笔下文学 > 扬帆1980 > 第21章 全员销售

第21章 全员销售

推荐阅读:弃宇宙渡劫之王天下第九三寸人间大符篆师飞剑问道仙宫大侠萧金衍大华恩仇引天刑纪

一秒记住【笔下文学 www.bbxwx.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    放在以前的管理模式,周建平要想对这些被惯出一身毛病的业务员进行有效管理,还真是有些棘手。不过情况不同了,他们可以不听周建平的安排或调遣,但现在是全员销售,不缺某一个人,谁完不成基本销售任务,就拿不到全额工资,如果没有超额完成任务,就没有分文的绩效提成,这是公司明文规定,任何人都没有例外,事情就这么简单。所以,周建平根本不跟这些人计较,让他们尽情发挥,看谁笑到最后。

    周建平接手后的第一季度,销售科有三名员工没能拿到全额工资,倒是两名车间职工和一名机关办事员,利用他们的社会关系,为单位销售了一定数量的产品,按公司规定,给他们如数兑现了销售提成。

    用不着指名道姓,无需通报批评,也不必大肆表彰,谁没能拿到全额工资,谁领取了销售提成,谁获得了大笔的绩效收入,发工资的当天,就能传遍公司上下。周建平以前帮助制定的这些政策,现在全部用上了,而且让管理变得很轻松,根本不用三天两头地开会动员,批评督促,只需按政策规定的条款办事。

    销售科有三名员工,连续半年都没能领到全额工资,面子上难堪是小事,关键是经济收入的减少,让他们的家庭生活倍感压力,第七个月,这三名销售人员主动找到周建平,申请调离销售科。周建平也不为难他们,因为他早已有言在先,销售科是个开放性科室,只要自己找到了接受单位,员工进出自愿。

    另一方面,销售科这个以前对生产一线员工颇有些神圣感的科室,现在对全公司的所有职工敞开大门,只要有销售能力,就可以申请成为销售科的专职或兼职业务员,实际上形成了一种全员销售的局面。

    面对那些想调入销售科的申请者,周建平持完全欢迎的态度,但他总是让他们先算一笔账,作为销售科的专职业务员,每个月都有一定量的销售定额,完成了规定任务,才只能拿到全额工资,只有超额完成任务,才有绩效提成。在不影响本职工作的前提下,如果在别的岗位做兼职销售业务员,不仅岗位的全额工资十拿九稳,只要形成销售回款,就能得到绩效提成。

    经过周建平的提醒,那些销售能力一般的申请者恍然大悟,他们仔细一算,就自己那点销售能力,放在销售科做专职业务员,能拿到全额工资就相当不错了。最后,真正愿意调进销售科做专职业务员的没有几个,绝大多数都选择在原来的岗位,做兼职业务员。

    这样的结果让公司刘经理长舒了一口气,当初周建平提出这个设想时,老刘曾担心大门敞开,会有很多人申请调往销售科,那岂不是乱套了吗?经过周建平耐心细致的工作,加上预先制定的条条框框的约束,那样的局面非但没有出现,真正愿意调往销售科做专职业务员的人,反而屈指可数。

    周建平上任的头半年,附属公司的产品销量恢复到以前的最高水平,到第一年年底,比历史上的最大销量还提高了百分之二十。

    春节两天法定假日,加上调休一个星期天,一共放假三天,假期从正月初一到初三。像附属公司这样的集体企业,在体制上跟它的母公司----国营华兴轻工机械厂类似,普遍存在管理松散,人浮于事,效率低下等弊端,虽然规定的放假时间从正月初一开始,实际上在企业的机关科室,过了腊月二十三,也就是民间所说的“小年”,各科室就难得见到全员出勤的状况了,几个或十几个人的科室,通常情况下有两三个人轮流值班就不错了,其他人要么晚来早走,或者中途退场,甚至干脆请假不来上班,这种情况一般要从腊月的“小年”持续到正月十五。

    腊月二十八上午,春节放假前夕,周建平事先告诉马兴伟,他晚上要去家里拜访,就算提前拜年了,腊月二十九,周建平要回老家过年。

    “建平,咱们同学之间拜什么年嘛,这样吧,反正咱俩也有好长时间没聚在一起了,你今晚不要在职工食堂吃晚饭,我让小敏炒几样菜,在我家里咱们好好喝一杯。”马兴伟非常高兴。

    “喝酒是小事,关键我要跟伯父和你拜个年。”

    周建平下班后直接去了附近的百货商场,他买了两份礼品,打算一分送给马兴伟的父亲,另一份给马兴伟。

    傍晚,天色完全黑了下来,周建平提着两包礼物来到马兴伟家门外,刚一敲门,马兴伟就开门迎接,“我估计你也该到了。建平,上午我都说了,咱们之间就免了这一套,你提着这些东西干什么?”

    “我的一点意思,不成敬意,伯父那里我就不去打扰了,由你转交,这是给你的。”

    “跟我弄得这么客气,让我怎么说你呢?好吧,你请坐,我跟你们简单介绍一下,建平,这位是小敏他姐夫,也就是我的连襟,徐继明。姐夫,这是我高中阶段最好的同学,周建平。”

    两人握手寒暄,马兴伟道:“你们先坐下喝茶,我去跟小敏帮帮忙,咱们马上准备开饭。”

    十来分钟后,酒菜全部上桌,宾主入席,马兴伟给他们三个面前的杯子倒酒,“建平,今天我专门把姐夫请来陪你,上次你没喝好,今天一定要尽兴。”

    “兴伟,这我真不敢当,哪能让姐夫陪我呀?我陪姐夫吧,一定尽兴。”这样的场合,周建平早已应付自如,说话滴水不漏。

    “谁也不用陪,咱们兄弟三个共同尽兴多好啊!”徐继明也是酒场老手。

    酒过三巡,周建平问:“姐夫,你是从事哪个行业的?”

    没等徐继明回答,马兴伟接过话茬,“刚才只顾寒暄,没来得及跟你们双方做详细介绍。我姐夫是做金融工作的,他现在是华兴农村信用社城区办事处的主任,姐夫,我同学周建平,是华兴轻工机械厂附属企业公司的销售科长。”

    周建平起身再次跟徐继明握手,并顺手端起酒杯,“做企业的离不开金融行业,我敬姐夫一杯!”

    “不敢当,不敢当,其实企业和金融业是相辅相成的一对关系,企业离不开银行的资金,金融业的资金需要通过企业来实现自己的利润。”徐继明道。

    “嗯,第一次听见这样描述银行和企业的关系,又长见识了。”周建平道。

    “现在不像以前那样的计划经济了,你们做企业的是否感觉面临的压力更大一些?”徐继明问。

    “这要看站在那个角度说,如果以前那种四平八稳的日子过惯了,什么都等靠要,生产计划要等上面下达,产品销售要等上面指定用户给指标,企业的原材料要等上面划拨,习惯于这种环境的人,无疑会感觉到巨大的压力。”周建平道。

    “这么说来,也有感觉不到压力的?”徐继明对周建平的话很感兴趣。

    “姐夫,建平就是在他们公司面临巨大销售压力时,临危受命担任了销售科长。”马兴伟道。

    “哟,敢于临危受命,这很了不起呀!”徐继明赞赏道。

    “我这位同学,不仅管理企业有一套,而且很有商业头脑,高中毕业后就独自一人闯广州,现在不仅把他们公司日渐萎缩的销售业绩提了起来,而且超过了公司销售的历史最好水平。”

    “令人钦佩,是个人才。”徐继明赞口不绝。

    “什么人才呀,我跟兴伟都只有高中学历,我们都没考上大学。”

    “升学率那么低,没考上大学的多了,这不算什么。学历只是衡量人才的指标之一,实际工作能力才是全面衡量人才的重要标准。”

    “你还别说,现在政策放宽了,建平这样的人终于有了施展的机会,要是放在以前,那是不可想象的。话又说回来,如果不是受到身份限制,建平早就受到了提拔,这说明虽然政策放宽了,但限制并未完全消除。”马兴伟道。

    “怎么,难道......?”

    “对,我家在农村,现在还是个临时工,也就是打工的。”周建平实言相告。

    “嗨,体制的问题短期内不可能完全得到解决,说到打工,其实大家都在打工,只不过咱们在体制之内,建平兄弟在体制以外。不管怎么说,社会还是发生了翻天覆地的变化,时代有了巨大的进步,即使在体制外,你也有展示自己的机会,如果没有社会的变化发展,就不可能有这样的机会。”徐继明道。

    “那倒是,跟以前的人比起来,我们赶上了这个时代,是非常幸运的。”周建平道。

    马兴伟用目光扫视了桌上的酒菜,“咱们不能只顾说话,也得吃菜喝酒呀!这么半天了,一杯酒还没喝干,来,三人同饮!”说着,他带头把剩在杯中的酒一口喝了下去。

    再次倒满后,周建平又要向徐继明敬酒,“兴伟让我来陪你,你却反过来敬我,这完全是本末倒置,我看还是互敬比较好,咱们仨共同喝。”徐继明建议道。

    每人喝了两杯半,虽然马兴伟觉得还没尽兴,周建平建议打住,他说再喝就醉了,徐继明同意他的建议。

    就要起身告辞的时候,小敏从里屋提出来两只袋子,马兴伟接过来顺手递给周建平,“这个你拿着,回家过年用得着。”

    “你......,这是什么?”