第一百一十六章 销售策略
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从古至今,人类骨子里就喜欢带颜色的东西。
生活干巴巴的需要调味剂。
不是说唐朝人受了西域文化的影响,是个开放的国度吗?
缺少娱乐项目的年代,如果给他们加入一剂猛料,不知道会不会泛起滔天巨浪?
不会的。
本身文化传播中会有一些有色书籍流传下来,以往,因为携带不方便等问题,这些内容只在上层建筑传阅。
市井小民无权也无渠道获得这种书籍的阅览权,所以,下层群众被压抑着。
他们无时无刻都想释放自己,只是缺少一个媒介。
现在,媒介来了。
方卓要想打开市场,就需要彻底释放底层民众的长达几千年的压抑。
翌日。
书店免费发书的活动还在继续,今天免费发放的书籍数量较之昨天有所下降。
只发放一千五百册。
并且在内容上做了相应的改动。
起先,学子们并不知道发的是什么书,排队领书的时候,兴致明显没有昨天高。
但是,对于书本易携带这一特点给予了相当高的好评,一旦传开之后,人只会越来越多。
免费领东西,古今相通,不管领什么,只要看见有人排队,很容易产生共鸣。
一上午的时间发出去了将近一千册,下午只有五百册了。
方卓想看看市场反应,下午到书店进行视察。
一上午反响平平,没想到下午迎来的一波小高潮。
排队的学子脸憋的通红,不时的垫着脚尖看着前面长长的队伍,担心轮到自己的时候,没书了。
每个人都得到了消息,今天发的书本内容有变动,而且很劲爆。
只能私下传阅,不能公开宣讲。
所以,很多没有得到书的学子,心里直发痒,他们内心的邪恶被释放,迫切的想要一本来满足猎奇心理。
其中很多都是单身男子,他们对男女之事懵懵懂懂,非常有探究的渴望。
那种渴望一旦超越理智,就会失去基本的判断,这个时候他们的智商相当于零。
只有五百本册书,排队的人目测足足有两千人,很多人注定领不到书。
但是,他们不甘心失去机会,总觉得老板还会大发慈悲,感念学子们求学热情,还会增加免费发行量。
还不到一个时辰,书就发完了。
拿到书的学子自是喜出望外,找一个没人的角落,或者是一处皮僻静地,很快就进入了故事。
看着看着,只觉得身上开始发热,做贼似的四处瞅瞅,看看有没有人突然出现。
发现四下里无人之后,重新摆了一个舒服的姿势,继续看书。
书发完之后,霍志全立于书店门前,表达着歉意,说需要领书的学子实在太多,对于学子们想看书的心情可以理解,但是印书坊人手有限,无法供应太多的书籍,想要书的人明天可以早点过来,他们还会发最后一千册。
这时,有人提出了质疑,问道:“为何这本书到了关键时候,就没有了呢?”
“对啊,同问,刚要进入关键情节,书本结束了,这不是吊人胃口吗?”
“这个……”
霍志全还是缺乏销售手段,对为何会这么安排,没有理解透彻商业的本质。
见霍志全招架不住了,方卓站出来道:“各位少安毋躁,明天我们会印刷后续剧情,请大家耐心等待。”
学子们不买账,语气强硬道:“你这就是骗人,万一明天的剧情还有这种断章怎么办呢?”
方卓两手一摊道:“故事太长,书本纸张有限,不能一次性印刷完毕,所以,只能一段一段的印,如果想要提前看的话,也不是没有办法。”
“什么办法。”
“需要付费。”
“付多少?”
“一本书二两银子。”
啊……
那么贵?
哼!
“奸商,花钱就有,免费就没得看,是吗?”
“黑心老板啊。”
“二两?这就是抢劫。”
“唉,果然啊,天下没有免费的午餐。”
“……”
方卓两只手压了压,要现场保持安静。
然后说:“知识是我们免费传授的,也难得大家有这么高的热情投入到学习中华文明的传承。
但是,传承文明需要付出代价,就是把知识传承下来的媒介,也就是纸,我们收的是纸钱。
而且纸张的制作过程烦琐,成本很高,要是一直免费下去,我就会没钱为大家继续带来这么精彩的故事了,到时候,吃亏的还是你们。
所以,要想故事继续,就需要让他生存下去,这样一来,你们不仅可以继续看书,还能让文明继续传承,大家说是不是?”
“是!”
声音不是很洪亮。
“是不是?”方卓挥舞着拳头,又问了一遍。
“是!”
声音开始变的齐整。
“是不是?”
“是!”
这一次整齐划一,而且声浪高亢。
“那你们愿不愿意付钱看呢?”
“愿意!”
“我没听到,再说一遍!”
“愿意。”
“好,既然大家热情不减,也都愿意为知识买单,那么今天我就做一回顺水人情,把书的价格降到一两银子一本,大家说好不好?”
“好!”
这次声音很齐,也很洪亮,他们觉得老板也不容易,为了他们也是拼了。
一两总比二两少。
而且今天一定要买到,万一明天涨价了呢?
方卓说:“那么,大家少安毋躁,我让书店的伙计去印书坊拉书,有今天的第一集和原本准备明天发行的第二集,大家可以任意选购。”
“好!”
“老板威武!”
“老板辛苦了!”
一时间,各种声音响起,全是赞美的话。
就这样,原本准备免费发放三天,被悻悻学子们的求知欲绑架,导致提前结束了免费期,直接进入了付费阅读阶段。
市场的大门一旦被打开,要关上,不那么容易。
每天都有新故事,每天都有新段子,而且每天都会在书的最后,留下一个大悬念,让人联想明天的故事。
让他们甘愿为明天的故事买单。
纸张销售进入了第一阶段,客户累积阶段。
也就是习惯阶段。
一旦成为习惯,就会形成依赖,然后出现惰性。
人的惰性一旦形成,竹简消亡的日子也就不远了。
从古至今,人类骨子里就喜欢带颜色的东西。
生活干巴巴的需要调味剂。
不是说唐朝人受了西域文化的影响,是个开放的国度吗?
缺少娱乐项目的年代,如果给他们加入一剂猛料,不知道会不会泛起滔天巨浪?
不会的。
本身文化传播中会有一些有色书籍流传下来,以往,因为携带不方便等问题,这些内容只在上层建筑传阅。
市井小民无权也无渠道获得这种书籍的阅览权,所以,下层群众被压抑着。
他们无时无刻都想释放自己,只是缺少一个媒介。
现在,媒介来了。
方卓要想打开市场,就需要彻底释放底层民众的长达几千年的压抑。
翌日。
书店免费发书的活动还在继续,今天免费发放的书籍数量较之昨天有所下降。
只发放一千五百册。
并且在内容上做了相应的改动。
起先,学子们并不知道发的是什么书,排队领书的时候,兴致明显没有昨天高。
但是,对于书本易携带这一特点给予了相当高的好评,一旦传开之后,人只会越来越多。
免费领东西,古今相通,不管领什么,只要看见有人排队,很容易产生共鸣。
一上午的时间发出去了将近一千册,下午只有五百册了。
方卓想看看市场反应,下午到书店进行视察。
一上午反响平平,没想到下午迎来的一波小高潮。
排队的学子脸憋的通红,不时的垫着脚尖看着前面长长的队伍,担心轮到自己的时候,没书了。
每个人都得到了消息,今天发的书本内容有变动,而且很劲爆。
只能私下传阅,不能公开宣讲。
所以,很多没有得到书的学子,心里直发痒,他们内心的邪恶被释放,迫切的想要一本来满足猎奇心理。
其中很多都是单身男子,他们对男女之事懵懵懂懂,非常有探究的渴望。
那种渴望一旦超越理智,就会失去基本的判断,这个时候他们的智商相当于零。
只有五百本册书,排队的人目测足足有两千人,很多人注定领不到书。
但是,他们不甘心失去机会,总觉得老板还会大发慈悲,感念学子们求学热情,还会增加免费发行量。
还不到一个时辰,书就发完了。
拿到书的学子自是喜出望外,找一个没人的角落,或者是一处皮僻静地,很快就进入了故事。
看着看着,只觉得身上开始发热,做贼似的四处瞅瞅,看看有没有人突然出现。
发现四下里无人之后,重新摆了一个舒服的姿势,继续看书。
书发完之后,霍志全立于书店门前,表达着歉意,说需要领书的学子实在太多,对于学子们想看书的心情可以理解,但是印书坊人手有限,无法供应太多的书籍,想要书的人明天可以早点过来,他们还会发最后一千册。
这时,有人提出了质疑,问道:“为何这本书到了关键时候,就没有了呢?”
“对啊,同问,刚要进入关键情节,书本结束了,这不是吊人胃口吗?”
“这个……”
霍志全还是缺乏销售手段,对为何会这么安排,没有理解透彻商业的本质。
见霍志全招架不住了,方卓站出来道:“各位少安毋躁,明天我们会印刷后续剧情,请大家耐心等待。”
学子们不买账,语气强硬道:“你这就是骗人,万一明天的剧情还有这种断章怎么办呢?”
方卓两手一摊道:“故事太长,书本纸张有限,不能一次性印刷完毕,所以,只能一段一段的印,如果想要提前看的话,也不是没有办法。”
“什么办法。”
“需要付费。”
“付多少?”
“一本书二两银子。”
啊……
那么贵?
哼!
“奸商,花钱就有,免费就没得看,是吗?”
“黑心老板啊。”
“二两?这就是抢劫。”
“唉,果然啊,天下没有免费的午餐。”
“……”
方卓两只手压了压,要现场保持安静。
然后说:“知识是我们免费传授的,也难得大家有这么高的热情投入到学习中华文明的传承。
但是,传承文明需要付出代价,就是把知识传承下来的媒介,也就是纸,我们收的是纸钱。
而且纸张的制作过程烦琐,成本很高,要是一直免费下去,我就会没钱为大家继续带来这么精彩的故事了,到时候,吃亏的还是你们。
所以,要想故事继续,就需要让他生存下去,这样一来,你们不仅可以继续看书,还能让文明继续传承,大家说是不是?”
“是!”
声音不是很洪亮。
“是不是?”方卓挥舞着拳头,又问了一遍。
“是!”
声音开始变的齐整。
“是不是?”
“是!”
这一次整齐划一,而且声浪高亢。
“那你们愿不愿意付钱看呢?”
“愿意!”
“我没听到,再说一遍!”
“愿意。”
“好,既然大家热情不减,也都愿意为知识买单,那么今天我就做一回顺水人情,把书的价格降到一两银子一本,大家说好不好?”
“好!”
这次声音很齐,也很洪亮,他们觉得老板也不容易,为了他们也是拼了。
一两总比二两少。
而且今天一定要买到,万一明天涨价了呢?
方卓说:“那么,大家少安毋躁,我让书店的伙计去印书坊拉书,有今天的第一集和原本准备明天发行的第二集,大家可以任意选购。”
“好!”
“老板威武!”
“老板辛苦了!”
一时间,各种声音响起,全是赞美的话。
就这样,原本准备免费发放三天,被悻悻学子们的求知欲绑架,导致提前结束了免费期,直接进入了付费阅读阶段。
市场的大门一旦被打开,要关上,不那么容易。
每天都有新故事,每天都有新段子,而且每天都会在书的最后,留下一个大悬念,让人联想明天的故事。
让他们甘愿为明天的故事买单。
纸张销售进入了第一阶段,客户累积阶段。
也就是习惯阶段。
一旦成为习惯,就会形成依赖,然后出现惰性。
人的惰性一旦形成,竹简消亡的日子也就不远了。