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第104章 时刻惦记

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    有惊无险地度过了这一关,周建平跟赵馨梅长长地舒了一口气。虽然观念超前,意识新颖,又见过不少大场面,但周建平头脑里从来没有贪念。

    周建平就是这样一个人,一方面在企业经营管理方面具有现代意识和理念,另一方面,对于钱财他又很有原则性,自从步入社会,他一直奉行“君子爱财取之以道”的传统观念,尽管他从小生长在一个非常缺钱的家庭,但对于不是通过自己努力挣来的钱,他既无胆量,也没有**多看一眼。

    如果因为正常的项目扶持资金被罗明军牵连进去,那就实在太冤枉了!

    虽然不在现场,周建平却时刻惦记着元坝村的培训情况,毕竟老家那些村民的文化素质摆在那里,而培训的效果又关系到蔬菜基地建设的成败。

    结合当地的土质气候,于学才跟何力商量后,他们建议元坝村以食用菌、大白菜、甘蓝等大众蔬菜的栽培种植为主,夏天的茄子辣椒和豇豆豆角当然也很适合,再辅以十来种精细蔬菜,就完全能满足全村各户的栽种需求。培训过程中,除了基础部分,主要围绕这些品种进行。

    第一堂课,当然要跟村民讲解蔬菜种植的意义,实际上就是一堂蔬菜消费与种植的科普课程,尽管如此,至少有一半学员根本就没听懂,即使那些具有一定文化的学员,虽然似懂非懂,但他们对什么蛋白质、氨基酸、微量元素等等名词,还是第一次听说。不过,大家还是有所收获,起码从农技人员这里,知道了蔬菜栽培种植不仅可以使他们省点劲,还能增加经济收入,这进一步增强了他们信心。

    从培训村民的角度考虑,这样的效果也算达到了基本目的。

    第二堂课专门讲解蔬菜消费的市场潜力,发展前景和经济价值,这没有什么听不懂的科学道理,于学才跟何力在课堂上,就跟平时吹牛聊天差不多,村民们听的却专心致志,大家对这堂课的内容很感兴趣。其实,两位老师也不是信口开河,他们为这堂课也做了充分准备,起码查阅省内国内的统计数据,也费了一番功夫。

    作为一个例子,他们例举了食用菌的栽培种植情况。他们说食用菌具有高蛋白、低脂肪、无污染和无公害等特点,具有食药兼用的优势,是被联合国粮农组织推荐的健康食品,广受国内外消费者的普遍喜爱。近十年来,国内消费市场以每年百分之二三十的速度增长,市场前景非常广阔。

    食用菌的栽培不需要占用大量土地,利用每家的空置空间就可以栽培,比起一般蔬菜品种,食用菌价格较高,经济效益较好。

    全国各地已经在食用菌的栽培种植方面做出了良好示范,数十万计不同规模和大小的食用菌种植栽培户遍布全国各地,广大农村有丰富的食用菌种植资源,种植过程中又不需要强壮劳动力,这些都为食用菌的栽培种植提懂了得天独厚的条件。

    两位老师也指出了各种蔬菜种植需要的条件,食用菌的栽培虽然不占用土地,但需要家庭有富余空间,先期投入相对较大,而且操作过程需要仔细耐心,技术含量相对较高,种植其他蔬菜品种,要求相对较低。他们告诫村民,最好根据自家条件,选择合适品种。

    第三堂课主要讲解具体栽培种植技术,说白了,就是纸上谈兵,但这个过程是必要的,在具体动手前,给村民们一点感性知识,对于下一步的实际操作,多少总有些好处。

    通过培训,三分之一左右的学员对蔬菜种植行业的情况有了个大概了解,至于开头讲的那些理论,他们听得一头雾水,也许连一知半解的程度都达不到,不过这没关系,对于村民们来说,重要的是会动手操作,蔬菜栽培的理论,知道当然好,不懂也无所谓,有时候,这一行的经验,甚至比理论更重要。况且,指望一帮接近大老粗的村民,经过两三天培训就把蔬菜栽培理论搞懂,那完全是异想天开。

    三天培训结束后,对每个自然村推荐的培养人选进行了考核,没有通过的,两位老师也没有很当真,只是敦促他们往后买本书看看。

    按原计划,周建平第四天一大早就到了元坝村村委会,因为他知道课堂培训已经结束,下一步需要把种植计划具体落实到每个家庭。

    上午九点左右,周建平让司机把两位农科所的老师专程送回城里,他要留下来跟村委会商议下一步工作。在还没有落实到户前,两位农技人员留在村里也没事可做,因为他们的时间很有限,周建平认为不如让他们回单位上班,等具体种植计划落实后,再让他们回来指导。临走前,周建平让他们推荐几家蔬菜种子公司。

    村委班子成员又被召集到一起,会议的议题很简单,就是抓紧落实每家每户的种植计划。

    “这三天培训课,咱们村委班子成员全都参加了,先说说大家的感受。”许支书先说话。

    “我相信大多数人都跟我差不多,科学道理基本没听懂,但听了两位老师的宣讲,我对蔬菜种植的信心更足了。”周建良道。

    “对,我们也是这种感觉。”其他三位村委成员异口同声道。

    “呃,先别说其他村民,咱们在座的村委成员们,你们想好了自家计划种植哪种或哪几种蔬菜品种了吗?”许支书问道。

    “我倒想问问书记,你家计划种啥?说出来也让我们参考一下。”文书小周说。

    “实不相瞒,听完了第二天的课程,我的计划就出来了。”

    “保密呀?还不快说出来听听,让我们也开开眼界。”村委妇女主任道。

    “这没什么可保密的,到时候都得报上来,统计后统一交给建平,由他们公司统一购买蔬菜种子。我的意思,每家情况不一样,人家农科所的老师也说了,最好根据自家的实际情况选择种植计划。”支书道。

    “你说出来,让我们做个参考也行啊。”

    “我家计划种植食用菌和甘蓝,外加一些精细蔬菜。”

    “我没有书记的耐心和仔细,我家计划种植甘蓝和大白菜。”村主任周建良道。

    “其实咱们这几个人最好办,根据建平的意思,咱们五个村委成员还是每人负责两个自然村,尽快把每家每户的种植计划统计上来,汇总后尽快交给建平,他们公司好采购蔬菜种子。”

    “许书记说得对,是得抓紧了,我的性格历来就是看准了的事就抓紧时间做,耽误一天,损失的是咱们自己的利益。现在每个自然村不是都有培养的农技员吗?你们可以把这项工作分派给他们去做,人手多了,做起来还快,你们也省点劲。”周建平建议道。

    “对,把这个任务交给未来的农技员们做,让他们趁此机会跟每家每户提前接触。”周建良很赞同。

    周建平这个建议,不仅让村委们减轻了负担,还成倍提高了工作效率,只用了不到两天时间,就把全村情况全部统计上来了,经过一天时间的汇总,终于将农户们的种植计划交到了周建平手里,他又顺手将这些资料交给赵馨梅,周建平腾出手来,马上着手跟几家种子公司谈判。

    周建平把种子采购明细和数量分别发给五家种子公司,当天下午就收到了各家公司发回来的综合报价。“同一种种子,价格怎么差得这么多?”周建平跟于学才打电话询问。

    “周总,价格差得多是因为种子质量不一样。”

    “蔬菜种子也有质量不行的?”周建平跟他村里那些父老乡亲一样,从前没接触过这一行,对其中的门道一无所知。

    “跟农作物种子一样,也有质量不好的。”于学才道。

    “那我知道了。”

    虽然不懂蔬菜种植,又对种地毫无兴趣,毕竟是土生土长的农村人,周建平以前在老家听人说过,质量不好的种子,不仅发芽出苗率低,而且将来生长出来的成品质量也不好。同样费时费力,耗费相同的成本,得到的却是质量和产量都不如意的产品,无论工业生产还是农业种植,这种情况都是要尽量避免的。

    周建平要求每家种子公司签订质量保证书和售后服务协议,并用传真把这两份协议发给各家种子公司,让他们自报种子的出苗率和将来预计的产量。只有在这些指标确定下来后,才能最终确定价格。

    不愧是这方面的谈判高手,周建平这一举措,让五家种子公司中的三家打了退堂鼓,他们主动撤回了自己的报价,不再参与竞争。周建平冷笑道,哼!想跟我玩这个,你们还嫩点!

    剩下两家公司在价格上还有一定出入,周建平不好取舍,他不能仅根据双方的报价确定优劣,于是,他把这两家种子公司的相关人员分别请到健生食品公司谈判,目的是让对方看看公司的实力和诚意。

    在跟两家种子公司的进一步谈判中,两家公司均提到保证产量有困难,“周总,你知道种子出苗后,产量取决于后期的肥料施用和田间管理,跟种子质量关系就不大了。”

    “肥料施用和田间管理当然重要,但那是后天因素,种子本身的质量是个先天因素,恐怕也有一定关系吧?虽然我不懂蔬菜种植,但所有生物不都有遗传作用吗?”

    “遗传”这个词,是周建平在高中生物课本上学到的,在这里还派上了用场。

    对方可能也知道遗传是什么意思,“周总,这种事谁也说不清楚,请问你想怎么做?”

    “至少,在付款环节上,我们要有所保留。”