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第一百一十八章:给马文树立一个强大的竞争对手

作者:我是王大龙返回目录加入书签投票推荐

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    章云峰原本觉得童家危是个人才,就此被埋没了有点可惜了。但他又很清楚,这个商振网根本不可能成功,他不可投资一家注定会失败的公司。

    所以章云峰便想让章家咸为他打工,它可以另外成立一家网络技术服务公司,也可以给他股份,甚至可以由他自由发挥,但在公司的发展大方向上,必须以他的想法和决定为主。

    但很可惜的是,童家危拒绝了章云峰的招揽。

    人各有志,既然童家危不愿意与他合作,章云峰当然也不可能强求了,但投资商振网也是不可能投资的。

    倒是没有想到,童家危居然会说他不懂互联网经济,章云峰除了苦笑,还能怎么样?

    此时又有网友说道:“谈到您的生活观,您曾经说过您比较欣赏两句话,一个是郑板桥的难得糊涂。另外一句是潘石屹说的千万别把自己当人。两个问题,第一,为什么这么说?第二,您的这种生活态度,和您在做企业的时候的一些理念,是否有相通的地方?”

    童家危说道:“当然是。我觉得一个企业的文化,往往是创始人性格的体现。比如说微软,是一个比较锋芒毕露的公司,这实际上是比尔盖茨的性格。比如说甲骨文,给大家的形象和在市场开拓时的做法和策略,往往是桀骜不驯的做法,公开在自己的广告上,直接攻击他的竞争对手,在美国是非常少的做法。”

    “如果看他的网站,他可能认为ARRBA一年以后都不存在了。IBM的做法是比较稳健的。个人的生活观,价值观会体现在公司模式上。”

    “为什么欣赏郑板桥和潘石屹的话,这是我的生活观,不是工作观,如果工作上难得糊涂,不把自己的公司当一回事,就麻烦了。为什么要在生活上要让自己尽量放低姿态呢?”

    “一个朋友跟我说,你现在离开美双网,你现在面临最大的挑战是怎么调整你自己。我说好象不是这个问题,我从来就没有把自己当成人,或者太当人,为什么有这种生活观呢?实际上跟美国的生活阅历有关。我见了一些美国的著名的,或者是比较富有的成功认识,我发现他们在事业达到一定程度的时候,往往是返璞归真。”

    “回来以后,我最受不了的就是国内稍微有点钱,觉得自己……整个的说话,与朋友相处,与同事相处都是居高临下,肤浅的做法,我深恶痛绝,就像我前不久接触的一家投资公司的老板一样,明明自己不懂互联网经济,偏偏觉得自己好像财大气粗一样的,自己说的什么都是对的,自己说什么别人都要听他的一样。”

    “第二,人都有倒霉的时候,你在顶峰的时候越牛,在低谷的时候就越惨。不如天天保持平常心态,无论大风大浪,心里有一杆秤。说我这人随便,我恰恰认为这是我对自己要求最认真的地方,说明自己更真实,更追求完美的东西。所以很多人说我是性情中人,我觉得很有道理。”

    听到这里,章云峰不由得又是一阵苦笑了,这童家危怎么好像和自己杆上了一样?自己不就是不愿意投资他的商振网,说他的商振网的路子走错了,方向不对吗?至于这么记仇吗?

    这时候又有一名网友说道:“您认为美双网应该向哪些方面转型,如果有一天美双网倒闭了,您认为以前的用户会怎么办呢?”

    童家威回答道:美双网现在已经向买家服务方向在转型。买家服务达到一定规模以后,还会再反过来对更多的华国供应商进行服务。如果美双网倒闭的话,这些客户怎么办?我也不知道。但是我相信美双网要倒闭的时候,这些早期的创始人一定会想尽一切办法,甚至把自己的退休金都拿出来,维持这个公司的发展。”

    “我相信,如果我们现在的这些职业经理人和CEO,都有把自己的存款拿出来去给普通的员工发工资,为客户提供服务的创业精神,美双网就不会倒。”

    网友又问道:“童先生,您是怎么评价风险投资和产业投资的?对华国的IT企业更需要哪些方面的投资?”

    童家危说道:产业投资是最高境界,风险投资说得不好听地就是饮鸩止渴。产业投资回报的期望不是说上市,或者说往往不是上市,而是说自身的盈利水平,和对产业资本本身核心业务,核心能力的提高,作为回报的标准,风险基金是通过股票套现的方式来实现的,并不在于一年经营当中能分多少的红,因为分的那部分利润,恐怕还不够覆盖自身的融资成本的。”

    “第二,投资风险往往很大。这是为什么称其为风险基金。往往是广种薄收的,在其他项目上亏损的钱想在这一个项目上得到回报。这种高几十倍,上百倍的回报,只有通过资本运作的方式来实现。”

    “这就导致了它与产业投资,对公司下一步发展的出路问题,有根本上的区别。第二个不同的地方,产业资本往往是对被投资的公司的业务,非常了解和熟悉,而且投资人也是这个行业的专家,能够给这个投资的企业,带来很多业务上的帮助和互补性,风险基金除了钱以外,尽管他们声称可以提供其他方面的协助,基本上是寥寥无几的。”

    “这是第二个最大的区别。可是,挑战在哪里呢?一个公司经营的初期,尤其是除了一脑子点子,除了一身的力气,之外什么都没有,这种公司产业投资又凭什么投给你呢?”

    “这时候常规的做法是先引入风险基金,公司在发展一定规模以后,引入产业资金,希望这个产业资本能够占主要成分,以决定公司长远的发展规模,这是最理想的方法。当然,这只是我的个人意见”

    又有网友问道:您现在是否已经拿到新的风险投资?如果拿到的话,能否透露一下数字?”

    童家威点了点头说道:“拿到了五百万国币,应该说是天使投资者。风险基金风险大,小心为慎。”

    网友又问道:“美双网是如何解决买卖双方的信用问题的?

    童家危说道:“在国际贸易中最核心的问题之一,就是买卖双方的信用问题,这是为什么信用证在几百年的国际贸易中,扮演了很重要的角色,美双网不是一个另类的贸易公司,只是一个中介的服务商,和网上的电子商务交易市场。这部分的信用,不涉及交易过程中的风险的承担,对买卖双方资信的风险,美双网是通过第三方权威机构验证的方式来体现的。”

    “比如说对供应商方面主要的风险是质量方面的因素,美双网是第一家在全球与世界上最大的质量验证公司SGS达成战略协议的,也是第一家在网上对供应商进行资质确认的。”

    “对买方来说,最大的风险是它的支付能力。美双网也是非常早的与世界上著名的信用调查公司,邓白氏达成战略协议的,第一家在网上提供买家的资信确认服务,只有通过与第三方的权威机构进行合作,才能真正把买卖双方的信用具体实现出来。

    网友又问道:“您曾经说过,在美双网赚的钱中,去花大量的市场费用,去教育、培训、起动这个市场,您感觉花在这方面的费用,是一种失误,还是在华国目前来讲不是很科学的?”

    童家危回答道:“对华国企业和市场的教育,一部分是免费的,但是在此基础之上,我们也开始对这部分潜在客户提供增值服务,并产生经济效益。我们采取的做法,是通过跟地方政府合作,对全国的出口型企业,进行讲座和培训的方式。”

    “事实证明,这种投入产出是一种最经济,有效的市场开拓方式。目前,华国的电子商务公司,有几家也在模仿类似的做法。但是,不可否认的是,我们在品牌推广上,花了不少的冤枉钱,这也不能归咎于我童家威一个人的问题,或者是公司经营管理层的问题。”

    “这是风险基金为主的资本方,都在争取它的投资项目第一个上市。大家知道,同一个概念在美股纳指上,第一、第二、第三,市值股价有天壤之别。大家可以从前期的ICP上市之中,中华网和星浪、搜孤、网云上市,因为时间的区别造成了股价的区别。如果不做大量的宣传,不确认在市场上领先的地位,在上市之中势必会对股价造成影响。这也是身不由己的事情,从客观上说。”

    又有网友问道:“您创立的新的商振网的管理模式是什么?这家公司的运作,管理过程如何避免您在美双网出现过的管理的问题?您从美双网出来以后,您会吸取什么样的经验和教训呢?”

    童家危说道:“你说夫妻老婆店的管理模式是什么?当然是利益共享,风险共担,多劳多得。商振网目前还是一个夫妻老婆店,你说管理模式应该是什么?如果说从美双网得到了什么经验的话,就是说,夫妻一旦生的子女已经长大成人,应该早点帮她找婆家。女大不堪留。”

    一名网友问道:“您刚才说过华国的,包括物流体系、配送体系,支付体系,还都不完善,B2B在华国的现阶段会有发展前途吗?

    童家危说道:“内贸要等五到八年,出口今天就可以做。进口做B2B我看不到什么商机。”

    在章云峰看来,国内的贸易要五到八年就有点扯了,且不说还有不到二年的时间,阿狸公司便会推出淘贝网,这种国内贸易为主的C2C购物平台,即便是现在也已经有美国的易趣网,在华国开设了C2C平台,另外还有雅虎也已经进入了华国。

    其实章云峰之所以想要邀请童家危合作,让童家危加入他的阵营,就是想开一家C2C与B2C网站兼容的互联网购物网站。

    虽然章云峰已经投资了阿狸公司,并且是阿狸公司的最大的股东,但章云峰并不介意,给马文树立一个强大的竞争对手。

    毕竟有一个强大的竞争对手,对于阿狸公司的成长来说,未必就是一件坏事。