间,他在旅馆里对上次进货的经验教训进行了总结。在他看来,男装不太好销,下次不仅要缩减进货量,即使进少量的男装,也要选大号的。总体而言,女装比较好卖,下次可以多进一些,在以大众档次为主的同时,稍高档次的女装也有一定的市场需求,而且利润更高。
一年之内,周建平跑了十趟广州,二手服装生意被他做得风生水起,他连着做了两年,手里有了四千多块钱积蓄。
夏天是二手服装生意的淡季,周建平回到家里,他已经很长时间没有帮父母下地干活了,即使他在家,父母也不指望他。
一个酷暑难耐的上午,周建平找到他的叔伯二哥周建良,他想请二哥去东山乡街上喝酒。“建平,这两年很难看见你啊!”
“怨我回来的少。”
“这次回来得多待些时间吧?”
“通过总结这两年的经验,我那个生意夏天是淡季,所以决定今年的七八月份期间,在家呆一个月。”
“好,咱们哥俩都一年多没坐到一起了,这回可得好好聊聊。”
“我就是专门找你聊天的,走吧,咱们去乡里,找个地方坐下来慢慢聊。”
兄弟二人从周建良家往外走,道路两旁有很多在地里干活的村民,认识他们的,都在背后指指点点,周建良对此早就习以为常了,他本来就是个不务正业的浪荡公子,人们在背后议论什么,他权当耳旁风。“建平,你看大家都在地里干活,就咱们俩往街上走,你猜他们会说什么?”
“东游西荡,不务正业。”
“我早就名声在外,没想到如今你也混上了这么个好名声。”
“嗨,嘴是别人的,他们愿意说啥咱们管不了。”
来到乡里,他们找了家饭馆,这次周建良一定要做东,建平当然不让,“二哥,你要跟我争,这顿饭咱们别吃了。”
“建平,你是不是认为二哥没钱?”
“什么话呀?说谁没钱,也不能说二哥没钱。咱们好长时间才相聚一次,我请二哥吃顿饭不是顺理成章么?”
“好吧,咱们别为这事儿争执不下,让人看见笑话。”
点好了酒菜,周建平回到桌前坐下:“二哥,兄弟感谢你的帮助,但咱们信守诺言,这钱你一定要收下。”说着,周建平掏出三百块钱,一把塞进周建良的衣兜里。
“建平,你这是干什么?说好来这里喝酒聊天,怎么突然提起钱的事?”周建良把钱掏出来。
“二哥,当初在我既想做事,又身无分文的时候,是你出手相助,建平感激不尽。”
“事情过去两年多了,我都忘了,你还记得这么清楚,我是服你了。再说,当初说好这钱是给你的,不要你还,你怎么又提起来?”周建良说的是真心话。
“在我异想天开的时候,全村人,包括我的父母,只有你能理解我,支持我,并在经济上帮助我,这已经让我没齿难忘了,如果再借钱不还,外人知道了,还让你兄弟有脸见人吗?”
“干嘛这么上纲上线,危言耸听?不就二百块钱吗?”
“说的轻松,一分钱难倒英雄汉啊!再说,当时你给我凑这二百块钱,我知道你也作了不少难。”
“作难是不假,你知道我爸是个把钱都能攥出水的人,我从老爷子手里抠出那一百块钱,真是费了好大的劲,甚至连欺骗的手段都用上了,跟朋友借钱也不容易,一百块钱我找了七个人才凑齐,这帮小子以为我借钱吃喝玩乐,开始都不愿借,后来我跟他们急了,好说歹说,才给我凑了一百块钱。话是这么说,但你二哥这个人脸皮厚,事情早就过去了,还提这些干啥?”
“酒菜都上来了,你快把钱收起来,咱们好专心喝酒。”周建平把钱再次塞进二哥的衣兜里。
“非得跟我客气,现在有钱了是不是?”
“有钱没钱是另一回事儿,借钱还钱天经地义,你要不想让别人在背后骂我,就赶快把钱收起来。”
“现在我算明白了,哪次咱俩发生争执,最后都是你赢。好吧,我争不过你,这钱我收下了。”
周建良从兜里拿出钱来,他本想把钱放好,可是抓在手里的感觉不对,“你给多了吧?”他一张张数了一遍,“不是二百块钱吗?你怎么给我三百?”
“二哥,我听父母说你要结婚成家了,多出这一百块钱,是兄弟我送给你的礼金。”
“嗨!你都知道了?送什么礼呀,到时候你去喝喜酒就行了。”
“喜酒要喝,礼也要送。咱俩这两年不常见面,想不到你就要成家了。”周建平说。
“本来我不想这么早结婚,我还没玩儿够呢,父母见我不务正业,想找个人管着我,就四处求人给我介绍对象,看了四五个,觉得这个还行,就决定处下去,我们相处了一年多,两头父母都催着结婚,那就结吧。”
“其实有人管着,有人关心也不错,再说,咱们这个年龄也该结婚成家了。来,为二哥即将到来的新婚之喜干杯!”
兄弟俩以聊天为主,一直喝到晚上七点多,虽然持续时间很长,但喝酒并不多。
回到家里已是晚上九点多,周学成和陈秀华还在院子里乘凉,周建平跟父母打过招呼之后就进屋休息了。
躺在床上,想到周建良那个二流子都要结婚成家了,周建平觉得自己整天在外面东跑西颠,是不是过分冷落了常玉玲?
回到旅馆,周建平拿出剩下的两件男式风衣,往自己身上比了比,嗯,确实有点小。周建平的身形在北方男子中顶多属于中等,他穿着都嫌小,不好卖也在情理之中了。
他摇着头苦笑一下,自己进货时只顾选择样式面料,却忽略了大小号,这也是没有经验的结果。周建平决定明天再摆出去看看,卖的了最好,实在没人要,那就烂在手里,大不了拿回家让自己的兄弟穿。
第二天上午八点多,周建平再次来到摆摊的路口,还在旁边的树枝上挂出了一块用硬纸壳制作的简易牌子,上面写有“时尚风衣,削价出售”几个字。
货少人稀,门可罗雀,上午两个多小时过去了,也没有几个上前打听询价的顾客,这让周建平的信心快要丧失殆尽了。
就在他要暂时收摊,准备吃午饭的时候,从路边经过的一个三十出头,身材不高,但很精神的教师模样的人,在周建平的地摊前面停住了脚步,“风衣多少钱一件?”
“八块,你拿去看看,样式新潮,质地很好。”周建平热情地回答。
“你不是削价出售吗?”来人一边展开风衣,摸着面料,一边论价。
“八块已经是削价后的价格了。”
“不削价你要卖多少钱?”
“十块。”
“七块钱,卖不卖?要卖我就买一件。”
“这----,七块钱也太少了!”
来人放下风衣就要离开,“好,就七块,卖你一件。”周建平心想,少赚一块钱,总比烂在手里强多了。
只剩下一件风衣,就不用着急了,周建平慢悠悠地吃完午饭,再回到路边,他拿出刚才买的一份报纸,从头到尾看了一遍,再看看手腕上的表,时间才下午三点多,头顶的太阳正懒洋洋地朝西方慢慢移动着它笨重的身躯。
周建平觉得时间过得太慢,他无可奈何,只好从头开始再看一遍手中的报纸,以此打发时间。好不容易熬到下午五点,他准备早点收工,以便回旅馆归拢一下这趟广州之行的账目,至于剩下的这件风衣,就按原来的打算,带回老家给兄弟穿。
他站起来转身准备收拾东西,没过两分钟,只听得脑后传来一声问话,“风衣多少钱?”
周建平转过身,“风衣?哦,八块钱一件。”他打量着对方,是个身材很适合穿这件风衣的年轻人。
“还一件呢,你这里不就只剩下一件了么?”
“对,只剩一件了。”
“便宜点。嗯----,你这不写着削价出售吗?”对方抬头看见了树枝上挂着的硬纸壳牌子。
“哦,八块钱已经是削价后的价格了。”
“你可别逗了!这件风衣原价最多值八块钱。现在就剩这么一件,连挑选的余地都没有,这件衣服说不定被多少双手摸过呢。”
“摸过怎么啦?”
“经手越多,衣服就越脏,我拿回家得多洗几遍才能穿。”
“哎哟,你想得可够仔细的,这样吧,你给多少钱?”
“五块钱。”
“五块钱太少了!这件衣服进价还五块五呢,我还是留着自己穿吧。”周建平假装要往包里放。
“那我给你六块钱,卖不卖?”
“费了这么大劲,你才给六块钱,不过看在你给这个数很吉利,就六块钱,你拿去吧!”
对方掏出六块钱递给周建平,接过衣服转身走了。
阿弥陀佛!总算没烂在手里,周建平长出了一口气。
服装全部卖出去了,周建平今天的心情格外轻松,回到旅馆,他先洗漱了一番,再去饭馆吃了晚饭,随便拢了一下帐,就早早睡下了。
第二天睡了个懒觉,起床已经是上午八点多了,早饭后,周建平来到火车站,他想看看能买到哪一天去广州的车票。如果没有近几天的车票,他打算回一趟老家,跟父母见个面,再去看看常玉玲;要是能买到近两天的车票,那就先去广州进货,暂时不回老家了。
排了两个多小时的队,终于挪到了售票窗口跟前,周建平想买最近去广州的车票,售票员告诉他,当天和第二天的票都没有了,最近的票是后天上午的。
周建平买了第三天上午去广州的车票,利用中间这一天半时间,他在旅馆里对上次进货的经验教训进行了总结。在他看来,男装不太好销,下次不仅要缩减进货量,即使进少量的男装,也要选大号的。总体而言,女装比较好卖,下次可以多进一些,在以大众档次为主的同时,稍高档次的女装也有一定的市场需求,而且利润更高。
一年之内,周建平跑了十趟广州,二手服装生意被他做得风生水起,他连着做了两年,手里有了四千多块钱积蓄。
夏天是二手服装生意的淡季,周建平回到家里,他已经很长时间没有帮父母下地干活了,即使他在家,父母也不指望他。
一个酷暑难耐的上午,周建平找到他的叔伯二哥周建良,他想请二哥去东山乡街上喝酒。“建平,这两年很难看见你啊!”
“怨我回来的少。”
“这次回来得多待些时间吧?”
“通过总结这两年的经验,我那个生意夏天是淡季,所以决定今年的七八月份期间,在家呆一个月。”
“好,咱们哥俩都一年多没坐到一起了,这回可得好好聊聊。”
“我就是专门找你聊天的,走吧,咱们去乡里,找个地方坐下来慢慢聊。”
兄弟二人从周建良家往外走,道路两旁有很多在地里干活的村民,认识他们的,都在背后指指点点,周建良对此早就习以为常了,他本来就是个不务正业的浪荡公子,人们在背后议论什么,他权当耳旁风。“建平,你看大家都在地里干活,就咱们俩往街上走,你猜他们会说什么?”
“东游西荡,不务正业。”
“我早就名声在外,没想到如今你也混上了这么个好名声。”
“嗨,嘴是别人的,他们愿意说啥咱们管不了。”
来到乡里,他们找了家饭馆,这次周建良一定要做东,建平当然不让,“二哥,你要跟我争,这顿饭咱们别吃了。”
“建平,你是不是认为二哥没钱?”
“什么话呀?说谁没钱,也不能说二哥没钱。咱们好长时间才相聚一次,我请二哥吃顿饭不是顺理成章么?”
“好吧,咱们别为这事儿争执不下,让人看见笑话。”
点好了酒菜,周建平回到桌前坐下:“二哥,兄弟感谢你的帮助,但咱们信守诺言,这钱你一定要收下。”说着,周建平掏出三百块钱,一把塞进周建良的衣兜里。
“建平,你这是干什么?说好来这里喝酒聊天,怎么突然提起钱的事?”周建良把钱掏出来。
“二哥,当初在我既想做事,又身无分文的时候,是你出手相助,建平感激不尽。”
“事情过去两年多了,我都忘了,你还记得这么清楚,我是服你了。再说,当初说好这钱是给你的,不要你还,你怎么又提起来?”周建良说的是真心话。
“在我异想天开的时候,全村人,包括我的父母,只有你能理解我,支持我,并在经济上帮助我,这已经让我没齿难忘了,如果再借钱不还,外人知道了,还让你兄弟有脸见人吗?”
“干嘛这么上纲上线,危言耸听?不就二百块钱吗?”
“说的轻松,一分钱难倒英雄汉啊!再说,当时你给我凑这二百块钱,我知道你也作了不少难。”
“作难是不假,你知道我爸是个把钱都能攥出水的人,我从老爷子手里抠出那一百块钱,真是费了好大的劲,甚至连欺骗的手段都用上了,跟朋友借钱也不容易,一百块钱我找了七个人才凑齐,这帮小子以为我借钱吃喝玩乐,开始都不愿借,后来我跟他们急了,好说歹说,才给我凑了一百块钱。话是这么说,但你二哥这个人脸皮厚,事情早就过去了,还提这些干啥?”
“酒菜都上来了,你快把钱收起来,咱们好专心喝酒。”周建平把钱再次塞进二哥的衣兜里。
“非得跟我客气,现在有钱了是不是?”
“有钱没钱是另一回事儿,借钱还钱天经地义,你要不想让别人在背后骂我,就赶快把钱收起来。”
“现在我算明白了,哪次咱俩发生争执,最后都是你赢。好吧,我争不过你,这钱我收下了。”
周建良从兜里拿出钱来,他本想把钱放好,可是抓在手里的感觉不对,“你给多了吧?”他一张张数了一遍,“不是二百块钱吗?你怎么给我三百?”
“二哥,我听父母说你要结婚成家了,多出这一百块钱,是兄弟我送给你的礼金。”
“嗨!你都知道了?送什么礼呀,到时候你去喝喜酒就行了。”
“喜酒要喝,礼也要送。咱俩这两年不常见面,想不到你就要成家了。”周建平说。
“本来我不想这么早结婚,我还没玩儿够呢,父母见我不务正业,想找个人管着我,就四处求人给我介绍对象,看了四五个,觉得这个还行,就决定处下去,我们相处了一年多,两头父母都催着结婚,那就结吧。”
“其实有人管着,有人关心也不错,再说,咱们这个年龄也该结婚成家了。来,为二哥即将到来的新婚之喜干杯!”
兄弟俩以聊天为主,一直喝到晚上七点多,虽然持续时间很长,但喝酒并不多。
回到家里已是晚上九点多,周学成和陈秀华还在院子里乘凉,周建平跟父母打过招呼之后就进屋休息了。
躺在床上,想到周建良那个二流子都要结婚成家了,周建平觉得自己整天在外面东跑西颠,是不是过分冷落了常玉玲?