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第43章 敲定细节

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    为了方便说话,周建平和马兴伟坐在联社主任的对面,工作人员给两人端来了冒着热气的香茗。

    联社主任首先说话,他的意思跟徐继明在星期天的说法基本一致。

    周建平听的很清楚,尽管那天徐继明已经做了解释,但他还是想听见联社主任的亲口承诺,“主任,我不太懂这种操作方法,能不能请你说的再具体一点?”

    “简单说来,就是联社先跟你签署健生食品厂的转让合同,马上办理过户,这个企业就是你的了,与此同时,你用健生食品厂的所有权,到我们银行申请抵押贷款,这笔贷款当然到不了你的账上,因为你购买健生食品厂还没付款呢,贷款一旦获批,马上就会被我们划到联社的账上。”主任解释道。

    “这样一来,健生食品厂还是不是归我所有呢?”周建平问。

    “当然还是归你所有,因为厂子的各种契约上还是你的名字,不需要有任何变动,只不过你为了获得贷款,把这些资产暂时抵押给了我们银行,一旦你归还了贷款,我们将把契约如数奉还。所有资产原地不动,这对你的生产经营不会造成丝毫影响。”联社主任看起来比较随和,耐心地向周建平说明情况。

    “也就是说我申请了一次贷款,却什么也没有得到?”

    “不,你得到了健生食品厂的所有权,这相当于从我们银行申请贷款,来购买我们的资产,再说的直白一点,就是你一分钱都没有出,是我们借钱给你,让你购买我们的资产。周厂长,这样的好事很多人梦寐以求,只不过联社急于收回一笔陈年旧贷,让你碰上了!”

    “主任的意思我听明白了,一旦签订合同,契约更名,合同生效后,健生食品厂就归我所有了,但因为购买这个企业,我欠了银行的一笔贷款,所以,需要把健生食品厂的契约押在银行里。是这个意思吧?”周建平道。

    “对,将来一旦还完了这笔贷款,银行就把所有契约还给你。”

    “但是,如果我在生产经营中需要贷款,又拿什么给银行抵押呢?”周建平担忧道。

    “我插句话,你在生产经营中需要的贷款,跟这笔贷款是两回事儿,这笔贷款是为了处理陈年旧账。你刚承包经营的时候需要流动资金,没有任何抵押,我们银行不是按特殊情况给你支持了吗?主任,你说是不是这么回事?”徐继明道。

    “继明说得对,这笔贷款就是为了处理陈年旧账。将来你在生产经营中需要资金,那是另一回事,只要咱们真诚合作,我们银行会支持你的。”

    这就是周建平希望听到的出自联社一把手的亲口承诺。

    “意思已经很清楚了,那就按你们的方案办。主任,我希望抓紧时间落实。”周建平道。

    “没问题,我们明天就可以安排人员准备相关契约文件,预计两三天之内就能签署合同。不过周厂长,还有一件不大不小的事情需要跟你商量。”

    “主任,你是说那个‘一包二售’方案吧?继明老大哥前两天已经跟我说了,只要有合同作保证,不就是让我多付出几万块钱嘛,只要能给你们处理问题带来方便,我同意配合你们的工作。”事情到了这种程度,周建平知道该跟联社一把手套近乎了。

    “周厂长你放心,与人方便与己方便,你配合了我们的工作,日后我们定会给你回报,我们一定会对得起朋友。”

    跟周建平的这次见面,联社主任做了精心安排,由他亲自出面,没有让任何一位副主任到场,就是怕有些话当着副主任们不好说,像现在这样关起门来,什么私密的话都可以说出来。

    “请问主任,刚才提到那个‘一包二售’方案,是否可以在转让合同中加以注明,免得以后生变。”马兴伟插话道。

    “这个......,”主任略一停顿,“这种担心可以理解,好,那就在合同上注明一下。”

    “既然主任已经做了承诺,我也没啥好说的,那就按你们的意思办,第一年还是承包,从第二年开始,厂子完全属于我。”

    “周厂长,我要再次澄清一个概念,从转让合同生效的那一刻起,健生食品厂就归你所有了,而不是第二年才完全属于你。这里没有外人,我不妨把话说的更加直白一些,本来街道办事处应该如数归还这笔陈年旧贷的本金,但他们没有钱,名下只有健生食品厂这一固定资产,我们通过司法途径把它执行过来,发现健生食品厂的价值不足以抵消那笔陈年旧贷。”

    也许觉得自己说的太快,怕对方听不明白自己的意思,主任故意停了停,然后继续道:“按理说联社应该继续向街道办事处追讨差的这一块,但他们那么个穷单位,发工资都困难,我们就想通过这种方式,自己把问题一次性处理掉,不想再留尾巴。这样操作实际上相当于从你那里拿出几万块钱,帮助我们堵上那笔陈年旧贷的窟窿,当然,我们会通过其他渠道,给你加倍奉还。”

    那笔陈年旧贷前前后后都是主任批准的,如果要说有责任,他的责任最大,所以,在追回这笔贷款的问题上,他也是绞尽脑汁,对于徐继明提出的这个办法,主任不仅积极采纳,而且千方百计想要一次性解决问题。

    “主任,我们还想知道一件事,刚才你说今后要奉还我们多出的这一年承包费,请问主任能否让我们知道,联社将以什么方式返还?”马兴伟适时补充周建平关心的问题。

    “这个嘛......,比如将来你从我们这里贷款,我可以找个理由,帮你降低贷款利息。不要小看了贷款利息,那是日积月累,天长日久的事,一笔二三百万的贷款,如果把你的利息降低二厘,你算算一年将为你们节省多少钱?两年三年呢?所以我说是加倍奉还。这样的操作,在我们这里做起来并不困难。”

    主任的承诺不仅让马兴伟高兴,当事人周建平内心更是兴奋不已,就连处于联社一方的徐继明,也替周建平今后的融资便利感到欣慰。

    双方需要沟通、了解和说明的内容与细节,都交谈的差不多了,看看时间,已经过了下班的点,也许自己不多的付出,得到了联社主任的很多承诺,周建平心里高兴,“咱们进行了富有成效的沟通,连整件事情的细节都完全敲定了,主任,时间不早了,趁此机会,我想请你跟继明大哥吃饭。”

    “吃饭可以,还是让联社请你们吧。”主任道。

    “今天这顿饭我们请,等签订合同那天,我们就不跟联社争了。”周建平道。

    “主任,周厂长一片诚心,要不就让他们安排吧。”徐继明也想让周建平给联社一把手留下好印象。

    “好,就听你们安排。”主任也是个爽快人。

    周建平跟马兴伟交换一下眼色,马兴伟点点头,周建平提议道:“快到晚饭时间了,主任请,咱们去鸿盛大酒店。”

    “周厂长,就吃顿便饭,咱们没有必要去那种酒店。”

    “主任,今天咱们办了一件大事,今晚就算一次小聚吧。”

    从联社办公楼出来,主任让司机把四人送到鸿盛大酒店,走进迎宾大厅,大堂经理问是否有预定。“对不起,我们临时决定来这里。”马兴伟道。

    “真是抱歉,低层包房已经满了,只能上顶层。”

    “无所谓,就去顶层,不就是多爬几步楼梯嘛,咱们几个我的年龄最大,不过上四层楼还没啥问题。”主任道。

    进到大堂经理为他们安排的406号包房,周建平自然要坐在主人的位置上,他非要安排主任坐在旁边主宾的位置。

    “周厂长还很讲究酒桌文化呀!”主任道。

    “以前我也不懂,这几年做销售,跟外面接触比较多,看见人家都很讲究,我也跟着学了些。”

    “酒桌文化,尽管有些繁琐,但也有些道理,这不也是中华传统文化的一部分吗?”

    四人发了一番议论,马兴伟提醒点菜,周建平这是第二次来这里,他已经有经验了,“主任,你看咱们是要标准,还是零点?”

    “零点吧,标准一般不合口味。”

    周建平把一本菜单递了过去,“主任,请你点菜。”

    联社主任是酒场上的常客,他熟练地点了自己喜欢的菜品,把菜单递了回来,周建平让徐继明看着安排,这哥仨经常在一起,谁喜欢吃什么,相互之间早就熟悉了。

    “主任,这里最好的酒是五粮液,今晚就喝这个。”周建平故意这么提议。

    “哪能喝那么高档的酒,太铺张了!没有必要。随便喝个地方酒就很好。”主任道。

    “我提个建议,咱们既不喝五粮液,也别来那些口感不佳的地方酒,喝个中档的吧。”马兴伟道。

    “这个建议好,服务员,你们这里有没有剑南春?”

    联社主任确定了酒水,在闲聊过程中,他问周建平,“听继明说,周厂长做企业很有一套,令人钦佩。”

    “主任过奖了,其实我也没有什么经验,就是摸索着往前走。”

    “实不相瞒,健生食品厂在你承包之前已经濒临倒闭,那时就算白给,我们也不会要这样的资产。经你承包以后,在不到一年的时间内,就让企业起死回生,请问周厂长,你是怎么做到的?”