第54章

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    虽然认下了干爹,干爹对自己也是实心实意,但空间的秘密,兰凌雪还是决定要守住。

    “如果有人问起你,在哪儿能买到这样的面粉,你可以肯定地告诉他们,只有你这里买得到,因为种面粉的人家受了你的恩惠,他们本来是不想卖的,因为你,他们才肯出售一部分,但也只是一部分而已,不会有很多,就这样,还要等秋收以后呢,到时你会把粮食运回来,那时候才能有面粉出售。”

    “这样吊着他们,他们会不会就放弃了呀,虽然说面粉品质比较好,但毕竟这面粉的价钱这么高,他们也许等一等就冷静了,就不再想购买了。”

    “不会的,干爹,这就像是一个人很饿了,如果他一口东西都没吃,那他还能忍住,但如果他只吃了一两口,东西就没了,他嘴里的回味,将会使他更加饥饿,也更加惦记,他会牵肠挂肚地想要再次感觉一下这东西的味道,这跟卖东西的道理是一样的,饥饿销售,你能理解吗?”

    也许没饿过肚子的人想像不到这种感觉,这感觉兰凌雪却深有体会,她刚穿过来的时候,对食物几乎有一种变态的执着,真是饿着了。

    “干爹,你不能理解也没关系的,只要你知道这个意思就行了,你只要照我的方法做,我保证你成功。”

    看干爹瞪着自己的眼睛,兰凌雪不禁有些感叹,这有钱人家的孩子,就算过得再清苦,应该也不知道什么叫做饿肚子,不过这也没什么,体验或没体验过也不是什么大事情,只要干爹能照着自己的方法做,总不会出差错的,

    “我理解,谁没挨过饿呢,就算家里不穷,可出去玩耍,也有过玩得疯了忘了饭食的时候,那可真是想什么都觉得香得狠。”

    李永泰并不是没挨过饿,小时候淘气父亲也罚过自己不让吃饭呢,但他此时的心里有些难受却不是为了自己,他听着兰凌雪刚才的话,就明显地听出了自己的干闺女曾经是吃不饱饭的,心底就柔柔地泛起心疼来,要是能早点认识闺女该多好,总能早些照顾她,让她少受点苦,这么想着,眼底的目光就更加的湿润起来。

    “更何况是您尝试过的美食呢,是不是更想?”

    并不知道干爹这么短的时间里,动了这么多的心思,兰凌雪继续着自己的心里引导,

    “嗯,闺女这么一说,我就更有感觉了。”

    “那干爹觉得我的法子行不行?”

    “行,我闺女的法子肯定成的,我信你。”

    是真的相信,以前也看出干闺女是个人物,不是一般人家的姑娘可比的,但此次的一番谈话,更是让他确定,小丫头绝不会陷在闺阁,也许真能接了自己的衣钵也说不定呢,虽然这个时代女子做生意的很好,但也有几个成功的例子,也许自家闺女就是将来整个武夏国最大的粮食供应商也说不定呢,只是想想,李永泰就要乐歪嘴,却又怕闺女看出自己的异常,把笑容憋了回去。

    “干爹,也许不等我的面粉送过去,你就已经开始收银子了,我先祝干爹生意兴隆,财源广进哈。”

    兰凌雪学着男子抱了抱拳,以示恭贺,

    “怎么会,没见到东西,哪会有人给钱。”

    以为闺女这般说,只是为了讨个好彩头呢,李永泰也没当真,随意地接了句话,

    “怎么不会,干爹你卖粮食没收过定金吗?”

    知道以李永泰谨慎的性格,他即使是随口说出的话,也不会是乱说的,

    “没有收过啊,都是先签了合约书,然后备好粮食,再一手交钱,一手交货。”

    看到兰凌雪问得认真,李永泰才觉得闺女不是开玩笑。

    “那这次你就先收钱,如果买面粉的人家想要签合约书,你就要收取定金,百分之三十或五十的定金都行,你自己看着定个数,这样的话,你回来取面粉的费用就有了,不用自己从兜里往外掏钱,而且,要定货的人家,你也要定下规矩,一家定货不能超过十袋,也就是大约五百斤。”

    “这么少?”

    李永泰伸手一个巴掌,翻来覆去地看着,怎么都觉得少得可怜,那些大户人家,十天八天的可能就会消耗五百斤粮食,特别是面粉,那可是比大米更常用,馒头、花卷、米糕、枣糕、各种点心,哪样不需要面粉呢,

    “一共有多少呢?也许这样还不够分呢,我身边还有不少亲戚朋友,总得让他们也尝尝,如果有人像你问我这么问你,你就这么回答他。”

    “我也觉得太少了些,那些老主顾平时买粮食,可都是几千斤甚至上万斤的买,这可是一冬天甚或一年的粮食呢。”

    “干爹,你觉得这么贵的面粉,谁家能当平时的粮食吃,就算再有钱,那也是败家呀,难道家里的下人都跟着吃这十两银子一袋子的白面,那这家得富成啥样啊,充其量也就是做给主子自己吃,你还要让他们也不能放开了吃,吃一点就少一点,吃多了就没了,那才行,所以,干爹你觉得卖给他们多少合适?”

    兰凌雪眨巴着大眼睛望着李永泰,李永泰半天没有说出话来。

    听闺女这么一说,李永泰也不得不佩服闺女的冷静了,这其实都是能想得到的事情,只是,一涉及到利益,还是极大的利益,人往往就失了平时的沉着冷静,看来,自己还得多加锤炼啊,这十几年只守着这家小店,自己明显地固步自封了,连个小丫头都及不上,何况外面那些商场老手,这可要不得,也多亏了跟自家闺女谈了这么久,不然,以自己盲目自信的状态,把事情办砸了也说不定,这次的事情,给自己大大地提了个醒,千万不要小瞧别人,特别是对手,也许一个在自己看来小小的的决定,如果不谨慎,就可能造成大的失误,结果就是会弄得自己满盘皆输,而且,现在输的不是自己,是整个家族,

    “闺女,谢谢你!干爹差点出了大问题。”

    “怎么会,干爹这么聪明,才不会出问题呢,我这是只跟你耍嘴,如果用到实践上,我及不上爹爹万一的,干爹你可要有信心才是,就像现在,你不就已经总结出了,要胆大心细,才能不出差错嘛。”

    是啊,胆大心细,这四个字总结的真好,爹记住了。

    “干爹,你去了京城,我求你件事儿呗?”

    看到干爹表情太严肃,兰凌雪就撒着娇地扯了扯李永泰的袖子,这一去几百里,可要有个好的心态,太紧张了并不是好事儿,

    “啥事?只要爹能做到的事,保证给闺女办妥。”

    “也不是啥大事儿,就是个顺便的事儿。”

    “你说,爹给办。”

    兰凌雪就笑花了脸,开心的小模样让李永泰的心情大好,

    “干爹,你在京城给我带些玉米种子回来呗,不用很多,五斤的样子应该就够了。”

    兰凌雪也没种过地,五斤种子够种多少地也不清楚,但咱有空间啊,只要有小小的一片地,那苞米还不打着翻地来啊,一想到那嫩嫩的煮苞米,兰凌雪的口水都要流下来了,只是,空间里的地能不能再种别的作物,还有待实验。

    “行,爹肯定给你带回来。”

    李永泰对着自家闺女打个包票,

    “对了,干爹,你上次说两家粮商,一家卖玉米,那另一家卖的是什么呀?我们武夏国也没有?”

    突然想起上次和干爹说话说了一半,还有一种粮食没问出来呢,

    “好像叫什么薯,我想想,族里来人跟我说,我也没怎么上心。”

    本来不太想管族里的事儿来着,所以听了也是左耳进右耳出的,并没走心,可这回想要回去打天下了,李永泰就觉得自己太粗心的,兰凌雪却是心里一跳,

    “是叫红薯吗?”

    这里有土豆,兰凌雪是见过的,那就应该是地瓜了,

    “是不是长得有点像土豆的样子,但不是圆的,而是两头尖尖的,皮有点粉紫色?”

    “好像是,我拿不太准了,也没见过这东西,只是听他跟我这么一说,要不,我再问问他?”

    虽然心里奇怪着闺女怎么连这东西都知道,可李永泰却又不觉得诧异,内心里似乎觉得,闺女就应该懂得这么多,这种想法连李永泰自己都觉得纳闷,却又受之坦然。

    “不用了干爹,我就是好奇才问的,知己知彼方能百战百胜嘛,先要了解对手,才能击垮对手。”

    对噢,知已知彼方能百战百胜,自己得多大意,这都要骑马上战场了,却连对手的兵器都不知道呢,李永泰再迟钝,也知道这是闺女在提醒他呢,

    “爹都记下了,我回了族里,先去市场上好好的转转,仔细地打听打听,看看他们还有什么比我们好的作物,比我们新的点子,我心里有了数,再开始动作。”

    兰凌雪赞赏地点了点头,这次是彻底放下心了,

    “如果干爹也能看到这种叫红薯的东西,你也给我带回来一些,我在书上看到它可以做很多好吃的,到时候我做给干爹吃。”

    “真的?”

    “当然真的,我说到做到,不过那东西很沉的,干爹不用买太多回来,你只买个几斤就成,咱们想办法自己种。”