笔下文学 > 扬帆1980 > 第48章 还是校友

第48章 还是校友

推荐阅读:弃宇宙渡劫之王天下第九三寸人间大符篆师飞剑问道仙宫大侠萧金衍大华恩仇引天刑纪

一秒记住【笔下文学 www.bbxwx.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    “赵科长,你是稀客,第一次来厂里,为了表达我们的盛情,多点两道菜,谈不上浪费。”

    “周厂长太客气了,什么稀客呀,这回知道了你这个地方,以后回娘家的时候,少不了来拜访,到时你可别嫌烦呀。”赵馨梅想活跃一下气氛。

    “真要那样,我是求之不得。你都看见了,现在企业有所发展,摊子也大了,事情越来越多,管理难度越来越大,我正想跟你请教一些企业管理方面的知识。以前苦于不便跟你联系,这回知道你老家在华兴市,往后回娘家,请一定来厂里指导。”周建平道。

    点了一瓶白酒,张工不想喝,周建平劝道:“无酒不成席,咱俩不定量,随意喝,喝不了剩下就是。”因为第一次见面那回,赵馨梅说自己不会喝酒,周建平也不勉强。

    “馨梅,周厂长这么盛情,你又是第一次来他厂里,即使酒量不大,你多少也得喝点呀!”也许觉得两人喝酒不热闹,张工非要让赵馨梅加入。

    这让周建平倒不好说话了,他用眼神征求赵馨梅的意见,喝还是不喝,你自己决定。“好吧,为了表达谢意,我少喝一点。”赵馨梅道。

    一共三个人,酒桌上也就免了那些讲究,周建平首先提议为欢迎赵馨梅的来访干杯,随后真就是随便喝了。

    “周厂长,从你第一次向张工咨询技术问题到现在,也就是一年多点吧?”席间,赵馨梅免不了问起健生食品厂的发展概况。

    “确切地说,从开始生产到现在,也才接近一年。”周建平道。

    “你这一年发展够快呀!不仅让‘健生牌’产品在市场站稳了脚跟,而且现在又要扩产,还要增加新产品,这样的发展速度,没有几家企业能做到。技术方面可以聘请张工他们帮你做,市场和资金这两大要素,你是怎么解决的?”赵馨梅对周建平的企业表现出浓厚的兴趣。

    “我这个人做事,一旦决定做,就会比较专注。承包协议签订以后,时间就得以天,甚至以小时来计算,在张工的支持下,首先恢复生产,改进产品质量。在质量得到了消费者认可,我把主要精力用在市场开拓上,产品在华兴市场站稳脚跟后,我参加了一次全国订货会,在会上,结识了外省市的批发采购单位,回来后我趁热打铁,利用产品的价格优势和我们良好的售后服务意识,成功打进外省市场。眼看目前的产能即将供不应求,扩产势在必行。另外我们还接受基层销售人员和顾客的建议,决定增加产品的花色品种。”

    “周厂长,你提到的价格优势和售后服务意识,我们那样的单位都不具备。说到全国订货会,我们以前都是主要参展单位之一,这些年,我们连参会的积极性都没有了,说起来不怕你笑话,那么大的国营向阳食品厂,不去参加全国订货会的理由,竟然是为了节省费用!平时厂里的浪费触目惊心,参加全国订货会却想起了节约,那不是滑天下之大稽吗?再有就是你说的服务意识,我们那样的单位根本没有这样的概念,你是怎么树立起来的?”赵馨梅是单位企管科的副科长,她对企业的弊端看得一清二楚。

    周建平讲了自己高考落榜后的一段经历,“后来在同学的帮助下,去华兴轻工机械厂附属公司做临时工,最后成了他们的销售科长。在此期间,为了挽回前任失去的一家大客户,也就是红星肉联厂,在人生地不熟的情况下,我在他们厂门口一连蹲了四五天,终于等到了要找的业务员,也就是赵科长的表哥老宋,他跟我道出了当时抛弃我们单位的原因,我深深体会到,不把用户当上帝,如果自己一副居高临下的姿态,用户就不会买我们的帐,我用行动和真诚的保证感动了他,重新赢得了他们单位的信任。”

    “周厂长有这样的经历,难怪市场开拓卓有成效。”张工一直暗暗佩服周建平的市场开拓能力。

    “可是,国营大企业连旧有的市场都守不住,他们还自我感觉良好,哪有不败之理?”赵馨梅道。

    “国营企业长期处于体制之内,他们的产品是皇帝女儿不愁嫁,天长日久,就养成了天生的优越感,当惯了上帝,你要让他们当仆人,从上到下的观念都很难转变过来。而我恰恰不存在这样的问题,因为我从步入社会的第一天,就始终处于体制之外,我从来没当过上帝,一直是仆人,既然是仆人就得服务,要说我的服务意识与生俱来也不为过。”

    周建平的几句话,把赵馨梅和张工都逗乐了,不过他们认为问题的本职确实就在于此。

    “周厂长,听张工说你把厂子买下来了,现在又在扩产,这可需要不少资金呀!”

    “承包经营才接近一年,我哪有钱呀!我是赶上个难得的机遇,捡了个便宜。”

    “哟,还有这种事?”赵馨梅非常好奇。

    “健生食品厂的前身是街道企业,他们欠了银行一百多万贷款,企业举步维艰,无法还贷,街道更是既无还贷能力,又无还贷义务,但健生食品厂终归是街道名下的资产,于是,银行把街道告上法庭,要求执行其名下资产,然后转手作价卖给我,银行相当于通过迂回的方式追回了贷款。”周建平道。

    “你买下厂子也得需要钱呀!”

    “不瞒你们,我一分钱也没付出,不过背了一百多万贷款。银行胜诉后虽然拿到了资产所有权,但这些厂房设备对他们来说毫无价值,只有通过变现,才能达到收回贷款的目的,而此时的健生食品厂正在我手里运营,他们想把厂子卖给我,从而实现资产变现。知道我没有购买厂子所需的资金后,银行跟我签订了一份抵押贷款协议,资产更名后马上抵押给银行,贷出的资金就成了银行回收的贷款。”

    “咱们不懂金融,这种操作还是第一次听说,应该说你们双方皆大欢喜,银行收回了贷款,你得到了企业所有权。其实你无所谓,风险在银行那边,你还上了贷款,双方啥事没有,一旦你这边贷款违约,银行还是一无所获。”赵馨梅是学财务管理的,她分析的很透彻。

    “我估计这也是银行内部的一种非正规操作,风险他们也考虑到了,因为正是看到健生食品厂在租赁期间有不错的表现,银行才决定走这一步,他们认为跟我进行这样的交易很有把握。”

    “看到了吧,机会永远都青睐有准备的人,这话千真万确。实际上,在整个过程中,你跟银行之间都是互为依托的,他们依靠你,实现了资产变现,回收了贷款,你依托他们,得到了健生食品厂的所有权。”

    “确实如此。当然,在具体操作中,我吃了几万块钱的亏,不过银行的人言而有信,对我后续资金的需要做出了明确的承诺,否则,我拿什么进行扩产和新建生产线?”周建平道。

    “周厂长以自己的勤奋和能力得到了机会的青睐,而且思维缜密,行事稳健,你的企业一定会越做越大。”赵馨梅道。

    “自从步入社会至今,如果有点滴收获的话,完全有赖于朋友们的帮助支持,就像技术方面,我是经过你才认识了张工,赵科长,我说的不是客套话,随着健生食品厂经营规模的扩大,我们真心希望在企业管理方面,得到你的指点。赵科长老家在华兴市,那你中学和高中在哪所学校念的?”周建平道。

    “我八五年毕业于华兴六中。”赵馨梅脱口而出。

    “怎么,你也毕业于华兴六中?这么说来,咱们还是校友呢!”周建平异常惊喜。

    “你也是华兴六中毕业的吗?哪一届的?”

    “八零届,不过没法跟你比,我是落榜生。”

    “落榜生怎么啦?现在比好多升上高等学校的人混得好多了,要不当年高考前,就有一些励志文章写道,成功的路不止一条,人家说的还真不是宽心的话。”

    “我是没办法,被逼无奈,家在偏僻的农村,又不甘心于像祖祖辈辈那样被束缚于土地上,就硬着头皮往外闯。”

    “八零年,你敢硬着头皮往外闯,那得多大的勇气和胆略啊!一般人想都不敢想,仅凭这一点,你的成功就不是偶然的。学长,我敬你!”不怎么喝酒的赵馨梅,也端起酒杯向周建平敬酒。

    “校友过奖了,我那叫什么成功呀!就一个小厂,还背着一身贷款,根本不值一提。”

    “周厂长,别看你的企业现在还不大,有过你这样的经历和磨练,还有把握机会的能力,以及做企业应有的理念和意识,我相信用不了多久,你的企业就会发展壮大起来。以我这么多年的观察,不管什么性质的企业,我没有见到几个企业的掌门人同时具有你这些优势。”张工也要举杯敬酒。

    “多谢两位的帮助,应该我向你们敬酒才对。”两杯相碰,周建平喝了一口,“张工,我提个幼稚的建议,你要是不同意,就当我没说,请别笑话我。”

    “周厂长客气了,有什么建议请讲。”

    “既然你在厂里很清闲,难有用武之地,是否可以考虑调来我们这个小单位?条件随你挑选。”周建平小心翼翼道。

    张工当然不会笑话,“周厂长,谢谢你的厚爱,但是有些事,并不像表面上看起来那么简单。”